中高端白酒如何在县级市场突围？

终端生动化是助推器
凡是核心烟酒店，它的位置很有考究，一般选在政府或者单位旁边，而政府或者单位所在区域一般就是繁华路段。除了个别的情况，这些店面的装修都不错，面积也大。因此，在这些店面里面做生动化建设，最合适不过。
如何让终端生动起来？
1．门头设置。这是最应该提倡的一种广告宣传的方式。门头广告做到最好的是河南、安徽、河北和江苏，这些地方受徽酒和苏酒影响较大。试想：在一个繁华路段，特别是街口，有十几、二十平米的门头是某一个品牌的门头效果，档次又高，会是什么样的效果？
首先，这些地方是领导们经常出入的地方，能直接针对目标消费者进行有效宣传。其次，人流量大的地方，肯定会提升产品的曝光度，虽然不是目标消费者，但总会配合产品品牌塑造形成整个社会的品牌认知。最后，这些门头制作成功之后，一般可以保持三年，相当于花一年的钱做了三年的广告。如果店面上面还有更大的空地，那直接可以延伸成为一个大型户外。
2．产品堆头。产品的陈列眼花缭乱，除非产品包装的特性非常明显，否则很难在同质化产品中跳入人们的眼球。此时，堆头成为了一个有效的产品展示手段。
产品堆头容易给人造成打折的印象，从而降低产品的美感联想。因此在打堆头时，要特别注意堆头的美感，让人有眼前一亮的感觉，对于新产品尤其如此。
在小的店面里，并没有多大的面积进行产品地堆的陈列，更多的是和其它产品一样，杂乱地堆在产品堆里，容易被淹没在产品堆里。如果非要在这种店面做产品堆头的话，可以将产品集中在一块儿，并且最上面的一排必须是整个产品堆头的最顶端，旁边其它产品的堆头陈列最好也能整齐，这样，堆头效果才会给人留下雅观的印象。
3．产品陈列。这是基础工作，是每个店面必须保证的终端生动化的内容。现在各个厂家在这一方面的竞争，已经进入了白热化的程度。如何使你的陈列更醒目、更能吸引人眼球？笔者就此提两个建议性意见：
是否做到了最大排面？业务员在跑市场的过程中所签的陈列，很大程度上不能兑现。究其原因，跟业务员本身有很大关系。一方面是在前期谈判过程中，底气不足，被商家绑架。另一方面，即使开始达到陈列标准，后期商家也会采取各种手段慢慢侵蚀排面，以至于最后只剩下三瓶单品的排面，而且各个单品的位置相距比较远。总之，终端的陈列做得好坏，不在于店老板，关键在于业务员。
是否做到了最明显、最标准？如果周边都是黄色的包装，那么颜色偏暗重的包装一定会突出出来。如果周边都是红色的包装，那么冷色的包装，更容易进入人的眼球。红黄蓝色是目前包装的主色调，如何在这些终端取得产品的陈列效果，可以通过在终端的产品陈列设计。
4．其它生动化物料。包括我们常说的易拉宝、X展架等等。但如果没有自己产品的堆头，笔者认为单纯的易拉宝或者X展架的展示，并没有多大的效果。就像一个电视明星，如果你只是看到她的照片，见不到她的真人，只会欣赏，无法将心里距离拉近。为什么粉丝会那么执着于现场，白酒也是同样的情况。鉴于这样的情况，最好的办法就是终端物料的搭配。
产品陈列加展示柜贴膜。以柜贴作为大背景，吸引人的眼球。以产品陈列突出本产品，加上店老板的推介，形成立体影响。
产品地堆加易拉宝∕X展架。产品现场的展示，作为消费者的初步认知。易拉宝∕X展架则是对产品进一步地说明。有实物、有介绍，保证产品对消费者的影响最大化。
门头加玻璃贴∕墙贴。门头是产品形象的保证，是本店主要的展示窗口。玻璃贴∕墙贴则将宣传面积最大化，将店面形象统一打造，对消费者形成本品专卖店的认知。
这样的终端产品物料的配合，能够保证单一陈列组合效果最大化，更容易突出终端物料的作用，对产品形象的宣传更为立体和全面。

当然，如果要做好一个中高端产品，品牌宣传组合和队伍建设是另外两个重要层面。特别是人，将直接决定一个市场。

编辑：朱灵 705764206@qq.com

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