天价“佛光”博君一“炒”？

据网媒报道，2012年2月，有青岛网友在某知名五星级酒店发现了标价为15320元的天价“泰山佛光”，外包装是一种圆筒状盒子，上面有只佛手，造型别致，金光灿灿，堪称奢华……

劲爆？平淡？一线之间
为什么说现阶段单靠高价进行炒作对提升烟草品牌价值和知名度帮助不大？什么是信息免疫？信息免疫为品牌营销设置了哪些障碍？
从新闻传播的角度看，15320元的“泰山（佛光）”值得进行一次报道，毕竟它的价位太高，然一个“豆腐块”已经足够。
此前媒体曾对所谓的“天价烟”进行过太多太“丰满”的报道，也引起太多争议与眼球。从公众的角度讲，再贵的烟也是烟，已经新鲜感可言。从营销的角度讲，这何尝不是一次失败的营销案例——完全拷贝曾经的“天价烟”营销方法，毫无新意可言，对提升品牌知名度毫无价值，甚至可能带来极大的负面影响，尤其是社会收入分配正处于需改革的调整期。
不可否认，曾经类似的有关“天价烟”的新闻报道确实成就了某些高端卷烟品牌，因为“天价烟”的出现在很大程度上引爆了新闻媒体特别是网络媒体的“兴奋点”，同时引来了社会公众强烈的关注。对于营销渠道极其受限的烟草品牌来说，这也是一次极佳的在潜在消费者面前亮相的机会。
但是在一两次“天价烟”事件引发全社会关注之后，媒体和公众对天价烟的关注度逐渐降低，甚至出现抵触或者麻木，媒体最忌讳炒冷饭嘛。这正是为什么在2009年的周久耕事件之后，全民都在讨论天价烟。而在近期售价远高于 “九五至尊”的黄鹤楼万元清华定制烟、5600元一条的好猫香烟以及15320元的天价“泰山佛光”鲜有媒体和公众关注能够超越去热度的重要原因。而从营销角度讲，现阶段单纯靠突出超高价格引发媒体和社会关注来提升卷烟品牌价值已经没有太大的作用和价值。
这就是信息免疫的基本原理在发挥作用。简单的说信息免疫就是公众在对某一事件高度关注之后产生的麻木感。比如，在AV女优苍井空成功“进驻”中国大陆开展一系列代言、推广活动引发全社会关注之后，其他AV女优再来中国大陆代言宣传的时候，媒体和公众已经鲜有兴趣。而从天价烟角度来说，周久耕抽的“九五之尊”市场价为1500元一条，而天价“泰山佛光”售价是它的十倍，按理说应该引发更大的轰动，而实际上已没有人再关注它。
貌似，泰山颇有跟随者和模仿者的风范，除了产品定位和传播模式的“跟随者”策略，连产品研发也有类似倾向，近期网上有流传尚处于品吸阶段的“泰山1913”卷烟的新品图片与某“庄园”相比，雷同之处难有“纯属意外”之感。
为什么说超高端卷烟对于提升品牌结构的作用不大？强调“突破高端”的泰山品牌的突破点在哪里？在南方系卷烟品牌日益做大做强的今天，泰山品牌真正的站位思路是什么？
正是基于上述原因，在对香烟品牌进行营销的过程中一个全新的思路和方式才能有效助推品牌价值的提升，而这一切的根本点就在于对品牌内涵的深度挖掘。就泰山品牌而言，作为一个拥有近百年历史企业底蕴的中式经典卷烟品牌，在2011年销量成功突破100万箱之后，其品牌价值和文化构建包括传播尚处于起步阶段。而“百万箱”。

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