奢华童装的高端体验之道

2012-4-1 16:11| 查看: 470523| 评论: 1|原作者: 徐振群朱翊敏

摘要: 童装大众消费市场的饱和，让蕴藏巨大利润空间的高端市场成为一块新蛋糕，国外大牌、国内童装企业对此都垂涎欲滴。中国奢华童装市场潜力何在？如何通过提供奢华体验来抢占先机？

对国内奢华童装发展的建议

国外高端品牌的进入，不仅为国内消费者提供了更多的选择，而且也对童装消费理念产生了潜移默化的影响。国际品牌突出个性化的设计，让家长更加珍视孩子的天性，启发家长发现和调动儿童的个性。同样，国际品牌在提升消费理念、培养消费群体方面也功不可没，当国内消费者习惯了品牌童装，接纳了相对高昂的售价和更为人性化的服务，那么国内高端童装的起点也会变得更高。对于国外品牌而言只有在深刻理解中国消费者心理与行为的前提下，才能将其品牌优势发挥得更加淋漓尽致；而国内品牌也需要在不断地学习国外品牌的经验、转换经营理念后，才能在这场竞争中争取更多的优势。
在目前我国经济发展、消费水平提高的大背景下，奢侈品行业蓬勃发展的趋势是不容置疑的，奢侈品童装自然也会在这一过程中进一步发展和成熟。面对中国巨大的奢华童装市场及来势凶猛外资品牌的进入，中国本土的童装企业还是应该“有目标、沉住气、踏实干”，不应盲目追求童装的奢华，毕竟中国本土的奢侈品品牌还尚未形成气候。中国的消费市场空间大，消费层次丰富，不同地区的消费结构较复杂，只要选择好目标消费人群和品牌定位，做出品质、做出特色、培养品牌，同样可以创造出口碑品质俱佳的中高端童装品牌。
打造品牌意识。童装消费由基本功能型的产品体验转向情感诉求型的品牌体验转变，这就要求国内的童装企业从产品提供商转向品牌运营商。奢华童装品牌的打造并非朝夕之功，需要有深厚的奢侈品品牌底蕴作支撑，通过品牌建设来打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度，进而提高产品的溢价能力，在消费者心智中形成消费习惯，跳出同质化产业中不得已的价格竞争漩涡。
提升购物体验。对于孩子，人们总是会给予更多的关注，童装产品更应该抓住消费者的诉求点，着力提升童装产品面料的环保和舒适度，关爱和鼓励儿童的天性，优化童装的设计促进儿童自然生长，从根儿上赢得消费者喜爱。同时利用购物的渠道和店面的体验给品牌价值做加法，在购物渠道选择和店面购物体验中做好功课，确保购物者享受到全方位的高端舒适服务。
（作者分别来自和君咨询集团及中山大学）
（编辑：绳娜 snn0001@126.com）

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