1111标杆的责任：东北军团的新使命

在过去的10年间，由于本土市场零售业态发展的不平衡和不对称，行业内各地区域市场零售连锁业的异军突起，使得化妆品连锁店得以迅速发展，并跻身成为了继百货公司、超市卖场之后的第三大主流渠道。

在行业内，一直广泛盛传着这样一句话：中国化妆品（店）看东北，东北化妆品（店）看辽宁，仔细想来，的确不无道理！

在广袤的黑土地上，孕育出了一批杰出的行业精英和零售榜样。正是他们用无尽的汗水和辛勤的付出，浇灌出了东北市场上朵朵美丽的商界奇葩。

不畏浮云遮望眼，只缘身在此山中。

下面就让笔者带领大家一同走进他们当中，近距离地了解、感悟他（她）们的成长轨迹和辉煌成就——

1

于公河

辽宁和慧仓商贸有限公司董事长

提起辽宁和慧仓商贸有限公司可能知道的人不是很多，但是提起于公河，人们一定不会陌生。

在东北地区，乃至全国的化妆品行业中，和他熟络的人都管他叫“老于头”。

入行近30年，“老于头”声名远播、享誉业内。在笔者看来，这不仅仅因为他同欧莱雅集团有着多年成功合作经验，更因为他低调内敛、为人豁达的处事作风。据悉，辽宁和慧仓商贸有限公司目前代理着巴黎欧莱雅、美宝莲、薇姿、羽西、理肤泉、强生、露得清等诸多国际一线品牌，年营业规模超过7亿元。

同“老于头”的熟识源于新近的一次某品牌订货会上，这位辽宁老百货公司日化科长出身的长者，不仅思维缜密，而且还有着同笔者一样的嗜好——烟不离手，言谈间常有惊人之语，睿智聪慧、为人稳健的个性更是体现在他的举手投足之间，也许他对于别人称呼其“东北一哥”的赞誉不以为然，但是他集纳众长、慧眼识物的见地确给笔者留下了深刻印象。

2

井岩

亿莎集团董事长

亿莎集团的前身为辽宁美程化妆品连锁机构，起步于辽宁省锦州市，作为目前中国排名前三强的本土化妆品连锁店，亿莎在创始人井岩先生的带领下，历经近20年的不断努力和持续发展，现有直营门店和专业美容院70余家，主要分布在北京、天津、辽宁、河北等地，年营业规模超过3亿元。

在他的主导下，前进中的亿莎集团致力于关联化产业的多元化发展；在他的管理下，亿莎以时尚美丽事业的可持续发展为己任，积极探索，独创具有亿莎文化特色的管理体系；在他的带领下，亿莎致力于化妆品零售行业营销管理标准化建设，开创产业资源放大体系，解决多元化难题。亿莎的成功，不仅仅成为一种商业现象，更为行业媒体、营销专家所广泛关注和深入研究。

井岩，作为曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的“商业领袖”，在笔者的记忆中，记得曾经对他有过这样的评价：

他，行业才俊，零售先锋。

他，志在林泉，胸怀廊庙。

他，产业旗帜，责任在肩。

3

于明山

吉林长风国际化妆品连锁机构总裁

作为东北地区的大型知名零售企业，吉林长风在企业创始人于明山先生的带领下，历经16年的辛勤积累和不断发展，已经从吉林市的一家小店发展到今天横跨5个省份、70多家直营店的知名连锁企业，年营业规模超过2亿元。除此之外，吉林长风还取得了“吉林省著名商标”的殊荣。

在他的带领下，“长风”利用平台文化和美妆1+1模式开始了成功区域突围的攻坚战。经过了10多年的不断尝试和经验积累，他提出了把长风美妆打造成一个终端运营平台的理论：1、把长风打造成一个上游供应商的销售平台；2、把长风打造成一个顾客的体验平台；3、把长风打造成一个员工的创梦平台。

