鄂酒集团猜想

精准占位，深耕营销，实行品牌整合

王老吉的成功，在于揪准了中国人怕上火的心理；耐克的成功，在于瞄准了年轻人的运动需求。由此可见，一个产品除了要有过硬的产品品质，更需要有清晰的产品定位，这样才能在名目繁多的同类中脱颖而出！
就鄂酒而言，笔者认为：
在定位上，以枝江、稻花香、白云边、劲牌为首的龙头企业应主攻省内及中、东部区域的中高端市场，形成鄂酒第一阵营，塑造其强势与高端品牌的形象；以黄山头、关公坊、石花酒、古隆中等品牌为第二梯队，攻占省内外的中低端市场，在不影响盈利的情况下，实行销量为主，开启鄂酒的知名度；其他小型酒坊就作为鄂酒第三阵营，查漏补缺。
在营销上，鄂酒应精耕细作，密集宣传推广，做好本地市场的同时，开发白酒业相对薄弱而又是消费大省的广东、湖南、江西等市场，做到攻守两不误。
在价格上，各个鄂酒品牌都应对其产品分高、中、低三档，做到横向、纵向、斜向的“三位一体”，让外来酒插翅难飞。如石花酒的霸王醉、二品、三品、五品、七品、珍品、稀客等产品系列，高中低档产品齐全，成为石花应对市场竞争的有效战术武器。
只有通过最基本的定位、营销、价格整合，才能实现鄂酒品牌整合的夙愿。否则，鄂酒的品牌形象永远只能停留在中低端，而达不到高端！

上下游整合，发展产业经济，实现价值链升值

三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖价值。时下的白酒业单纯靠产品或品牌实现规模盈利，已经不太现实了，白酒企业最终将走向产业链循环发展。这个产业链，包括上下游生产企业链、厂商企业链、其他配套产业链的有机融合。宜宾、二郎镇等都因著名企业的带动而造就了一批配套企业，最终实现了整个价值链的升值。
因此，鄂酒也可以试着建立一个原料供应、白酒酿造、包装设计、营销策划、玻璃制造、仓储运输、金融服务等为一体的多企业并存产业链，相互促进、相互发展、共同进步。
在这方面，稻花香已经逐渐形成一个集白酒、纸品包装、彩色印刷、金塑制品、玻璃制品、太阳能热水器、房地产开发、日用化工、生态饲料及养殖业等跨行业的大型现代化企业集团。虽然与我们所说的产业链循环发展有不小的差距，但是，相信在这样企业的带领下，其他的配套企业也会逐渐发展壮大，最终形成一个循环产业，带动整个行业的升值。

挖掘荆楚文化，打造中国白酒的将相之地

毛主席说：“没有文化的军队是愚蠢的军队”。同样，没有文化的企业是愚蠢的企业，尤其是作为白酒业，更需要文化的积淀与衬托。
聊起红酒，人们自然会想到被称为世界葡萄酒中心的法国波尔多地区；而谈起啤酒，则会想到几乎每个角落都有啤酒的德国慕尼黑地区。
那么，作为我国原创的白酒，你会想到哪里？相信很多人都会想到川黔地区。是的，川黔地区是“中国白酒帝王之乡”。那么，为何湖北就不能成为“中国白酒将相之地”？无论是历史上赫赫有名的王侯将相，还是近代的革命英雄，多出自荆楚大地，楚文化与酒文化一脉相承；同时，湖北地区产酒规模、消费人口、消费金额也在全国前列。因此，鄂酒具备了打造“中国白酒将相之地”的条件。
无论是在白酒的生产、销售，还是产酒地的旅游开发，适当加大酒文化的推广，更胜于营销的推广。

做白酒不是极限冲刺，而是耐力比拼，只有每一步都做好，环环相扣，才能成功。无论鄂酒是继续“野蛮发展”，还是组建“鄂酒集团”，我们都希望鄂酒能找到一条适合自己发展的道路，为中国的白酒开辟一片新天地！

编辑：刘鹏250886958@qq.com

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