1111南方店在吉林

     行走东三省终端市场，南方店遍地是东北市场特有的格局。在辽宁、吉林和黑龙江三省中，尤以吉林南方店发展最具规模。

追溯南方店的发展历史，尤要提及其开路元帅——黄相勇。1992年以“弹棉花、烫发、卖纽扣”为主营的事业黄相勇一路闯到东北，通过捣腾化妆品，黄相勇迅速获得资本积累，并成功将连锁店打入桦甸、四平的终端市场。

    黄相勇的成功带动一批温州同乡北迁吉林，加上2000年左右本土终端品牌崛起的好机遇，南方店迅速渗透到吉林的各级市场。“温州、南方、名流、欧亚”是南方店常有店铺命名，其背后的经营者多为同乡，抱团经营的他们通常进行进货捆绑，统一采购。

    “1/3的名品、1/3的本土终端品牌外加1/3的利润品牌”是南方店惯有的结构模式。值得一提的是，南方店的利润品牌多是知名度有限、系统自有、利润较高的OEM品牌，其中以惠芳国际的婉丝和芸丝品牌为代表，这部分品牌的折扣多在2—3折，成为南方店利润的主要来源。

低价是南方店早期在当地打开市场的重要杀手锏，由于北方人经商思维固化，不做亏本买卖，为南方店找到了占领市场的突破口。据德惠市小香港化妆城的总经理郑进朋介绍，其2003年在德惠市布点时，通过低价甚至赔钱卖产品的策略，成功地血洗了本地的终端店铺。

另外，南方店通过抬高租金的方式，抢占繁华商圈，更是给予本地店致命一击。郑进朋告诉《化妆品观察》，它曾经为了抢占德惠市步行街的黄金位置把租金从10万抬至14万。

    依靠低价和抢占黄金位置挤兑竞争对手之余，南方店的到来还带来了新的品牌和新颖的销售手法。

南方店进入吉林省时，面临日化杂货店向精品店转型的机遇时期，本地店未能与时俱进的抓住机会仍以流通和洗化产品为主导。而胆大、思想前卫的“南方店”争相引入崛起的本土终端品牌，大刀阔斧的进行店面改造、导入形象柜、启用会员管理制度，开展一系列会员积分或者满额赠的促销活动，成功转型。鼎盛时期，南方店完全主导二、三线县城和乡镇的终端格局。

    但是风水轮流转，随着本土终端店的崛起，吉林北方大部分区域，尤其是南方店的主要阵地，近一两年来都遭遇萎缩甚至退出部分城市的命运。

究其原因，黄相勇认为，部分南方店的经营思路没有跟上专营店渠道和消费者品牌意识的发展，过度高利润的目的性，伤害了消费者。

在走访吉林市场的过程中，《化妆品观察》发现许多南方店内的主流品牌不多，仅扮演着纳客的角色，反而是不知名的三、四线品牌占领主导结构。有一部分南方店主意识到品牌结构问题，欲转型却遭遇优质品牌早已被本地店占为己有的尴尬境地。

    “南方人依靠化妆品零售掘金后，纷纷跑回温州买房置地，占用扩张转型的资金。而本地人则是买下当地的店铺为日后做长远打算。省去房租的运营成本，本地店在价格战上更占上风。”郑进朋说。

纵然经营理念和思维未能紧跟市场发展脚步，不可回避的还有南方店本身的局限性。有业内专家指出，南方店结构松散，依靠亲属和血缘关系维系，这样特殊的形式，难以形成真正意义上的集团化连锁企业。

本土店崛起的外因，加上南方店自身的不足，让南方店的发展道路更加曲折。