舒美捷：“放射型”连锁发展

0加盟费、1万元保证金，宽松的加盟条件，使得舒美捷加盟店越来越多。3年后，在全省将有500多家门店。

放射式发展战略

与多数鞋服品牌一样，向经销商供货，是舒美捷产品销售的主要渠道。发展加盟店，采用渠道销售模式，还不能得到密集发展。只有形成独特的运营模式，才能稳固市场。

发展思路决定着公司的方向，“千店一面”形式让连锁复制最大化实现，在这个基础上，舒美捷找到一种放射型发展道路。那就是，建立规模优势，提高商品周转期。

鞋服类产品，通常受到市场流行趋势影响。若不能把握潮流，就会积压库存，影响资金流。舒美捷认为，加快周转期，不仅依靠单店的促销，还与门店的布局和门店业态有关。

舒美捷市场部经理李海涛介绍，每开发一个市场，首先要建立一个自营形象店和品牌折扣店，以辐射周边邻近区域。

自营形象店是品牌展示和区域服务中心，同时也成为加盟店区域交流的中心；折扣店主要承担多家正价店铺的库存处理，加快商品周转。

有了自营店和折扣店这个“点”，便放射状铺开：多个员工加盟店在周边环绕布局，形成众星拱月式的小区域品牌优势。此外，每开发一个区域市场，都会选择同时3家以上门店开张，在门店密度和速度上，形成影响力。

这样一来，加盟店依托于公司直营店下，市场活动的影响力，以及商品的周转速度，都得到很大提高。这也保证了加盟单店的存活率。

在摸索中实践，后来这种模式成了舒美捷开店布局的惯例。

加盟体系成熟

在传统渠道上创新，走出健康的连锁经营之路。近两年，舒美捷打造出一个创新点。

通过拓展加盟渠道，形成加盟店的规模优势， 把优秀员工培养成客户。通过培养，将员工的发展与公司发展紧密联系。

成熟的员工加盟体系，也是舒美捷区别于行业其他品牌的重要一点。

在舒美捷，员工加盟提供几种方式选择：

一种是自己独立开店，公司提供“赠一贷一”的支持，“赠一”就是免去部分装修费用，“贷一”是指首批进货时，公司无息支持员工为期一年的部分货款。

一种模式是购买，企业有计划地选择部分经营业绩较好的门店转让给内部员工。

第三种是承包，将部分公司正常经营的店面，以承包模式交给员工经营，承包期间若员工具备购买条件，也可向公司申请购买承包店面。

通过这种先开店、运营成熟后承包或转卖给员工的方式，舒美捷解决了管理繁琐、人力资源压力过重的问题，也有效地解决了连锁店连而不锁的困境。

如果说前期开拓市场，主要目的是发展加盟店，培养品牌。那么，市场进入成熟期后，舒美捷考虑更多的是加盟店盈利问题。

为了提升加盟店的毛利，解决同业竞争问题，舒美捷提供订货模式。加盟店可以根据自己店面的需要，选择公司提供的适合款式下订单。舒美捷提供质检、运输等环节的服务。

这是一箭双雕的做法。

由于加盟商选择的款式具有独特性，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周转率，扩大了自己的规模优势。

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