悄然而起的农资本土化营销

随着国家对农业扶持力度的加大，土地流转制度在各地的出现，农村中种各种经济实体，生产联合体，种植业大户和养殖业大户的不断涌现，眼光敏锐的农资生产企业，他们一改过去沿用已久的销售模式，把营销的触角一下子伸到基层，有不少地方已出现了一种独具特色的销售模式——本土化营销，并呈现出一定的生机与活力，成了企业与经销商角逐和农民乐意的热点问题。

本土化营销势所必然

当前一些眼光独具的大型的农资生产企业，他们自己直接与基层挂钩，或者与通过自己维系多年的经销商，着眼于农村市场，与基层直接联系，构建属于自己的销售网络，已在各地农村崭露头角。譬如，随着土地向种田能手和生产实体的集中，农村中也不断出现一批种植业和养殖业大户，各种专业合作社和大型生产联合体也已涌现，他们拥有众多的土地资源从事农业生产，对农药化肥和种子的需求量日益增大，对我们的农资生产企业和中间经销商来说，无疑是一个难得的机遇，如果和他们联合起来，走产、供、销一条龙的营销路子，也就把握了农资企业和自身发展的良机。

就湖南省沅江市来说，随着土地流转制度的推进，全市共有各类专业合作社520多家，有种养业大户2450多户，据统计，一年中农资产品的使用量，这些合作组织和种养大户所占的比例已达到58%以上。目前，已有一些大中型的农资企业已经捷足先登，与他们签订了长期的农资供货合同；有的通过中间农资经销商，有的利用当地的乡土人员，承担企业产品的营销服务，使本土化的营销服务已在各地悄然兴起。增加的这份颇具潜力的新市场，成了各个农资企业产品增量的有效途径之一，有了这样的市场，产品的基层销量大增，市场稳定而持久。

更值得一提的是，在沅江市农村中出现的统防统治面积已占到了粮食生产面积的65%左右，棉花面积的34%左右。统防统治不仅让广大农民从复杂繁琐的病虫防治中解脱出来，而且由于其有较为雄厚的技术力量，有乡土营销人员稳定的与农资企业长期供应农药的合作计划，在病虫防治中，供货更加及时，产品更加对路，农民没有了假冒伪劣产品困扰的后顾之忧，化学农药使用的纠纷明显下降，用药更加科学合理，防治效果提高，生产成本下降，生产效益增长的可喜局面，已在各地形成。这中间少不了农资企业和本土化营销人员的功劳，让农民得到了实实在在的好处。

总之，通过本土化营销，确保了农资产品的质量，农民用上了货真价实的放心农资产品，长此以往，企业还可实行农药、化肥直供，也节省了各级职能部门的市场监管成本，可以说是政府、企业、农民三方得到的成功探索，已赢得农民的信赖。

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