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永业:一个农业创富样板

2012-3-6 16:22| 查看: 280724| 评论: 0|原作者: 林依珊

摘要: 永业用事实证明,原本仅出现于互联网、通信、新能源等朝阳产业的创富故事,也可以在农业领域上演。

“吃动物怕激素,吃植物怕毒素,喝饮料怕色素,吃什么都没数。”“瓜不甜果不香菜没味。”这两句话是食品安全危机时代的真实写照。
当中国农产品积压、超市商品琳琅满目时,表面上看中国似乎告别了短缺经济,实际上一个更高层次的需求在最深的领域存在着。当城市中有一部分消费者对价格不敏感,更对产品品质敏感的时候,我们的农民朋友却种不出人家需要的70元一斤的高品质樱桃。中国农业正面临着产业机构升级挑战。
问题最多的地方就是未来机会最大的地方。吴子申为当下的食品安全问题出具的解决方案就是——在遍布全国乡镇、村庄配套建立的29000家永业科技服务站及高科技农资产品‘永业生命素系列产品’。永业生命素是永业公司的科研成果,一种喷施于农作物表面的高科技环保肥料,利用内蒙古盛产的褐煤、风化煤、泥碳等劣质煤提炼出黄腐殖酸,再加工而成,它能够在少施化肥的情况下,使农作物更好地吸收空气和土地中的氮磷钾,有机的提高农产品产量和品质。
永业生命素自从上市营销不久就成为业界的明星产品,特别是2008至2010年,一直保持100%以上的年增长率。更为重要的是,永业敲开的是千亿级的市场大门。

发现大商机
事实上,诞生之初的永业,最先瞄准的是一块沙漠,只是后来永业和生命素偶遇,才让永业瞄向了全国的农业市场。
2003年永业掌门人吴子申在在阿拉善盟敖伦布拉格镇圈了50万亩沙漠,种植梭梭木、锁阳、甘草、苦豆子等沙生经济作物。没想到的是,50万亩沙漠的生物链早就被破坏了,种下的这些作物长得一点都不好,根本无法产生经济效益。是内蒙古化工研究院副院长高静研究多年的一种叶面肥让吴子申的沙漠植物起死回生。
高静教授在黄瓜、西红柿、青椒等瓜果蔬菜上多年试验发现,永业生命素有三大效果:第一可以增加农作物产量10—30%,甚至50%,第二可以让产品提前上市,第三有机地改善产品品质,解决瓜甜果香菜有味的问题,环保抗灾。
对吴子申来说,这简直像发现了“新大陆”。这是个多么大的市场啊:全国有2862个县,4万多个乡镇,如果把应用范围扩大到这些县、这些乡镇的农作物上,那会有多少耕种者受益?而企业又会壮大成一个怎样的企业?
吴子申赶紧调整企业战略,把市场重点放在了生命素,企业需要能及时带来现金流的东西!

好产品还得有好模式
诱人的财富公式
圈地沙漠50万亩,这种气魄让人景仰,但理念超前差点让永业成了先烈,交过“学费”的吴子申不再冒进,“农民绝不会拿地里的粮食跟你做实验,听你忽悠,他们也不会轻信产品广告,所以,这样的产品,在营销上只能逆向营销,眼见为实,稳扎稳打。”吴子申说。
虽然他描述的前景很诱人,农民仍没有勇气试用,哪怕是免费试用。直到吴子申说,如果出现问题,永业赔付所有的损失时,农民才同意。
吴子申知道,只要农民亲眼看到这个投1元赚10元的财富公式,就没有不买我们产品的道理。于是,永业每进入一个市场,都先建立样板田,通过样板田撬动当地市场。


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(作者: 林依珊)
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