厂商携手，共御市场风险

近些年来，随着农资市场的逐步放开，竞争日益加剧，越来越多的农资经销商陷入了重重困境，在这种形势下，今后的农资生意究竟怎么做？作为农资行业中须臾不可缺少的一个细胞，如何为生产商在大量农资产品充斥市场积压滞销之时，排忧解难，如何让终端农资消费者放心地使用农药化肥等农资产品，是在当前形势下农资经销商必须认真面对的一门课程。最近笔者在乡下接触了不少农药化肥和种子的基层经销商，他们谈了自已从事农资营销以来的一些苦衷，也从近几年成功失败的经验教训中，得到了一些有益的启示，颇值得人们思考。

与厂家紧密联合 分担销售压力

在湖南省沅江市基层的农资市场，笔者曾看到过不少农资经销商，他们坚信一条经营原则，那就是“只有做人做到位，生意才能做到位”。只有与生产厂家携手并进，共渡难关，相互理解和支持，双方才能建立起长久的互惠关系，才能把农资生意做得红红火火。
   从事农资营销的人都知道，在市场销售过程中不会是那么一帆风顺的，跌宕起伏是常有的现象。如果市场货源一直供不应求，当然大家都会开心赚钱，但生产商面对囤货压力出现市场滞销时，很多经销商都选择减少拿货量来降低自已的销售风险，这对生产厂家来说无疑是雪上加霜。但一些讲义气的经销商在这危急时刻，并没有把生产商扔下，而是与他们捆绑在一起，共同面对难关。他们懂得生产商和经销商的利益是共存的，当生产商遇到困难的时候，经销商也必须帮上一把，哪怕这些农药化肥暂时赚不到利润，也要在危难时期与生产厂家携手面对市场变化。因为随着农资市场的快速发展，农资生产厂家成倍增长，各种各样生产资质的生产厂家竞相上马，农资经销商想在众多厂家中找一个能长期合作，实现共赢的好厂家的确不容易。一旦有了这些守信用、讲诚信的生产厂家，在货物出现积压滞销时，如果经销商不讲诚信，轻易抛弃他们，到头来损害的当然是自已的营销事业。因此，很多基层经销商在这种情况下，都能召集自已的客户，根据各自的销售能力承担一些销售量，帮助生产厂家积极分销。
对于一个用心做事的经销商来说，他们对市场农资产品的销售行情要有一定的预判能力，当一旦感觉到某些产品市场销售疲软，就要及时将市场信息反馈给生产商。经销商要多与生产厂家进行沟通，提供市场信息和供需变化的态势，共同对价格提前做出预测。与生产厂家形成默契后，生产商自然会为你留出利润空间，也就是说该挣钱的时候要挣钱，该维护的时候要共同维护。双方说话算数，不讲空话，根据市场行情准确判断，不乱表态，一有什么行情就赶紧相互通知，准确把握市场动向，做到相互关心、理解和支持，你的事业离成功就不远了。

(作者: 曹涤环)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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