农资营销：思路决定出路

分店的经理来了，和我聊聊天，我能感觉到他的需求：新的一年究竟怎么干？是的，当你迷惑的时候，你压力会很大，而且还很郁闷，无法找到出路。我们聊了两个小时，他开开心心的离开了，而我做的，只是把我们新的一年该做的事情，逐条的给他介绍了一下，理清思路，思路决定出路，如何去做，我们的分店经理自然了然于胸了。
     一、做什么都要有事业观，特别是做农资
     农资就是很简单的生意，这简单的结果是入行门槛十分低，也就造成了现在什么人都能做农资，做的形态也千奇百怪、五花八门，市场是大，但到目前为止也还没出现什么可以一统天下的品牌。在这个时候，什么最重要：那就是事业观。赚钱很容易，还很暴利，但千万不要迷失。以赚钱为目标可以不改，但实现形式绝不能只顾眼前，不计后果。我们是农资零售小店，但不能阻止我们壮大自己的思想和武装我们的思维，特别是我们遇到一些让我们迷惑或者郁闷的事情的时候，事业观就会显得尤为重要了，这是解决重大问题的钥匙，我们实在是不能丢。
二、技术第二，宣扬技术第一
 农资经营不仅仅是单纯的经营，更是一种技术的传递和成功技术的分享。我们作为这种传递和分享中的最重要的一环存在，就要把最本质的事情做好。很多时候我们被表象的东西迷惑了，做了很多的事情，并到处宣扬如何如何做的，做的怎么的好。冷静下来，还是只有这个最本质的事情才是我们最该去做—— 钻研农业技术。农业技术可以说是我们战斗的武器，任何工作都必须为找这个本质的东西，否则我们的经营就是一种诈骗行为。但这不能阻碍在做技术的同时充分运用营销的手段，我们称之为宣扬技术。2012年的这个宣扬技术的队伍将成为我们的制胜利器。
 三、我们的核心产品不是农药化肥，而是客户感受
 也就是种植户感觉好就是成功的产品，否则就是失败的产品。至于我们用什么样的产品和什么样的形式来实现这种感受的获得，那是我们对我们所使用的农资产品、工作形式、服务水平以及传递方式的一个综合运用。所以，我们没必要纠缠过多具体产品之间的竞争，我们更该关注的是客户的感受。2012年，提升客户的感受层面内容和比重是我们的工作重点。
  四、选择比努力更重要，我们要使用排除法做农资零售
 做好农资零售的方法很多，特别是促销方面，简直是能想到的方法都用上了，可结果怎样呢？一塌糊涂，还是前途迷茫！为什么？没有做好选择的结果。我们不需要学会天下所有武功，只要把一套招式练到极致，就足可以称霸一方了。我们也没时间和经历去尝试所有的好东西，只把自己最拿手的做到最好，做到无人能敌就是心满意足了。剥离掉那些遮当我们视线的什么买赠、什么促销品、什么吃吃喝喝，就做好自己的技术，提升客户的感知，独树一帜，最终赢得农户们尊重和认可，进而实现我们自己，我们用的就是排除法，不赞成反复的试错行为。

(作者: 王英奇)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！