永业：一个农业创富样板

2012-3-6 16:22| 查看: 298543| 评论: 0|原作者: 林依珊

摘要: 永业用事实证明，原本仅出现于互联网、通信、新能源等朝阳产业的创富故事，也可以在农业领域上演。

为了下活全国市场这盘棋，吴子申需要组建精英的市场团队和经销商队伍。在这两个环节，他开始复制投1元赚10元的财富公式。经销商出身的吴子申建立了一种全新的厂商一体的合作模式，将永业公司定位为服务者，从提供农技人员、营销人员到打广告，从贴海报到促销活动，都全力支持经销商。吴子申的思路是：“农民致富了，合伙伙伴赚钱了，永业就必然赚钱了。”经销商真赚钱了，2009年4月30日湖北潜江市高石碑镇组织了一场促销活动，销售了16000瓶生命素，这一天经销商赚了5万元，相当于他过去一年的利润。同样在潜江，在11月份这样的农业淡季里，另外一个农资店淡季促销，单店、单日永业生命素营业额突破35万，这个单店一天赚了7.5万元。
对于公司员工，吴子申实行奖励前置的管理办法。与很多公司实现目标后再奖励的方法不同，吴子申是在定目标时，就把完成目标后的奖励提前给员工。他给员工奖房子、车子、票子，激活员工的动力。在这样的思路下，他的管理团队中聚集了许多市场高手。
吴子申希望永业生命素带来的是种“多赢”局面：在农村销售生命素系列产品，产生经济效益，广大农民通过使用永业生命素生产出优质农产品实现增产增收，城市居民通过购买健康的农产品使得身体健康，渠道商通过合作获得收益。
大品牌玩转农村大市场
永业毫无疑问是农资企业中的“快品牌”。永业的迅速成长壮大，除了选择和合作伙伴一起成长的一体化战略，还与其灵活务实的逆向营销策略密不可分。
永业的营销策略是：
让农民眼见为实。农民比较谨慎，永业的营销人员说服农民初期建立样板田去试种，“生命素”产品使用10天后就起效果，见到效果的农民开始扩大使用范围，并让自己的亲戚朋友也一起使用。
深入到村镇的广告传播。农村消费者的产品信息很大一部分来自亲戚朋友的介绍，即口碑传播。另外，农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出。到永业的任何一个样板村，人们都会有一个明显的感受，就是墙体、门头、路边、旗帜型海报，成为“生命素”的海洋。
永业科技服务站增值服务。现在的农民已经越来越重视产品和公司的品牌，尤其在假种子、假农药、假肥料等坑农害农现象时有发生的今天，农民朋友更意识到，购买知名品牌就是购买保障，购买安全，更是购买希望。然而，这还不是永业立足农村市场的核心。永业的独特之处，不在于它卖产品，而是在农村建立一个个具有多重复合价值的终端服务体系，这就是永业科技服务站。
在中国，农业产业化实践大多以失败告终，其中很重要的原因在于“企业＋农户”模式其实只是企业将农作物原材料的生产社会化给离散的农户，企业与农民之间仍旧是简单的买卖关系，但显然交易的两方力量并不均衡。永业首席运营官徐楠说，“永业的科技服务站彻底打破了这种单纯的买卖关系，对农民的销售从B2C演变到B2B。”
永业科技服务站不仅向农民提供高科技农资产品永业生命素等系列优质产品，提供农技知识服务，永业科学院与农业科研院所共建的农业科技示范园提供优秀的种植技术，并向农民介绍农产品从销售到城市的信息和渠道。”永业科技服务站承载着优质农资产品销售、农技服务推广和帮助农产品对接产销信息等多方位职能，实现了从18亿亩耕地到几亿张餐桌的双向产销。
据永业首席运营官徐楠介绍，截至目前，永业公司已在中国建立800多家县级管理平台，并在各地乡镇、村庄建立了超过29000家永业科技服务站。同时，永业公司专门针对解决种子发育与营养根系吸收问题而自主研发的“种宝生”、“强根宝”等高科技环保肥料新产品也已推向市场，其将帮助广大农户解决种子处理与根处理关键期的植株营养与病害防治问题。
（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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