女业务员之路：谁说女子不如男

2012-3-26 16:34| 查看: 710825| 评论: 9|原作者: 鲁瑞平

摘要: 业务圈并不只是男人的天下，很多女性也在这个圈子摸爬滚打，她们受的苦比男业务更多，她们的辛酸往往只埋在心底。谁说女子不如男，女性照样可以做好业务，照样可以成为营销精英！

转眼间，毕业已经三年了，日子如流水般匆匆而过，沉淀下来的是成长，亦或是沧桑。大学的同学如今已经分散在全国各地，他们中有些人几乎每年都会换一份工作，甚至换一种职业，而我，依旧沿着营销的道路往前走。一路上的坎坎坷坷，有失败也有收获，尽管我仍旧算不上一名优秀的营销人员，但我起码没有给女业务员丢脸，谁说女子不如男！

暑假实习，初试销售

2005年，我考入了河南财经学院，虽然我读的并不是市场营销专业，但也受到学校氛围的影响，对营销产生了兴趣。在课余的时候，我经常看一些营销类的杂志和小说，沉迷于营销人之间的“战争”。
2007年，我已经大三了，经过这三年在大学里的熏陶，我早已不是初出农村的懵懂少女，必须要为以后做打算了。大三那年的暑假，我没有回家，而是和宿舍的另一个女孩一起去了人才市场，打算找一个暑期兼职，一方面可以挣点零花钱，另一方面可以增长一点社会实践经验。我们在人群中挤了一上午，终于看到一家农药公司在招暑期促销员。招聘经理见我们俩女孩满头大汗地站在他面前，顿时吃了一惊，他说农药促销是要下乡的，很辛苦，女孩做不来。听到这话，我就直接回答说：“我们不怕吃苦，我们也不比男生差！”最后，经理同意招聘我们俩做暑期农药促销员。于是，我第一次接触了营销。
所谓农药促销员，就是帮助乡镇的经销商销货，逢集过会的时候给农民讲解产品的特点和功效。经过三天的培训，我们就下乡了，我和同学被分到了周口淮阳市场，主要负责地下处理剂的促销。7、8月份的河南骄阳似火，我们每天至少要跑3个乡镇，要给每个经销商讲解最新的促销政策，还要向购买的农民讲我们产品的功效。因为有太多事情要做，我和同学也就顾不得皮肤是否被晒黑，经常只扣个遮阳帽就出门了。
我们在这家农药公司一共干了一个半月，最终离开的时候，经理给我们俩一人发了800块钱，并夸我们很能干，如果再做兼职可以直接来找他。当时我也顾不得听经理说些什么了，只是拿着800块钱乐呵，这是我第一次通过自己的努力挣来的钱，虽然做促销的那段时间很累很辛苦，但当时感觉一切都值了。
这次兼职给我带来的不仅是800块钱，更重要的是让我发现了我有做营销的潜力，起码我在生人面前敢说话。对于毕业后的工作，我心里也有了初步打算。

第一份工作，
正式踏上营销路

进入大四后，大家都开始为毕业做准备了。考研、考公务员的人开始占座、上各种补习班，打算直接工作的人则开始扒拉各种招聘信息，参加学校的各种就业指导讲座和校园招聘会等。
我身边打算找工作的同学几乎每天都怨声载道，埋怨自己的专业不好，埋怨80后生不逢时，埋怨大学教育过于平庸……之所以大家会抱怨，究其原因，是因为我们这些即将毕业的大学生，特别是文科类大学生，对未来很迷茫，不知道自己想要做什么，更不知道自己适合做什么，并且往往还认为自己能够胜任任何职位。
幸好，我有大三暑假时的兼职经历，认为自己还是比较适合吃营销这碗饭的。其实，之所以选择营销，还因为另一点：做业务来钱快！
2008年11月，虽然来年5月份我们才正式毕业，但很多人已经离校了，我也在这个月找到了第一份正式工作——在一家驻郑的安徽农药公司做业务员。大家都说，第一份工作会影响一个人今后的职业生涯，正是这样，我找工作的时候，首先看的就是农药公司的招聘信息。经过一个多月的培训，2009年初，我正式开始了自己的业务生涯。
我被分到了江苏市场，主要为公司的水稻杀虫剂开发县级客户，建立营销网络。这是我第一次一个人去那么远的地方，还要接触不同的人并说服他们代理我们的产品，虽然之前有点经验，但我依旧有点胆怯。到达第一站江苏连云港后，我先找了一个旅馆住下，之后就在房间里憋了一天、紧张了一天。第二天，我以豁出去的心态出门了。
赣榆县、灌云县、东海县、灌南县……开发完连云港市场，我又转战到徐州、常州、无锡等江苏的其他地市。我几乎每天都要去不同的县，找到县城里的农药经销商，向他们推荐我们的水稻杀虫剂，介绍我们公司的各种优惠政策和返点政策等。每到一个县，我至少要见5个客户才能谈成一个，大的经销商不接受我们的产品，我就去找小的经销商。运气最背的一次，是我已经找了10个农药经销商，仍然没有一家同意代理我们的产品，直到见了第11个经销商，他才同意代理，我们签协议的时候，我忍不住得哭了。我在这家公司做了一年，一直负责江苏市场，开发客户、维护客户、帮客户销货，在我的努力下，江苏市场做得也算有声有色。
由于我是刚毕业的学生，进入公司时只是最底层的业务员，因此工资并不高。当时我一个月的基本工资只有1000元，出差补助是每天60元，话费补助每月100元，客户发一件货可以提成5元。为了多省下点补助，我每天都住最便宜的旅社，吃最便宜的饭菜，我真正体会到了业务员的辛苦。

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