精益求精的产品时代，怎样把好产品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 237275| 评论: 0|原作者: 赵丹陈昕郭英民

摘要: 营销节上，许多营销人员齐聚郑州，各种思想碰撞出闪亮的火花。有企业老总组团前往，将这个会议当成了培训员工、提升能力的一个重要课程；也有营销人员自己主动参加的，想从中得到给养；还有的是想和同业人员交流，想看看别人是怎么做的。在会议上，可以聆听讲师的精彩课 ...

潍坊德孚尔生物科技有限公司销售经理王钪
零售商存在的问题，不是缺少资金，也不是产品问题，而是发展不起来和竞争对手问题。零售店真正关心的不是挣钱不挣钱，因为没有一个产品不挣钱。最重要的是要给零售商解决这么几个问题：一个是竞争成本问题，再一个是农业发展的规模问题。如果帮助他把竞争对方打倒，让他的店上规模；打倒对手很容易，关键是打倒竞争对手后你怎么上规模。我现在有这样的一个设想，现在也已经着手在做——成立销售同盟。
举个例子，你这个产品到这个县来了，如果我是个非常厉害的组织者或者经销商，我可以把利润压下来，然后动员这个县里面10到20个大的销售门店共同做。（对门店有什么要求呢？第一，门店要达到200个平方以上；第二，这个门店必须一半是百货，一半是农资，各个版块都有。）其次，组建一个大的县级控股分销中心。分销之后，我们组织者和工厂去谈判，零售商就可以拿到出厂价。对于消费者来说可以得到实惠，而且20个人同说一句话的宣传效果比任何方式都强。
如果一个县有10个经销商这样做的话，就会有10个这种大型的农资百货超市，卖冰箱的可以送化肥，卖化肥的可以送小家电，这样零售店的进货成本下来了，但销售的利润却上去了。
成立销售同盟就能解决竞争成本问题和农资产品的快速消费问题。联合控股纳入进来的人都是思想比较统一的人，财务上是独立的，总公司控股只占你业务的百分之五。挣钱的时候百分之五给我们，最主要的是所有卖我们控股公司产品的人他都愿意卖，因为他的进货成本比任何人都低。这就是销售同盟，也叫联合控股，这种方式解决了由被动销售到主动销售的过程，解决了愿景问题，而且农民拿到的产品价格都是最低的，一吨比别人低三百块钱，谁能争过你啊。
精益求精的产品时代，许多营销精英从如何起步到营销策略的制定，再到亮出自己，都分享了自己的经验。想必您也从中找到了您的最佳答案吧。从学习中得到给养，找到自己通往卓越的路径，锻造你的营销铁军，就是我们的初衷。（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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