农资夫妻零售店的咏叹调

目前，人们对农资夫妻零售店越来越感兴趣，基层生活的乏味、重复、简单和直接都会让人产生深切的共鸣，那种朴素的浪漫，那种心酸中夹杂着柴米油盐酱醋茶的快乐，都是久居都市的人们无法体验的，自然，这也形成了很多的误区和隔阂，形成了农资生产者和批发者、零售者之间的美丽误会，俗话说，人人都有一本难念的经，生活也犹如一场又一场的咏叹调，那作为处于底层的农资零售夫妻店，他们的生存状态如何呢？

    前景模糊

什么最可怕？无知。那什么样的无知最可怕呢？是知道自己的无知！作为农资领域最终端的夫妻型零售店，地位是越来越“重要”，数量也越来越多，可是未来是越来越模糊，政策没规定，法律不认可，成了一个边缘的群体，过了今天不知道明天，更不敢想后天会怎样？因为没有人能说得清楚，这也许就是没有行业发展规划的恶果吧！听了很多老师的课，一个说的一样，一个比一个会说，不听的时候好像还能想的明白些，可听多了，反而更糊涂了。
    管理混乱
    首先，老板不是老板。夫妻店没管理，老婆在店里说了算，老公在还是老婆说了算。家和万事兴，这就催生很多厂家把公关农资零售店的嫂子大人作为主要的应对对象，成了“谁做主就公关谁”的局面。
     其次，库存不是库存，甚至根本没有库存管理的习惯。在农资零售夫妻店，货就是钱，钱就是货，不需要分的很清楚，当然也分不清楚！一年就盘点两次，年初一次，那是去年没退了的；年底一次，是为了年底退货给批发商的时候不要忘记。
     另外就是货架摆放，老婆只管数钱不管货，老公只管赚钱也没时间管货，还没有其他帮手，结果是众多的夫妻店都是杂乱无章的，摆得整齐的也是一个品种堆一个品种，卖完看得见的，再卖，还跳看得见的。
     第三，账目不是账目！若说没账，任何一个夫妻店你都骗不到好处的，因为夫妻俩肯定有一个脑子很好使的在记录，只是不用账本，用的都是脑子，门店的经营也只有脑子灵光的人才做的起来，而那些是弄不明白农资这弯弯绕的榆木脑袋也做不了农资零售的生意。生意小也没多少账是现实，当然“不立账也不理账，生意就永远大不起来”这个道理很多人也是不懂的。
     第四，经营不是经营！在农村，人缘不好是干不成农资的，媳妇是骂街高手，绝对没有什么好生意的！农村的事情农村人自己会解决的，为啥买你的，就是图你这个人实在，精明不用在乡亲们身上，什么公司管理的程序，在我们这行不通，也不想去那么办事。提到管理都是凭性情做事，想到哪里做到哪里，按照风俗和情绪做事。

上进无门

我们目前的农资零售夫妻店上进的心思是有的，可走的都是死胡同！不是被骗就是被坑，学的精明些了，还经常被忽悠。想跟着厂子干吧，人家不理我们，嫌我们生意太小没法子扶持；想跟经销商干吧，这年代有出息的经销商赚钱之后都全家出国了；想跟着连锁企业干吧，饼是好的，还得自己和面自己烙。那到底跟谁干好呢？不知道，最后得出结论：还是跟自己的老婆干稳当！出门无望，就关门自修。
    关于培训，参加的不花钱的培训会（花钱的也不会去）是不少，可都是让我们出钱的会，说是讲技术，到头来还是卖产品，我们想学点需要的知识，真的是很难。

抗风险差
    其一，产品使用风险。都知道农资是靠天吃饭的行当。哪个能替老天做主保护我们呢？就拿药害来说，出来之后，有良心的有责任感的厂家，给解决了还好！那些不负责任、见事就跑的厂家太多了，他们一不管，可把我们害惨了！真正担心药害的不是别人，就是我们基层零售商，出了事情，处理不处理我们都受伤，因为口碑没了，市场也就没了，万一闹个隐性成分是高毒的，还可能有牢狱之灾！
    其二，账款清收风险。赊销是很普遍的事情，绝大多数的夫妻店都是开在自己的村里的，即使口口声声说现款，大舅、二叔来了扛着肥就走，说明天给，到年底还不一定给，差不了事还好，遇到人家出了什么婚丧嫁娶的大事情，这钱基本就打了水漂了。
    其三，经销合作风险。一个产品推广好了，是厂家和经销商的；推广的不好，我们也跟着吃亏。我们的辐射范围就那么几个村子，是做好了也怕做不好也怕，都说市场保护，没有几个真做到的！人家那些大店，人员多，市场大，控制力度强，厂家和经销商都供着，我们这些小店可以说就是人为刀俎，我为鱼肉。
    其四，经营资质风险。农药经营管理调理一出台，经营农资的门槛提高了不少，肯定会有很大一部分零售商需要出局，绝大部分夫妻型的零售店自然难逃厄运，苦苦经营多年的生意说不干就不能干了！
    其五，家人健康风险。店就是家，家就是店，一家人都吃住在店里，陪伴的都是毒品，健康问题也就摆在做面上了。很多的夫妻店健康意识薄弱，边吃东西边拿药，拿完药也不及时洗手或者洗手不规范，久而久之，小问题变成大问题，身体就会每况愈下。

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