白酒行业的发展现状与趋势

2．上市酒企持续不断地全国扩张。
一线酒企基本上已完成全国化布局，渠道稳定，仍在继续进行结构性和资产性的扩张，如茅台、五粮液等一方面专注于奢侈酒的限量供应，另一方面也模糊了企业与投资商的界限，积极进行异地投产和注资。
一线白酒顺利提价后，为后面阵营的白酒价格打开了提升空间。二线的省酒品牌为了弥补一线酒企留下的价格带，也在积极向全国拓展。

3．区域性酒企发展潜力巨大。
未来的白酒行业里，区域性酒企是发展潜力最大的一个部分。由于中小酒企的并购和省酒全国范围内的扩张，晋升为全国二线名酒的品牌将会越来越多。此类酒企在地方上拥有足够的人脉，是政商消费驱动和团购公关驱动的重要保证，并且在政府的有意推动下，区域性的省酒在不断并购有品牌基因的中小酒企，有利于整合资源，扩大规模。

4．中小型酒企的整合之路。
随着市场空间的缩减，微型企业和小型企业将会很难生存下去，而有品牌、有口碑的省酒规模将会相应扩大，从原来的10亿资产扩展到20～30亿。
外来资本介入白酒行业时，拥有一定品牌知名度和明显产品特点的中小企业往往更受青睐。资金的注入有利于市场的逐步细分，相应价格段内的设置和定位也更加明晰。

5．更多资本的注入。
随着国家扩大内需的财政政策的出台，社会的闲散资金将相对较多。金融行业的疲软和白酒行业的一路看涨已形成鲜明的对比。我们有理由相信，更多的风险投资会选择白酒行业，在进一步调整企业结构的同时，获得更大的产业效益，达到双方“共赢”的局面。

白酒行业的隐忧

1．产能大跃进。
随着白酒市场的持续高温，大多白酒生产企业均把利润的大幅增长归功于销量增加和提价所致。受利润增长的刺激，2011年下半年，白酒企业纷纷扩产，以扩大销售规模。茅台投资6亿元扩产王子酒，金六福在四川建立原酒基地，洋河也宣布追加40亿投资……
看似红红火火的市场，但其实暗礁深藏。
首先，因为高端白酒具有投资属性，所以出现了囤货现象，这就不可避免地延伸出虚高泡沫。
其次，虽然市场上的消费量在上升阶段，但不可能无限制，必须按照一定的周期和市场规律循序渐进地扩张，才会避免大量资金的不必要消耗，合理规划白酒行业的发展。
最后，大量产能的释放可能导致稀缺性降低，对于提价的市场认可是不利的。

2．竞品的替代效应。
近些年，随着红酒文化的传播和深入，人们越来越注重红酒的养生和品位效应，在独饮和众多非正式场合开始出现替代效应。
另外，在经济较发达地区，红酒的酒庄式经营为众多人群创建了良好的沟通平台，形成了较为广泛的品牌效应。而啤酒因为度数低，适合众多休闲和娱乐场合，更为广大年轻消费者所喜爱。

3．国家的法律法规和大众聚焦。
国家颁布醉驾入刑，无形中给白酒中低端酒销售量带来较大影响，不再豪饮，只是量饮，在代驾尚未完全普及的城市，这一法令的颁布直接降低了白酒销量。
另外，近些年，公众对“反腐”和“三公消费”等热点较为关注，政务消费也越来越被大众诟病，并日益受到媒体与公众的监督，地方政府要求或者被要求降低招待费用。
应对灾后重建对财政的需求以及地方政府债务危机等多种原因，也促成政府机关的自带酒类消费。

4．中小企业易陷入恶性价格战。
由于行业集中度低和外界资本的介入，白酒行业逐步由金字塔型向椭圆形转变。中小企业和县级地方酒企等割据品牌的影响力，在一线全国名酒和二线升级名酒的强势进入下正在逐步下降，无法继续维系原有客户，所以不可避免被收购或市场淘汰。为了求得生存，不免陷入价格战的危机，使经销商失去信心。

在未来的几年内，白酒行业仍是资本关注的对象，一线白酒和二线白酒将继续呈现“量价齐升”式的增长。但在行业产能过剩、提价放缓的背景下，资本并购将导致众多酒企竞争激烈，向主要名酒带和名酒企业靠拢。作为省酒的二线酒企，将被赋予全国化拓展的积极动力，成为白酒行业的活力主体。

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