“一心生灵”绿业元

午后的阳光，灿烂明媚，在绿业元郑州总部的办公室里，范国防神态从容，微微笑着，认真地与笔者做着交流。

2011年，种种因素的影响，使多数企业和经销商都在感慨市场越来越难做，但绿业元却大不同。仅在五月底召开春季季度总结会时，数字显示前五个月的销量相比去年同期增加了56%，距绿业元全年近4个亿的销售任务，也完成了一半之多。

范国防对此的看法是，很多人都觉得市场艰难的时候，也恰恰是市场存在机遇的时候，很多人在抱怨天气旱，病虫害少影响市场销售，其实反过来看，这也是机会，因为抗旱使整个季节后移，准备的时间更加充足了，同时当很多企业业务员因为失去信心开始背包撤离市场，就给这些有信心善坚持的的人和企业更多市场空间，结果正如最初预测的那样，绿业元的业绩翻了一番。其实不管市场怎么发展，只要一心用在这个事情上，怎么做都是机会，像养孩子一样，一心的呵护关爱，孩子一定会健康成长。

成立于上世纪八十年代的绿业元，原本只是扶沟县城的一个普通农资经营点，在当时并无铁路和公路要道的小县城里，绿业元只用了几年的时间就成了扶沟县农资销售的领头羊，随后，又将市场扩展到了全省范围及至全国的十几个省区，并先后成立了绿业元郑州公司、绿业元上海公司和绿业元广州公司，完成了由局部市场向华中、华南、华东的市场布局。

话题也就是从这里展开。一个原本起步于小县城的普通农资经营单位，实现了由区域市场开疆拓土到全国市场，销售额由最初的几十万增至如今的三个多亿，这在许多农资经营者看来，似乎是难以逾越的婵变。范国防对绿业元的成长发展，也总结了几点经验。

原创领先

在绿业元的字典里，一直贯穿着“原创”的理念，这也是范国防认为，绿业元能够发展到今天最关键的因素。自创业初期的前几年，绿业元的很多事情都要范国防自己操心，但创业的第一年销售额就达到了84万元，这在1989年的小县城里，不啻于天文数字。有了钱以后，范国防没有像一些人那样小富即安，1991年开始打起了广告。在当时的扶沟县城来说，这是第一家做广告的，对于计划经济改革开放以后的农化行业来说，也是全国第一家。不仅如此，整个行业第一个条幅，第一个送货下乡，第一个专家讲座，第一个文化小品下乡等等，都是由绿业元率先挑起来做的。范国防率先用广告宣传的方式，推动了绿业元最初的发展，使得绿业元很快就在整个县城农资经营点中脱颖而出，不仅如此，绿业元总是走在别人前边的宣传方式，也在无形之中推动了彼时郑州农化广告市场的兴起，促进了整个农化行业广告意识的发展。

 

“笨”招到位

在一些优秀的企业或经销商介绍经验时，很多人会发现，所谓的这些经验，其实是大多都知道的，而且也都曾经尝试执行过的。但根本区别在于，这些被普遍都认可了的方法或模式，很少有企业真正踏踏实实地贯彻执行。范国防认为，绿业元的成功因素之一，就在于“笨招到位”，看似简单的事情，一定要真正做到位，而且要能够坚持重复去做。譬如发宣传页，这样再简单不过的事情，许多企业可能早就不屑一顾，但倘若能把宣传页在一个县发上几十万份乃至上百万份，这就做成了气候。换句话说，“笨”招到位就成了先招。

爱我所做

范国防坦言，从做农药的那天开始算下来，绿业元的高层乃至许多中高层都在这里坚守了十几年乃至二十几年，其中的力量就在于对农资行业发自内心的爱，这种爱没有任何理由，面对自己的经营事业，就像面对自己的孩子，没有任何的价值标准去评判，只是乐于并且本能地去爱这个行业。事实上，这也印证了一句话，心在哪里，成功和财富就在哪里。

一心生灵

在整个采访过程中，范国防屡屡提到“一心生灵”这几个字。在他看来，只要一心去做一件事情，这个事情就会产生“灵性”，而所谓的“灵性”，往往可以使自己敏锐地感知到市场的变化，下半年乃至明年，后年，市场究竟是怎样的状况，不需要什么科学分析往往就可以有预知，从而可以对企业的经营策略做出相对准确的判断。

而这一点，在对制定企业销售业绩中，表现的尤其明显。比如在2011年初，就提出了春季销售业绩同比要翻一番，结果实际实现增长56%。

(作者: 宋江伦)
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