仓西实业：未来非洲不适合单打独斗

走过一片施工工地，一座还未竣工的办公楼已有几盏灯亮起来，“那里已经有人在办公了”，郑州仓西实业开发有限公司董事长武耀光指着新厂区说，“厂区占地100多亩，这里将成为仓西实业新的‘非洲选矿设备出口生产基地’。”
武耀光今年50多岁，1998年，中非之间每年的人次来往才1000多人，他就已经带领企业走进非洲，成为最早走进非洲的河南企业之一，并影响了一大批河南企业来探索这片新兴的市场。
十几年过去了，仓西实业从在非洲参与项目建设到后来成立公司，如今在非洲拥有大大小小项目20多个，业务涉及尼日利亚、几内亚、埃塞俄比亚和南非四个国家。

试水非洲市场

和仓西实业在非洲的影响力相比，它在河南鲜为人知。
1998年，仓西实业只是巩义一个刚刚经历改制的普通企业，经营重型机械制造与五金工具。
当时国内机械产品市场规模不是很大，市场还不成熟，但已现恶性竞争的端倪，各厂家都在打价格战。
武耀光不想疲于奔命在这样的国内市场，他开始寻思新的发展路子。
军人出身的武耀光，为人雷厉风行，广结善缘，一次偶然的机会，他跟几个在非洲做事的朋友聊天时，敏感地捕捉到，非洲可能是一个巨大的市场。
他决定把产品卖到非洲。
武耀光通过自己的人脉关系联系到非洲尼日利亚的大使，邀请他们过来访华，那些大使在参观完他的企业之后，觉得这些产品在非洲的基础设施建设中大有用途，非洲正好也缺少制造重型机械的技术，于是邀请他们过去发展。
1998年，仓西实业在非洲尼日利亚成立了铸造与机械工具制造有限公司。
其时，恰逢尼日利亚联邦政府在那里有一个4000多万美元的工程项目，仓西实业就以竞标的形式参与到这个项目里面，提供机械与五金设备。仓西实业高标准地进入非洲，离不开武耀光的人脉关系，那些非洲大使和官员们的推荐，让他们少走了许多弯路。
1998年至今，仓西实业从一个在河南名不见经传的企业，成长为一个以经营机械设备和五金工具为主，多元化发展的综合型企业，资产总额达1个多亿。十几年来，武耀光在非洲成立了仓西实业尼日利亚有限公司，几内亚西麦克矿业有限公司，除了这两个独立机构之外，另有和国外企业一起合作的项目，“所占股份50%~80%不等”。合作项目涉及基础设施建设，矿山开采和矿产品加工等领域。
“我们同时带动了许多贸易，包括木材、建材、矿石、矿产品等。非洲还是非常有潜力的，我们在那里也曾经失败过，但是以目前情况来看，我们算是成功的。”武耀光说。
武耀光在非洲生意做得如鱼得水。“今年刚在尼日利亚建立了一个水泥厂，马上要投产了；另外在几内亚有一个开矿的项目。”

(作者: 李曼曼)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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