于明山，作为曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的“商业领袖”，在笔者的记忆中，曾经对他有过这样的评价：

他，待人真诚，乐于助人。

他，目标明确，思路清晰。

他，年轻有为，锐意图新。

他，今日长风掌门舵手，未来行业璀璨明星。

他，被誉为未来5年中国化妆品零售行业最具竞争潜力和综合优势的企业家。

4

尚文利

辽宁铁岭中泽化妆品连锁机构董事长

作为“东北四大名店”之一的铁岭中泽，在董事长尚文利先生的带领下，历经20多年的发展，旗下门店已经拥有60多家，主要分布在辽宁、吉林以及内蒙古等地，在总零售规模跨过了1亿元大关的同时，也已经完成了多领域、跨界产业延伸的系统布局。

东北人以重情义、讲理信而著称，这一点在中泽董事长尚文利先生身上更是体现的淋漓尽致，在行业中人们都将个性豪爽、性情耿直、大舍大得的他，称之为仁义大哥！

尚文利，目前已经移民加拿大，选择了一种安逸而又轻松的生活方式。虽然笔者同他只有一面之缘，但是已然感受到了他强大的磁场和向心力。在同行的眼中，大都表示对中泽的模式读不懂，更对尚文利洒脱的价值观参不透。但是，这都无法阻挡中泽企业的高速扩张的步伐，以及尚文利体味个性时尚生活的乐趣！

5

周奉军

辽宁营口组美化妆品连锁机构总经理

作为东北四大名店之一的营口组美，在企业创始人周奉军先生的带领下，历经18年的积累，旗下门店已达10多家，主要分布在营口、大连、哈尔滨、天津等地，年营业规模超过7000万元，其中营口鲅鱼圈组美单店年营业规模更是超过4000万元。

周奉军，作为曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的“商业领袖”，但是笔者对其了解并不是很多，只是从东北的一帮朋友们的口中得知一些片言碎语，所以在笔者的脑海中：

周奉军，一个远离行业的征程勇士。但是他并非形单影孤，因为他更愿意陶醉在属于自己的小圈子当中。

6

高学东

辽阳丽都化妆品连锁机构总经理

作为东北四大名店之一的辽阳丽都，在企业创始人高学东、万军夫妇的带领下，历经20年的持续发展和不懈努力，已经构建起了“丽都”、“康缇”两个零售品牌，旗下门店20多家，主要分布在辽阳、广州等地。在丽都连锁系统内，以木鱼石店最受关注，不仅是由于其有着“东北店王”的美誉，更因为在2011年7月吸引来了欧莱雅集团全球总裁安巩一行的参访，从而声名鹊起、名声大噪。

虽然高学东先生也曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的“商业领袖”，但是由于本人同他过于熟络，所以并不便直白点评。故在此借其丽都化妆品连锁机构执行总经理吴丽敏的切身感受，引作点评：现年40岁的吴丽敏于1997年加入丽都公司，从最初的店员已经成长为了丽都化妆品连锁机构的执行总经理，她在丽都已经服务了15年时间，当笔者问她：是什么原因促使她把自己的青春都奉献给了丽都企业？自己有没有后悔？她只坚定地回答了一句话，那就是“老板的魅力和老板的信任！”

7

董学民

原辽宁盘锦董氏化妆品连锁机构总经理

作为东北四大名店之一的盘锦董氏，在企业创始人董学和先生的创建下，历经22年的发展和积累，已经从1990年的一间小店，发展到今天的31家门店，主要分布在盘锦、大连等地，年营业规模超过1.4亿元（其中仅大连的5家门店营业规模就超过了4000万元）。

董学民，作为董氏企业创始人董学和的胞兄，一直从事化妆品行业，拥有20多年的工作资历，在其弟弟故去后，经家族会议研究决定，将其推向了台前，开始执掌起了董氏企业的帅印。

