家居企业：乘风东去正当时

2012-3-12 11:13| 查看: 121665| 评论: 0|原作者: 黄继毅

摘要: 在传统门店模式下，资金雄厚、门店多的企业会胜出，门店少的企业机会不多，但在电子商务浪潮下，行业销售模式重构，任何人任何企业都有机会。

据了解，在全国各大家居卖场中，有40%的家居品牌和60%的家居卖场处于亏损状态，撤店、退店、关店、卖场招商难等现象成为2011年家居行业年末总结的关键词。深圳、大连、洛阳等地的红星美凯龙相继关闭，更凸显出家居行业面临的问题。然而，刚过去不久的2011年11月11日这一超级光棍节，淘宝网支付宝创造了52亿元的神奇交易额，家居网络销售的规模与去年相比较增幅也在50%以上。
在主持线上线下营销论坛活动的过程中，我深深意识到，互联网已经实实在在影响到了我们的日常生活。据艾瑞数据显示，电子商务的发展越来越受30岁左右成熟女性的推动，这一群体也正是现代家居产品的主力目标人群。
电子商务将成为家居行业继建材市场、大型家居连锁卖场之后的第三大销售渠道，家居行业将逐步进入电子商务时代。如今，越来越多的企业都在转型和升级自己的商业模式，其中一个核心方向就是向信息化进军。但要成为一个信息化企业，需要有合适的技术系统和服务方式支持，电子商务技术就是这样的技术，电子商务服务就是这样的服务。
在我主持家居行业营销论坛时，经常有人问：互联网时代到来了，传统的家居企业怎么办?我认为，我们不能被“传统”二字限制，不能被发展过程中某个阶段的技术和模式所困，家居行业并非“传统”到跟不上互联网时代，家居从来就没有离开过时尚这个词，时尚电子产品领域有京东崛起，笨重的电器产品领域也有苏宁电商化，我们应该有理由相信，家居行业也能够与时俱进。其实，北京、广州等地已经有一些家居品牌“触电”，并且取得可喜的成绩。
电子商务对于家居企业而言，既是挑战，也是机遇。
电子商务对家居行业所造成的冲击非常明显，一些成功的家居电商的发展速度和赢利能力已经远远超过传统的家居门店。的确，在电子商务模式下，整个家居行业的销售模式在重构：原来一件产品生产出来之后，从家厂仓库，进入家居卖场，然后再到消费者手里，在整个销售环节中，家居产品进入卖场的成本是最高的，而在电子商务模式下，省掉了这个昂贵的环节，从而降低了销售成本，也降低了消费者购买产品的成本。
对于那些能够全力拥抱电子商务的家居企业而言，越是在行业销售模式重构时，越是有机会。原有模式的家居企业，如果能够把握好这个难得的机遇，完全可能实现超越式发展，如果不能把握，必将逐步滑向衰败。
电子商务对于家居企业的机遇在于：电子商务将改变家居企业的商业模式，提高赢利水平。成功的电商企业之所以赢利水平比普通企业更高，就是和商业模式有关：两者的规模扩张方式不一样，电子商务扩张是增加服务器，传统家居企业扩张是增加卖场门店；但服务器越来越便宜，卖场店租越来越贵。而且，传统家居卖场有地域性，而电子商务在客户规模扩张上不会受到地理位置的限制。
从更大的视角来看，中国完全有可能在这次新的电子商务浪潮中，成就一批世界级企业。中国有全球最大的客户基数和市场规模优势，在新的产业格局重组时，各个层次的代表性厂商也可能重新洗牌。一些新的代表性厂商会起来，原来的一些老品牌可能会陨落下去。在传统门店模式下，资金雄厚、门店多的企业会胜出，新的小的门店少的企业机会不多，但在新的技术浪潮下，行业销售模式重构，任何人任何企业都有机会。
风格永远只是概念，家才是永恒的主题。网络越是发达，“宅人”也就越多，在这样的主题应用中，家居企业搭上电子商务的快车，将大有所为。
（编辑：可潇wqz3217@ 163.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。