向财务要利润

史永翔新书的名字很吸引人——向财务要利润。利润还可以来自财务？
想必不少人会感到意外，大为不解。利润跟收入、成本、效益有关，和财务有什么干系？不过回头一想，也不难理解。不管是净利润、收益率、现金流，或是管理费、材料款、企业税，哪一个不是财务数据？哪一项不需要量入为出、合理规划？所以，到现在你应该能体会彼得·德鲁克那句“未来的企业家都是看得懂财务报表的营销专家”的微言大义，也更加能理解培训师李践为何要声嘶力竭地高喊“用12把财务砍刀砍掉成本”。在史永翔的书中，他的观点开门见山、旗帜鲜明：“对于一家企业来说，经营好坏的衡量标准是由财务指标来体现的......不懂财务，当不好总经理。”
这就好比一个人，很会吃、吃很多，不见得健康。量入为出，循环平衡，再外加运动，身体指标才会好。同样道理，前些时间国内房地产大佬绿城集团遭遇海航收购传闻，起因就是因为该企业负债率过高、信托项目受调查，以及房产市场不景气，其销量日见委靡，资金链一度吃紧。按理说，绿城之前储备了不少黄金地块和优质楼盘，瘦死的骆驼比马大，但往往是一分钱难倒英雄汉，在企业最需要现金的时候，绿城反而拿不出钱来了，这不正是虚胖有余而健硕不足吗？对此，史永翔打了一个形象的比方，说企业家应该像一位农夫，而不是一个猎手。前者知道今天播种什么时候去收获，遇到问题如何去解决，灾害来袭如何去防范，而后者更倾向于一个机会主义者，逮谁是谁，全凭时运。说到底，还是要有稳健的、科学的财务管理意识。
该书的前半部分，主要就是在讲财务思维的重要性。恰如史永翔总结的，现代企业家，懂得市场需求，或许可以找到业务开拓的契机，但不懂财务，就失去了把企业推大或做强的动力。书的后半篇幅，算作重点，探讨的是如何通过有效的财务规划与管理，来提高企业的收入。
史永翔建议管理者要重视三大财务杠杆，它们是销售利润率、资产周转率和财务杠杆。销售利润率是企业最终的股东利润除以总的销售收入；资产周转率是企业实现的销售收入和产生销售收入的总资产之间的比值；财务杠杆是企业的总资产与股东权益的比值。通过这三组数据，要明白资产并不是越多越好，关键是资产的利用情况如何，因此资产周转率要越大越好。而财务杠杆要谨慎平衡，谨慎使用。至于三者的辩证关系，一言以蔽之，销售利润率、资产周转率、财务杠杆分别代表着企业的赢利能力、管理能力和资本能力，三力皆要紧，一个都不能少。
近年来，史永翔凭借多年任职跨国公司财务总监、市场总监的经验，致力于为企业管理者提供有效的利润管理方法。听史永翔的课，还是看史永翔的书，有一大特色，也是共同点——引导受众用财务的思维去思考组织运营的问题，进而提升企业的赢利能力。而在整个过程中，史永翔做到数据翔实、案例丰富，并用深入浅出的语言来解释复杂的财务知识。一句话：听史永翔讲财务，向财务要利润。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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