全产业链模式：城市农资公司的自我革命

近年来，很多城市尤其是大中城市工业化、城镇化快速推进。在中心城市，农业比重持续降低，农业产值越来越低，农民数量日益减少，农资市场不断萎缩。城市化导致耕地减少，农资进入微利时代，需要企业在发展过程中放开思路，进行有限多元，增加赢利点，在老生意中做出新意。
在中心城市，农业发展已不再简单依赖数量规模的扩张，而是通过运用现代技术手段，拓展农业发展空间，加快农业结构调整和功能转变，实现农业的集约高效发展。城市供销社、农资公司的发展空间有哪些？有哪些发展模式？这些模式的可持续性如何？

缔结新模式
全产业链是一个包含从原材料到最终产品销售的纵向产业结构，包含原料生产、加工、流通、销售等产业环节。产业链整合是指通过产业链来实现公司之间、公司和经销商之间的关系和制度安排，进而实现产业链内部不同经济活动和不同环节间的协调。
对于农资公司来讲，农资全产业链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从农资产品采购开始，制成中间产品以及最终产品，由销售网络把产品送到农户手中，通过合作社、种植基地等方式将农户组织起来，通过品牌、超市等农产品零售终端带给城市消费者。农资产业链是将供应商、分销商、零售商、农户直到最终消费者连成一个整体的闭环功能网链结构模式。城市农资公司作为产业整合者需要对多个点进行组合控制，从而达到控制整条产业链的目的。

混合纵向一体化，控制产业链
任何企业不可能拥有无限的资源来支配整个农业产业链的各个环节，必须引进专业的经济实体以利益为纽带将其连接起来，过去大多数产业化一条龙企业失败的根源就是单独一家企业支配整个产业链无法控制风险。
多个产业链的成员企业作为一个个独立的经济体，又客观存在自我利益的追求，相互间在进行产品或服务供需交换、谋求共同战略利益的同时，也存在利益差异与冲突。因此，为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。
这种机制就是混合纵向一体化连接方式。这种模式就是以一家农业龙头企业为主进行产业链整合，按照专业、高效和运作经验的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一（些）功能环节以合同契约进行联结。
 城市农资公司具有传统的经营网络，仓储物流设施尚有较大的整合优化潜力，而且具有资源优势。因此，根据主导公司对产业链控制的程度，市场交易的复杂程度，以交易能力和供应能力为标准，将产业链各个环节进行设计，不同的企业在不同的环节发挥子功能，然后按照统一的方法进行整合。企业和企业群往往并不局限于一条产业链，而可能是在多条产业链上运营，因此有可能把从一条链上学到的能力应用到其他产业链中。
模式升级，重塑产业链
产业链整合涉及到两个以上的产业环节，包括原料、生产、流通、零售等各个环节，产业链整合主要是以上两个环节的整合。产业链整合中要加强对人力资源整合、品牌整合、技术整合和金融整合。
 企业+合作社+农户+零售+……的产业模式
通过供销社、龙头企业与各种专业合作组织实现农产品流通的组织化、网络化、协调化，通过企业+合作社+农户+零售+……的产业模式，可以有效地整合全产业链资源。中央财政出一部分资金，地方政府也配套一部分资金，龙头企业承担一部分资金，甚至可以通过村镇银、农业担保、保险等政策性地给农民一些保证，帮助农户获得金融支持。农资产业链经营模式与现代供应链金融相联系，与种养植户组成的专业合作社相互支撑，形成一个贷-种-售-保一体化的与产业链相对应的资金链。农户可以通过贷款发展规模养殖，进而实现产业发展和生活富裕。银行通过龙头企业和专业合作社对贷款进行全程监督，从而降低交易成本，获得更多利润。龙头企业通过合作社带动产业发展，稳定自身的产业基础，实现企业利润和农户增收的社会责任。

(作者: 张喜才)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！