快慢福瑞：生态农业蓝图初显

米兰·昆德拉说：“速度是技术革命献给人类的一种迷醉的方式。”诚然如是，不断涌现出来的良性发展的企业速度令我们目不暇接。很多人崇尚企业七步赶蝉的速度，却忽略了他们发轫时的漫长准备过程。正是准备时期的慢，给了企业思考的时间，给了企业准备的时间，让企业的生命更加丰盈、生动。

山东福瑞化工有限公司（以下简称福瑞化工）即是这样的一个慢企业，不在乎其他企业的速度，只专注于自身企业内质的祭奠，专注于新型技术的研发和引进，专注于自己蓝图的描摹。

游走在快与慢的边缘

 “我们按着自己的节奏，不和别人比速度。”

见惯了业内快速发展的范例，也见惯了沉醉于同行竞技者的快速向前，自己尚未调整好步伐，就迫不及待地已经坐上未来得及系好安全带过山车的发展中企业的乱象。坚守，坚持自己，已经很难。

2011年，福瑞化工提出了“做蔬菜肥专家”的战略转型目标，令业内侧目。为了探寻福瑞化工独特的市场定位和特立独行的商业思维后面的故事，记者一行曾前去访问。看其怎样的剑走偏锋，怎样赢得客户赢得市场。经过一年的变迁，记者一行重访福瑞化工，看他们能否坚持稳中求进的步伐。

在新技术区隔不明显，产品差异化拉不开差距的复合肥领域，想要追赶、超越前面的一些大企业几乎是不可完成的任务，福瑞化工凭借精益生产、专注小领域的杰出表现前走偏锋，脱颖而出。“在烈火烹油的市场，要拿真正的好产品说话，用精细化的服务制胜。”去年采访时福瑞化工的豪言犹在耳畔。记者追问其战略规划的转型，福瑞化工总经理刘明翔（以下简称刘总）说，“我们跟在别人后面跑了很久，累得要命却不见起色。从现在起，我们开始按着自己的节奏，不和别人比速度”。

“实打实地发展企业还是比较好的，通过我这几年和日本的合作，更坚定了我的想法。虽然发展没有别人那么迅速，但是比较踏实。在日本考察时，见到一个拉面店，据说有四十年的经营历史，进去看，也就是个小门脸儿，仅三张桌子。他们都能坚守自己，品质始终如一，诚信，不浮躁。值得我们学习。”

福瑞化工以市场为导向，抵御“轻松成长”的诱惑。牢牢坚持自身的定位和原则，竭力避免同质化。对于产能的扩张，刘总却说福瑞化工并没有继续投产复合肥的意愿，而是将重心放在追求目标市场的延伸上，而非简单的扩产。“我们不再追求高配比高含量，而是根据不同的作物推出不同配比的肥料。复合肥再上一套新装置之后，我们就不再扩产了，将主要的精力放在高端有机肥和生物菌肥上，作为蔬菜专用肥的补充。”

不断创新保持竞争优势

我们一直在找突破口，现在和日本合作的高档有机肥就是突破口。

阿基米德曾经说过，给我一个支点，我能撬动地球。这在企业经营中同样适用，找到合适的突破口，找到企业的个性，找到发力点，就可以撬动市场。

 “我们在寿光这样一个好的环境里，就想找到一种更好的更适合蔬菜生长需求的好的肥料，来帮助农民增产增收。” 福瑞化工做有机肥的历史可以追溯到很久，原来一直延续着中国的传统有机肥品种，做中低端市场，不愠不火。

众所周知，日本的有机肥是比较好的，而一些高档的蔬菜基地育苗场都会购买进口的有机肥。福瑞化工就动了在中国生产日本有机肥的念头。机缘巧合，去年，刘总了解到日本有机肥方面的专家和山东农大一直在合作，同时也在寻找合适的合作企业。“互相考察之后，双方都很认可。我们和日本合作，把我们的蔬菜专用肥对接出去，作为有机肥的一个亮点。”

种植高档经济作物的会自觉施用高档的肥料，来保障他们的产品质量。无论在哪个企业，产品质量是最重要的保障。“我们生产的高档有机肥全部是日本技术，日本方对技术和产品的要求近乎苛刻。日本技术人员每周都来，企业只是托管。保证和日本原装进口的质量一样。另外，EM菌1号2号，也已经开始试用，在寿光的大棚里开始试用，效果很好。”刘总介绍。

原来福瑞化工侧重复合肥，但是福瑞化工不能形成技术领先和区隔；现在是走技术升级的道路，从传统的复合肥企业到科技型企业的升级。

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