东城宝楼：用文化演绎商业传奇

2012-4-1 14:49| 查看: 124748| 评论: 0|原作者: 段玉英

摘要: 昔日珠宝、钻石、玉石的消费是皇室贵族的专利，它代表一种阶层，是身份地位的象征，如今它代表的是经济分野。东城宝楼如何传承东方经典文化的内涵，来演绎营销传奇？

孙子曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”急流之水，力量之大，可以推动石头，这是势的作用。同样，“四两拨千斤”这句中国俗语也揭示了这个道理：好风凭借力，扶摇上青云。
综观发达国家经济发展史，每个经济圈的发展，必然会形成其特定的商圈文化。随着中原经济区建设正式上升为国家战略，郑州也迎来了中原商圈文化产业发展的大好时机，无论政府、商业还是民间都期待一张商业文化王牌的横空出世。
地处中原，在起重机行业已声名鹊起的卫华集团，正是在这样的“天时、地利”下，开启了“突出主业、适度多元”的战略时代—借中原崛起之大势，以立足中原、面向全国、放眼世界的魄力，强势推出高端文化产业新标杆东城宝楼。目前，东城宝楼已进入火热招商期。
中原历来为兵家必争之地，是历史上建都最久、积淀最深、人文历史最发达的文化区域。东城宝楼正是定位于文化产业，它以创新商业模式为驱动，以玉石文化为代表，不啻为中国传统文化和中原文化的一扇窗。

商业模式的一次革命

管理大师德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”商业模式的创新是决定企业成功的必要因素。作为具有创先河意义的高端文化产品购物终端，东城宝楼在创新商业模式方面展示了自己独到的魅力。

以文化营销演绎商业经典
过去，钻石、玉石的消费是皇室贵族的专利，它代表一种阶层，是身份地位的象征，所以珠宝玉石文化是神秘而高贵的；而现在，它代表的是经济分野。只有强大的经济圈，才能孕育商业文化，反之，只有商业文化得以弘扬，才能促动经济发展的繁荣。商业文化和商业发展历来是相辅相成的关系。因而，以文化营销演绎经典传奇，是东城宝楼商业创新的基点。
文化传承
在东城宝楼经营项目中，以黄金、玉石、奇石、佛教产品为代表的东方文化产品为重中之重，借由产品和文化层面，传承东方经典文化内涵。
国人对玉石文化可谓情有独钟。东城宝楼项目的闪光点之一就是承载千古、传承汉民族的玉石文化。据载，我国玉石文化迄今已有7000多年的历史，这为中国赢得了“玉器之国”的美誉。从《说文解字》到《红楼梦》，从帝王将相到才子佳人，从拜祖祭祀到出征凯旋，从感情纽带到日常礼仪，玉器融入中国文化之深、历史之久远、积淀之厚重，无出其右。时光荏苒，玉石文化在精英群体的价值观中有了新的诠释。
东城宝楼的核心产品——玉翠传承馆就是专门为这一消费群体而创建的。该馆终端陈列独具匠心，整层装潢古典内敛，大气非凡，体现了中国文化中“奢侈有道，光而不耀”的价值理念。在终端陈列的设想上，玉翠传承馆注重通过终端陈列实现玉石、水晶等不同产品的和谐统一，为消费者提供无与伦比的终端体验。不仅如此，东城宝楼还将邀请业界专家现场鉴别玉石，返璞归真，揭秘玉石化身的全过程，验证宝楼的珍贵品质。
在中国，玉石文化的演绎也与佛教文化的发展有着紧密联系，在文学、艺术、绘画、雕刻等中国传统文化中，玉、佛相融相生。因而，东城宝楼还将推出种类齐全的各种佛教艺术品，馆内定期邀请著名佛学大师进行讲座，举办佛事活动及佛学交流。
此外，为了丰满文化体验，更是出于弘扬传承中原文化的社会责任，东城宝楼将在第八层精心打造——金色宝藏馆。作为整个中原文化的“微缩景观”，金色宝藏文化馆向人们展示着中原文化的博大与深厚。
中西合璧
除了东方文化的演绎，因其独有的经营模式，东城宝楼还有意实现中西文化的珠联璧合。在产品上，东城宝楼圈定了最能代表西方文明的名车、钻石、铂金，以及最能代表东方文明的黄金、玉石、翡翠以及佛教产品。名车是西方工业文明之花，而玉石、翡翠、黄金等产品在国人心中地位超然，双方有着共同的基因：都具有美学价值和收藏价值，都是身份和地位的象征。精准的市场定位和共同的消费诉求，让两种迥然不同的文化在东城宝楼和谐统一。

