奢华童装的高端体验之道

2012-4-1 16:11| 查看: 491755| 评论: 1|原作者: 徐振群朱翊敏

摘要: 童装大众消费市场的饱和，让蕴藏巨大利润空间的高端市场成为一块新蛋糕，国外大牌、国内童装企业对此都垂涎欲滴。中国奢华童装市场潜力何在？如何通过提供奢华体验来抢占先机？

奢华童装的高端体验

与奢华童装相匹配的自然是高端的购物体验。在奢华体验方面，奢侈品童装如何满足消费者和购物者的情感诉求呢？下面就奢华童装的高端体验来跟大家分享我们的观察和研究。

个性化的设计体验
奢华童装的设计师大牌十足，都是国际顶级著名设计师操刀，所以奢华童装在设计上非常有实力、有底蕴，穿在身上就能让那些懵懂的儿童多几分底气和自豪。例如Lanvin在2011年首次推出该品牌风格的童装系列，其操刀手就是Lanvin大名鼎鼎的设计师Alber Elbaz。而英国知名设计师Paul Smith最近也推出了他的第一个童装系列——Paul Smith Junior，售价在34英镑至250英镑之间，对象从新生儿到14岁的少年。
奢华品牌主打个性与时尚，成人装以性感、趣味和多色彩为风格。童装也沿袭了成人装的品牌要素，个性鲜明，极富活力，时尚感十足，同时也增加了童趣的韵味。例如，一直走在性感女装前沿的Gucci品牌，也找到了非常出色的结合点，将其品牌风格和儿童消费者建立了很好的沟通。Gucci创意总监弗里达贾娜妮曾表示：最初的担心是Gucci一贯的性感风格恐怕无法承接童装的设计；但是现在已经找到了很好的解决方案，以竹子和马作为灵感来源进行童装产品的开发，目前市场反应相当不错。而在奢华童装耕耘多年的Baby Dior品牌，其女孩系列童装的灵感和精髓源自Dior女装，设计上更多几分温和甜美、几分童趣。男孩系列童装也向Dior男装借鉴了经典元素，沿袭了其一贯特色，让小男孩看起来前卫时尚、聪明活泼。

非凡的面料体验
儿童消费者的天然属性，使童装的设计纯真无邪、贴近自然、透彻清新。对于这些奢华童装品牌来讲，选材自然不平凡。例如，Lanvin在推出首款童装设计时就宣称，其面料将选择高于一般童装面料10倍的奢华材质，以彰显其奢华与高贵。此外，由于儿童天生好动，他们总是尝试着用尽各种办法感知与触摸外部世界，比如儿童总是喜欢把衣物或者鞋子放到嘴里啃咬，这有可能导致一些不足够环保的面料、辅料对儿童幼嫩的肌肤和健康造成伤害，因此安全也是父母在购买时的重要决策因素。为了孩子的安全考虑，家长宁可购买贵一些的安全物品。由此可见，价格和小孩子的安全舒适相比较，显然价格不会形成购买障碍。目前童装市场上，羊绒面质、纯棉质服装、安全性材质童鞋在奢华童装中都饱受欢迎。
别出心裁的面料选择也是奢华童装更胜一筹的关键。Armani Junior便是如此。当高端童装都聚焦在天然、环保面料的时候，Armani Junior出人意料地在自己的童装产品中融入了大量的奢华皮草元素，让这些小消费者们看起来贵族气十足又优雅无比。在设计和面料选择上，Armani Junior很好地在天然无邪和高贵典雅之间做到了平衡。

舒适贴心的购物体验
中国奢侈品发展的一大特点是受供应驱动，这就决定了奢侈品品牌营销中更重要的是“教育消费者你应该拥有什么”，而不是一般性地从“满足消费者需求出发”。因此奢华童装的发展在一定程度上依赖于高端商业置地、购物中心和百货的发展。比如奢华童装发展较为迅速的长三角地区，奢侈品品牌的童装都出现在最高端的商业置地，如上海恒隆广场、杭州大厦、银泰百货等。选择位于黄金地段的华美店面，是提升购物者购物体验的重要前提。
产品组合和店面形象也是提高消费者奢华购物体验的重要元素。例如，上海恒隆广场的Baby Dior，其店面选择为大开大合、宽而浅的门店布局，这样既能极尽展示店内的各种陈列和形象，又能高效地传递信息并对消费者进行有效拦截，提升消费者进一步的购物欲望。整个店面并不局限于童装，还有琳琅满目的精巧配饰和儿童用品——发饰、童鞋、奶瓶、动物玩偶及礼盒等。Baby Dior围绕着小消费者们为其提供与众不同的产品体验和购物体验。而位于杭州大厦的意大利的BabyExpert专柜，其童车不仅采用高级别的环保材料，而且表面还镶嵌了施华洛世奇的水晶做装饰。一部童车售价在4万元左右，价格堪比小汽车！但是BabyExpert的经营状况却很好，让人不禁感叹——小消费者绝不等同于小消费力！只要产品和品牌出色并虏获了小消费者们父母的心，他们出手会比对自己更大方。

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