一加一面粉：3年销售增长13倍的奥秘

每天早上7点半，王刚便会打开笔记本电脑，花费两个小时的时间，认真查看几位高管的工作日志。每个月，王刚可能只回公司两次。剩下的时间，是学习、制定公司战略和休闲。
这是王刚的日常管理习惯。
王刚，驻马店人。河南一加一面粉有限公司的董事长，拥有上千名员工。亲力亲为、日夜劳累，在他身上已成为过去式，他目前的管理主要是邮件管理。这种方式让他创造了3年销售额增长13倍的速度。
一加一如何做到这个成绩？有什么管理秘籍？“学习！”面对同仁的好奇心，他脱口而出。“通过学习，我更清楚自己处于什么位置，学习之后，才重视企业发展规划，品牌培育。”

真实上演“蛇吞象”

2008年，一个偶然的机会，王刚走进某培训机构的课堂。那是王刚第一次接受培训。讲师对盈利模式的讲解，让王刚获益匪浅。
2002年，他接管父亲的面粉厂，因日产量只有150吨，生产规模和技术设备都不具有话语权。2006年，为扩大生产规模，他在驻马店市遂平县工业区，投资了3000多万元引进日处理小麦550吨的生产线，这是目前国内面粉加工业单线最大的生产线。将原名“恒阳”改为“一加一”，从笔画上看，一加一等于王。
一加一的名字寄托了王刚的事业梦想——面粉之“王”。
2009年，驻马店唯一一家国家级农业产业化龙头企业——河南省丰盛粮油食品有限公司（以下简称“丰盛”）因治理结构不合理，家族管理不善，在金融危机下濒临倒闭破产。后来经银行牵线，找到一加一面粉洽谈合并事宜。
一个是1000吨日加工能力的龙头企业，一个是日产500吨的民营企业，以小吞大，与稳健经营的思路不符，引起公司股东的反对。但是，王刚想起课程上关于资本重组的意义，认为面粉业发展必然要经过战略重组、整合的过程。
在他看来，眼前就是一个好机会。
他逐个说服公司股东。2010年6月，一加一面粉全资收购丰盛。收购之后，一加一进行了系统改造，调整经营理念和管理模式，此后，一加一以日产1500吨产量，驶向快车道。
这次收购，成为王刚的得意之举。销量增长，产值增多，一加一面粉在业界也有了更多的话语权。
两年后，一加一的业绩，打破了业界的平静。2008年到2011年，销量增长13倍。王刚仅仅用了3年时间。

独辟蹊径打造品牌

在驻马店，一加一面粉已占据半壁江山，超市、批发市场随处可见。销售旺季时，一个月的销售额能达到5000万元。
有数据显示，最近3年，一加一在豫南的销量位居第一。它逐渐走出来，与大型企业合作，成为思念、康师傅、陈克明等食品企业的原材料供应商。随着品牌的推广，一加一已在信阳、许昌、漯河等城市的超市占领阵地，被驻马店市委、市政府指定为内部餐厅专供面粉。
目前郑州的市民还很少见到这个品牌，个别出售一加一面粉的个体户，还遭受到厂家回收产品的情况，这让很多知道一加一的人很惊讶。
为此，学过品牌管理的王刚作出回应：“零星销售会给消费者似有似无的感觉，等时机成熟，我们会全面进攻郑州，让消费者睁眼闭眼都能想起一加一。”

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