品牌的土壤

2012-3-9 15:14| 查看: 219178| 评论: 0|原作者: 昙

摘要: 上溯两千多年前或就有了地域贴。中学语文里曾有这个故事，讲的是春秋时代齐国晏子使楚，楚王大约想着机会难得，企图羞辱曾经的霸主之国——齐国使者以显示自己的威严。于是在双边高峰会谈之际，预安排了下臣绑一偷盗的齐人经过，借机问晏子：“是否齐人生来就善于偷盗呢 ...

上溯两千多年前或就有了地域贴。中学语文里曾有这个故事，讲的是春秋时代齐国晏子使楚，楚王大约想着机会难得，企图羞辱曾经的霸主之国——齐国使者以显示自己的威严。于是在双边高峰会谈之际，预安排了下臣绑一偷盗的齐人经过，借机问晏子：“是否齐人生来就善于偷盗呢？”——是不是很眼熟？结果晏子对之以一段著名的辩辞：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”——您老搞地域论，俺就用地域论反击，一方水土养一方人是没错，但水土不服带来的后果也是很严重地！
水土养人也好，水土不服也罢，总之水土与人有着非常紧密的联系，对人的评价往往会和他的生地属籍的山水风土挂上钩。所以解放前湘西匪患的缘起常常被追索到当地的穷山恶水，而湘女的妩媚多情则往往溯源到千余里湘江的蜿蜒润泽，只是近年来湘江一再突破最低水位，不知若干年后的湘女是否也会变得形容枯槁面目狰狞呢？
品牌也有成长的水土，不是别的东西，是人。其实人常被当作水土之一，尤其是女人。早年间就把孕育后代比作在女人的土地上播种，当然不仅仅因为两项工作的操作流程类似，甚至总结起了经验，譬如什么尺幅的土地更容易生长出儿子来，这种论调到现在仍有一定的受众，而在文客的笔下，母亲与大地也常常是彼此对等的修辞。除了母亲之外，对男人影响至深、让他第二次成长的则是交往的女人。“男孩通过女人成长为男人”，这话并非仅在生理层面上的意义。男女交往的过程中，女人具有很多土壤的特性，譬如温柔与包容、支持与滋养等等，借助交往的过程，男人更加直观地学会了责任、承担，完善自己的世界观、方法论，逐步成为一个能在生活和工作上独挡一面的顶梁柱，完成了从一个被世界照顾的孩子到扛起世界的男人之间的角色转换。所以说，正如一方水土养一方人，刨去了先天和前期的影响因素后，造成世界上男人之间不同特点的原因，身旁女人的差异应该作为一个重要考量。
说回到品牌上。品牌的土壤从人群来分，至少有两类，一是品牌缔造者，即是打造品牌、培育品牌的人，他们的特性将不可避免地烙在品牌内核上，如男人的母亲；其次是消费者，如他的女人。品牌进入大众营销时代后，消费者对品牌的影响变得越来越重要，品牌以消费者需求为目标，千方百计地吸引消费者、留住消费者、与消费者建立牢固的关系，而消费者的特性、变化、举动也终将影响到品牌，让品牌逐步成为消费者的品牌，成为消费者代表自身、表达自我的符号。
这一过程，正如男女的交往一样。有什么样的消费者就有什么样的品牌，或者说选择了怎样的消费者，品牌也将会最大地与之趋同，无论优点还是缺点。如果男人是他女人的镜子，忠实地映现了女人的模样，那么品牌也将如一面镜子，让我们反观自身。如果我们所能购买和消费的，都是一些无良的品牌，那么除了说明其背后都是一群无良的卑鄙商人，我们也该照照镜子看看自己是什么嘴脸，毕竟这些品牌赖以为生的土壤就是我们，而那些无良的商人也不是从外星球空投到我们土地上来的。

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