在董学民的带领下，董氏企业以塑造魅力、传播美丽为己任，博采众长、兼容并蓄，形成了具有董氏特色的化妆品连锁企业的管理模式，积累了与大型商场深度合作的丰富经验和操作能力。在董学民的推动下，董氏企业在过去几年间，企业规模不断发展壮大，从而一跃成为了现如今东北地区的化妆品零售龙头企业之一。

董学民，作为曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的“商业领袖”，记得笔者曾经给他做出过这样的评价：

他，低调深沉，而又丰富多彩；

他，心胸豁达，而又容纳百川；

他，看似平静，却又波涛汹涌；

他，视野开阔，却又成竹在胸。

8

蒋明媚

吉林燎原日化有限公司董事长

毕业于南京政院的蒋明媚，1998年正式进入化妆品行业，2002年同其先生一起创办了吉林燎原日化公司，并任职公司总经理一职；2008年就任公司董事长兼总经理。

在她的带领下，吉林燎原日化目前是珀莱雅、欧诗漫、男性主义等诸多品牌的省级代理商，并在吉林长春市内开设了10多家娇兰佳人化妆品直营店和商场专柜，开拓了从省会到乡镇的四级日化网络，业务队伍超过200多人，合作网点超过500多家，赢得了上游品牌商、下游零售终端的交口赞誉，将燎原日化打造成了吉林日化市场上最具优势的渠道代理公司。

蒋明媚，作为曾经入选笔者《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书的渠道领袖，记得笔者曾经给她做出过这样的评价：

她，坚韧不拨，务实奋进。

她，自强不息，厚德载物。

她，一如既往，不断超越，使星星之火可以燎原燎遍吉林大地。

她，始终心怀感恩，立志打造化妆品行业的一流企业。

她，打造平台，整合资源，创新营销模式，带领公司不断扩大行业影响力。

9

付刚

辽宁海城欧亚美妆化妆品连锁机构总经理

作为东北地区的名店代表，海城欧亚美妆在企业创始人付刚先生的带领下，历经10多年的发展，现有门店17家，主要分布在海城、鞍山等地，据悉其年营业规模超过5000万元。

10

黄相勇

吉林时尚欧亚化妆品连锁机构总经理

作为东北地区的名店代表，吉林时尚欧亚在企业创始人黄相勇先生的带领下，历经20多年的不断发展，现有10家连锁店，从吉林省桦甸市发展到四平、榆树、永吉，再到辽宁省沈阳，实现了跨区域经营，经营总面积超过2000多平米，员工队伍超过150余人。目前经销的知名品牌包括：欧莱雅、资生堂、梦妆、佰草集、泊美、Za、美宝莲、自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳等。据悉其年营业规模超过4000万元。

同黄相勇先生的交往，算不上彼此熟知，但是可以称作是大家一见如故。

在笔者的心目中，可以这样来描述他：

他，性格腼腆，性情直率。

他，低调内敛，严谨务实。

他，着眼细节，管理制胜。

他，思路清晰，目标远大。

以上10位东北行业精英，不仅仅是成功道路上的创导者和先行者，更是东北地区数以千计行业代表的缩影。

在过去的10多年间，虽说东北的行业零售走在了全国的前列，但是在近几年间，由于零售业态的快速崛起和不断壮大，领先性的优势、市场化的泡沫正在不断被压缩和淡化，东北模式的积习之痛也正不断在彰显和发作。

比如，如何对抗百货商业业态不断成熟的现状？如何面对和解决跨区域扩张的难题？如何进行品类管理和品项优化？如何完成商品采供平台的建立？如何突破目标战略和企业文化，以及人才队伍建设的瓶颈？

登山则情满于山，观海则意溢于海。

作为产业标杆和零售榜样，他（她）们肩上的责任义无旁贷，东北军团能否在下一个15年保持引领全国市场的优势，在笔者看来这不仅靠自身的感悟、积累和提升，更主要还有自主创新的企业家精神。