全产业链模式：城市农资公司的自我革命

2012-4-17 15:19| 查看: 166707| 评论: 0|原作者: 张喜才

摘要: 近年来，很多城市尤其是大中城市工业化、城镇化快速推进。在中心城市，农业比重持续降低，农业产值越来越低，农民数量日益减少，农资市场不断萎缩。城市化导致耕地减少，农资进入微利时代，需要企业在发展过程中放开思路，进行有限多元，增加赢利点，在老生意中做出新意 ...

政府和保险机构的担保则为整个资金链的运转提供了保证，龙头企业和合作社的发展则为种植户产业经营提供了支持。实现多方共赢。
“品牌+标准+规模”的经营体制
现在是一个品牌制胜的时代，而将来肯定是品牌的天下，一个企业要想在当前脱颖而出，百年之后还屹立不倒，品牌打造是唯一途径。农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避免。传统农业产业链失败的原因之一就是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而避免。标准化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行品牌才能有溢价的空间。规模化就是将产业链模式复制放大，取得规模效应。品牌是垂直整合下游产业链的许可证。没有品牌，一个企业在最终消费市场里就没有发言权，就不可能取得与消费者的话语权，因而，就不可能夺得对产业链的掌控权。
“农资+农产品+服务”一网多用
全产业链整合关键在于建设四通八达、信息灵敏、调度灵活的物流配送体系。城市尤其是大中城市供销社农资公司具有独特优势。因此，要积极引导，因地制宜，“一网多用”，综合经营，努力把“农家店”构建成集日用消费品销售、农资品经营、科技信息服务、农产品收购营销、文体健身于一体的综合服务产业链。
城市农资公司可以充分发挥各个产业网络优势，形成相互融合，相互促进，一网多用，双向流通的物流网络体系。具体表现在：（1）农资、农产品、日用消费品、再生资源四大实体商品网络的相互融合，如农产品的粗加工和精加工产品成为日用消费品，而进入超市进行销售，农资、农产品、日用消费品的包装等成为再生资源而与再生资源网络相融合，大交易市场通过综合经营而实现农产品与日用消费品的融合。（2）通过物流平台而实现农资、农产品、日用消费品、再生资源网络的融合，特别是大型物流园和第三方物流配送中心，可实现不同产品的物流配送，季节平衡和双向流通。（3）通过电子商务信息网络的渗透而实现农资、农产品、日用消费品、再生资源网络的融合，实现一网多用，相互促进。
管理+技术+资本管控模式
    管理是现代农资产业链的核心保证。首先，要有明确的战略思想，企业管理战略的重要思想是坚持相关多元化和产业链整合战略，既可保持农资流通的主渠道，也可拓展企业的新的利润增长点，更可以在下一个快速发展周期内迅速抓住机遇，快速成长，做大做强；其次，要不断加大人才储备力度，吸收更多的行业精英加入企业的人才储备，通过培训、考察等形式提升人员的素质，为下一轮的快速发展奠定基础；最后，要加大风险管理、企业文化、市场营销等企业的咨询、诊断，提升企业的整体管理水平。
     产业链整合中要形成以企业为核心的技术连整合。技术链就是以农业产业链的各个环节为依据，从农田到餐桌的整体管理理念，形成由生产、加工到销售的整个产业链技术的相互联结和相互支撑。技术要素是农业产业链整合的关键，只有强大的技术集成，才能形成企业在产业链整合中的独特优势，创造更大的效益。
     随着国家宏观发展战略的变化和经济政策的调整，中国的企业也正在对自己的发展方向和投资重点进行调整，资本运营是企业做强做大、进行规模扩张的必要手段。因此，寻求资本方面的战略合作，实施产权结构调整成为企业突破发展的变革之路。在这个转折的关键时期，谁抢占了整合的先机，谁就会在新一轮变革中占据主导地位。（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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