送礼大业

2012-3-23 11:21| 查看: 239634| 评论: 0|原作者: 姚冬琴

摘要: 中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。　　无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾经风度翩翩 ...

　　预付卡：“收礼便利性”
　　
　　“还有很多礼品需求没有得到激发，比如，领导过生日，没人告诉你送什么合适。”
　　
　　与高端定制走专属化、唯一性相比，礼品集成商看似在走一条相反的路。它们把礼品的品种泛化，把选择权交给收礼者自己。
　　可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡，可以说是礼品集成商的一大得意之作。这种卡预存金额，往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用。
　　2012年元旦前夕，记者在某预付卡办理中心看到，前来采购的人络绎不绝，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。数据显示，在中国，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。
　　除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。
　　一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。2011年5月23日，国务院办公厅转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知。通知中要求，建立商业预付卡购卡实名登记制度，对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人，进行实名登记。通知中还强调，进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度。
　　与此相呼应的是，据《人民日报》报道，2011年，全国4万余名党员干部上交礼金礼券3.86亿元。
　　除了预付卡之外，礼品自选手册也是目前流行的一种集成手段。张小鹏告诉记者，礼品自选手册在国外早就出现了，但在国内兴起始于2006年。
　　礼品自选手册，往往印刷精美，将众多礼品打包在一本礼品册中，一般是“8选1”、“10选1”或者“20选1”。收礼人可以自由选择，并且可以通过快递送到指定地点。
　　张小鹏表示，礼品自选手册有两个核心好处：选择多元化和收礼便利性。但他同时表示，从产业角度来看，从事礼品自选手册的企业前途并不光明。“没有竞争壁垒，谁都可以来做，品牌、产品、物流都不是自有的。你可以组合这10件，我可以组合另外10件。”
　　另外，张小鹏认为，赠送礼品自选手册其实和直接送钱差不多，没有送礼的情景感，也是其一大败笔。因此，礼品自选手册只能作为礼品行业向专业化发展的一个过渡产品。
　　“在中国，还有很多礼品需求没有得到激发。首先，没有人提示你送礼，比如，领导过生日你不知道。其次，没有人告诉你送什么礼品最合适。另外，礼品的采购成本还是非常高，你可能逛了好几个商场都选不到想要的礼品。未来，能在这三方面着力的礼品企业会有大发展。”张小鹏说。
　　
　　礼品回收：坐收渔翁之利
　　
　　“1000元的卡，转手能赚50元，有时一天能收好几万的卡”
　　
　　从礼品供应商到礼品分销商，再到送礼人、收礼人，只有收礼人对送礼人进行了价值回馈，整个礼品链条才能形成完整的闭环。
　　但从终端上来看，有的人接受了礼品后自己用了，也有不少人把礼品转赠给别人，还有人把礼品卖给了回收站和经销商，这样又形成了一个渠道的内循环。
　　从淘宝网到实体店，节日期间的礼品回收是一个热门行业。典当行、回收商从中坐收渔翁之利。
　　1月2日，在北京宝瑞通典当行，王女士与典当行工作人员讨价还价。她收到了一件貂皮大衣作为礼物，但并不合身，希望典当。标签上的价格是36000元，但典当行工作人员只愿意估价3000元。
　　相机、电脑等数码产品在典当行的行情也很不好，即便全新的产品也只能典当原价的3折左右。典当行看准了，前来典当的人其实并不在乎当品实际能当多少钱，只是想处理掉“鸡肋”，放在家里也是没有用，不如换些钱实惠。
　　就在王女士讨价还价的当口，一行6位中年人来到宝瑞通典当行，他们买走了价值数万元的翡翠手镯，说是要送人。当记者询问为什么到典当行购买首饰时，他们回答，一来因为典当行价格确实比珠宝商店便宜，另外，这里有一些“老货”，料子好，用料也足。
　　在典当行的绝当商品中，名表、黄金、珠宝是最受欢迎的物品。
　　节日期间，路边很多烟酒零售店也会挂出“高价回收礼品”的招牌。“烟、酒、茶叶、保健品等都可以回收，名烟名酒的回收价一般为正价的60%～80%。”一位从事礼品回收的商贩告诉记者。他回收礼品后，主要是转卖给零售商店，也有一部分进了典当行。
　　在北京家乐福慈云寺店，在门外专营“收卡”的一位女士告诉记者，她不仅回收家乐福购物卡，也同时回收其他商场、超市的购物卡。面值1000元以下的购物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以给到9折到9.3折。回收价格还要根据卡的不同类别来，“超市卡不好卖，回收价比较低，商场的高一些。”据她介绍，卡收上来以后，要统一交给上线，分门别类后，再卖给有购物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，转手9折卖给需要的人，能赚50元。
　　“年前送卡的人特别多，有时一天能收好几万。”她说。
　　（来源：《中国经济周刊》2012年第3、4期）

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