农企变革的第九工程

现代农资企业的变革，在如今的市场环境下已经显得必要而迫切。旧有的运作体制，陈旧的经营思路，落后的经营模式，等等，这些阻碍农资企业发展的因素，都将面临改变。改变就要付出代价，那么，从哪些方面来改变？我们讲从九个方面来分析。

统一一个思想
思想企业精神胜利之利盾。我们在农资企业管理咨询实践过程中，公司全体成员对于变革的理念和思想，要做到“不争不辩，上下统一”，“上下同心，合力成金”。即不争论不辩解，上下统一思想，统一行动。
面对咨询专家的管理变革方案（这个改革方案是经过顾问公司和企业双方共同认可的方案），我们要先僵化，再优化，再固化；从认真学习变革管理理念、方法、规范和制度的精髓，到不折不扣的执行，执行，再执行；针对企业实际进行创新，在创新的过程中，保证不变样、不变形、不失真。

搭建一个组织
组织是企业发展的生命之基。企业发展战略决定了公司的核心价值链，其核心价值链决定了公司的主业务流程，主业务流程决定了组织需要一个什么样的组织结构，公司变革成功首先要搭建一个组织。柳传志说，企业成功就必须要搭班子，定战略，带队伍。
每个区域市场营销组织架构的搭建，岗位设置和人员配置，可能不同区域，如城市，郊区和乡镇或者农村的组织架构可能不一样。这就是人力资源所谓的定岗，定编。每个岗位的岗位说明书的制订。组织结构方案明确了这个组织中不同岗位和人员的工作识别信息，工作关系，岗位使命、工作职责，绩效考核指标，任职资格和职业生涯规划等信息。
  
组织一个团队
团队为企业活力之本。为了完成我们共同的愿景、使命和公司的目标，我们需要各种性格和各种类型的人到我们团队中来。任正非说，企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
组织架构搭建好之后，我们就要按照组织结构方案组织一个团队。我们营销团队需要这个团队的领袖，我们的中层力量，我们的基层人员。团队之间的磨合，也是需要上下之间的沟通和协调。我们每一个不同区域的区域经理，不同的组织组建不同的团队，为了打赢市场阵地战的这场战争，我们要做好打长期战的准备。
  
营造一种氛围
氛围为企业活力之源。氛围更大的含义表示了企业文化。什么样的企业文化代表了什么样的氛围。作为农资企业的营销队伍来说，这是一个营销和服务型组织，我们的企业、品牌和产品，从外至内，从硬件到软件，从空间到平面，从形至神，从产品到服务，给客户一种什么样的感觉，这个客户包括企业内部客户和外部客户。
很多时候，能否留住员工的不是薪酬待遇，而是企业的文化和氛围；同样，企业的氛围是吸引客户，长久留住客户的精神粮食。留人留心，只要用心去做事，客户是能够感受到的。我们的终端店面，如果能够给予客户一种家的感觉，一种兄弟，朋友的沟通和交流，一种尊贵和体面的感觉，一种享受的氛围，那么我们的营销就做到位了。

(作者: 彭更祥 陈石平)
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