如何撬动没有大牌的礼品行业

对创业者和投资者来说，越早发现落后的行业，越接近营销的蓝海。而今的中国礼品行业正是没有大牌的“落后”行业,对礼品人来说，如何撬动没有大牌的礼品行业呢？
　　
　　“先进”行业和“落后”行业的区别
　　
　　用“先进”和“落后”来形容行业，从第三方角度来看，行业的确是存在着先进和落后之分的，而“落后”的行业往往蕴藏着机会和金矿。
　　中国各个行业的市场化程度，与改革开放时期的市场开放时间早晚有关，也和这个领域有没有外资进入有关。众所周知，家电业和快速消费品行业，是竞争最激烈也是最市场化的两大行业，它们的特点就是开放时间较早，在国内企业在还没有成熟的时候就卷入了与跨国巨头竞争的行列，虽说出身苦，但经过20多年的历练，存活至今的，也的确练就了一身本事，在与跨国巨头的国内市场竞争中也不见得会落下风。在快速消费品行业，娃哈哈的渠道优势远胜于两乐，即便是台湾地区的康师傅，实际上也是在大陆发展壮大的。
　　家电行业在上世纪几乎是日货一统天下，但随着海尔、美的、格力这些国内公司的成熟，日货的市场节节败退，于是，中国的家电公司开始了国际市场的营销之旅，不少公司已经能在海外立足，联想更是通过收购IBM的PC业务成为了全球排名前列的电脑制造商。这一切都说明，与狼共舞，可能被狼吃掉，但也可能把狼消灭掉。
　　在近30年的市场化发展以及与外企的竞争中，成熟行业从内到外都完成了一次升华，在学习国外竞争者的过程中长大，又比国外竞争者更加灵活和快速。而与这些具有强烈忧患意识的公司相比，一些开放时间较晚，或者没有国外大鳄进入的行业，多年来，他们依旧沉湎于守旧的管理体系、行业内彼此心照不宣的高毛利以及不思进取，竞争的不充分造成了行业的“落后”。
　　落后行业的第一个特点是制造业的工业化程度很低，大多还属于劳动密集型产业；第二个特点是缺乏品牌意识以及品牌的集中程度很低；第三个特点是渠道的现代化程度不高。所谓的现代化，标志就是有没有具有集约采购力量的渠道商介入。在快速消费品和家电行业，集约采购力量体现地非常明显。沃尔玛、家乐福对制造商有着很强的议价能力，而国美、苏宁，实力更是超过绝大多数的家电制造商。渠道力量的凸显其实体现着买方市场的力量，谁更接近消费者，谁更代表着消费者，谁就有更强的渠道控制权和话语权。
　　缺乏集约贸易力量的约束与叫板，能直接导致全行业的营销水平落后，松散的渠道，进入成本低，往往会导致杂牌满天飞。缺乏投入的品牌，所导致的结果是品牌空心化，全行业仅是在花样、款式上相互竞争甚至抄袭，而缺乏真正的积淀。但成熟行业早已过了那个时期，新品牌在成熟行业要想立足，门槛非常之高，高昂的营销推广成本、渠道成本都是进入的藩篱。
　　
　　如何撬动礼品行业
　　
(作者: 俞雷)
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