以增值体验传递价值
以玉石、佛教和中原文化为媒介吸引众多高层人士停留，仅是商业创新的第一步，东城宝楼的妙笔在于，用增值体验提升目标客户的品牌忠诚度，让他们最终成为宝楼的拥趸。增值体验主要体现在两种模式上：“一站式”和免费模式。
“一站式”购物商圈
深层次挖掘目标消费群体。东城宝楼决策者发现，这类高端消费人群的时间非常宝贵，他们需要一个能集中购买高端商品的场所，还需要一些能彰显身份和品位的商务会所来满足宴请、会议等商务活动需要。两相结合，东城宝楼找到了增值体验的商机。
首先，高端文化产品的“业态革命”。过去消费者购买高端商品要到各个商场或专卖店之间奔波，而在东城宝楼，消费者足不出户就能买到名车、玉石、翡翠、黄金、钻石等众多品类，全新的终端业态打破了传统的购买方式。
其次，商务生活圈的完美搭接。针对目标消费群的商务活动，东城宝楼准备在内部打造顶级配置的商务生活圈，设有5A级写字楼，至尊商务会所等。以优雅奢华的室内设置，衬托出商务活动的高雅格调，更能体现宝楼客户的经济实力，用完美的体验赢得客户。
从产品消费到生活服务，东城宝楼为客户提供“一站式”体验服务的可能性，试图打造一个闭合而完整的品质化生活消费体验圈。
免费模式的精彩呈现
面对“眼球经济”和信息碎片化时代，免费成功的案例比比皆是，谷歌通过免费模式抗衡微软；网易邮箱通过免费干掉老牌劲敌263……东城宝楼也在用免费的增值体验向目标消费者传达它的品牌价值。
1.专业的鉴定和保养服务。东城宝楼真正站在消费者需求基础上，引进国内专业的鉴定机构为顾客提供服务，包括高端产品的免费鉴定以及玉石、钻石等的保养服务，让顾客放心、省心。
2.一箭双雕的开放式会议。东城宝楼规划了两层会议中心，不仅为客户提供免费的会议场所，还不定期邀请佛学专家、国学专家、中原文化研究者等在此举办免费讲座。这既传播了品牌，又能彰显社会责任，可谓一箭双雕。
你的宝，我来现—献宝展览馆。东城宝楼还特意打造个人藏品展示平台，旨在扩大藏品文化的传播范围，与海内外的藏品爱好者进行深入的文化交流。并且，通过打造这一平台，高端消费人群还可以更进一步进行商务层次的交流。
这是一次文化产业的洗礼，更是一种商业模式的创新，所有这些动作都在指向一个方向—让东城宝楼成为业界的“标签”。

高端文化产品的“标签”

提起星巴克，我们想到的是“第三生活空间”；提起家乐福，我们想到的是“一站式购物”……它们都是各自行业的文化“标签”。东城宝楼试图打造的正是这样一个“标签”：中原经济圈高端商业文化产品的代名词。
传统的高端文化市场之所以没有实现应有的发展，一个重要原因是缺少行业标准，导致产品价值难以判断，这无疑是整个行业发展的最大障碍，一方面，消费者容易购买到残次品甚至假冒产品，另一方面，由于专业知识以及行业标准的缺失，导致“劣币驱逐良币”，古玩或艺术品市场门庭冷落。而这无疑是东城宝楼的机会—成为高端文化产品及其品牌背书。通过优质的产品和增值的体验服务，以专业性重塑市场，让东城宝楼成为业界的标杆。
正值中原崛起之际，东城宝楼无疑具备天时、地利、人和等有利因素。随着更多有识之士的加盟，人才+创业商业模式的“魔鬼组合”必将为东城宝楼的发展提供源源不竭的强劲动力。相信不久的将来，东城宝楼将作为中原新的商业标杆，屹立在众人面前。

（编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。