超继体育：将存货做成连锁生意

有一点可以肯定的是，知道超继体育的人比知道总经理王健的人多。

超继体育是河南省规模最大的体育用品连锁专卖，在一些商超，你会与它不期而遇。

王健介绍，超继体育旗下的连锁主要分成三块，一是自营连锁，主要是传统体育器材这一块；一是卖场连锁模式，以运动休闲品类为主；还有一块是户外运动连锁。前两块都是超继运动成熟的连锁模式，户外连锁是其接下来会大力发展的。

以品牌为主导的折扣店

超继体育的运动100卖场连锁模式与美国的奥特莱斯运营模式类似。

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

品牌商为了不断占领市场，会不断推出新品，老款的做工和质地并不差，但因为没有足够的展台展示，企业迫切需要一个消化过季款商品的卖场。

这样的品牌折扣店之所以让人喜爱，是因为对于品牌而言，以超低折扣的价格出售，可以快速回笼资金；对消费者而言能够淘到比原价便宜得多的名牌产品，也是一件非常开心的事。

超继运动100卖场一般面积在2000到5000平方米不等。卖场选址和屈臣氏类似，借势寄生于shopping mall和大型的超市隔壁。

相比shopping mall，商超和超继运动的合作会更密切一些。目前，超继体育是华润万家、大商超市运动休闲类的唯一战略合作伙伴。

所有的超市包括家乐福、沃尔玛，外面都有一个商超区，超继体育会以全包的形式或者半包的形式承租这一区域，然后做一个以运动休闲、户外为主题的场馆，与商超强强联合。

在王健看来，以前的商超外面的区域都是以家居、儿童、茶叶、烟酒为主，现在他们都愿意选择品牌企业合作，以后会越来越专业。

实体店与网络商城结合

当耐克、阿迪达斯等品牌相继在淘宝商城开旗舰店，商品折扣一样很低，这对超继体育的销售会不会有影响？

王健承认有影响，但影响不大。因为超继体育的实体店会比网上商城的货品更丰富，折扣也更优惠。

超继体育与品牌公司合作上有合作协议，在产品的价格上会错3~5个点，比如超继的店铺里某一商品卖七折，网上会卖七五折。除非有一些特殊的款式，厂家为了消耗库存，会以很低的折扣卖出。

但是，消费者逛实体店同一时间只能逛一家，在网上则可以有更多的选择，买家总可以找到最便宜的，所以，网络销售的冲击避免不了。

实际上，超继体育早在一年前也开始在淘宝商城上进行销售。相比实体店，网络的运营成本比较低，省去了实体店要面临的租赁、销售、仓储、运营等环节的成本。

“在税收方面，网络上还可以省税的，这都是大家不公开的秘密。”王健说，所以在实体店里有些东西无法和网络店直接抗衡。

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