精益求精的产品时代，怎样把好产品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 237325| 评论: 0|原作者: 赵丹陈昕郭英民

摘要: 营销节上，许多营销人员齐聚郑州，各种思想碰撞出闪亮的火花。有企业老总组团前往，将这个会议当成了培训员工、提升能力的一个重要课程；也有营销人员自己主动参加的，想从中得到给养；还有的是想和同业人员交流，想看看别人是怎么做的。在会议上，可以聆听讲师的精彩课 ...

建立自己的培训基地
河北沧州市玖玖农资有限公司总经理张凤阁
由于沧州当地的地质地貌原因，冬小麦播种积极性较差。
沧州大多土地属于盐碱地，由于地质和投入产出比问题，部分农民放弃了冬小麦。我们今年本来就有减少销量的预期，但备货依然有些多了。
都说知识改变命运，学习成就未来。所以，在淡季更要提高员工和经销商的学习力，创建学习型企业，让员工和经销商不断实现自我超越。
除了参加营销培训外，为了让学习常态化，我们玖玖农资在2011年8月6日正式成立了玖玖商学院，成立了自己企业的商学院，这在行业内也属于创新的举动。我们成立玖玖商学院的目的就是学知识、学技术、学技巧、学管理、学法律、学营销。邀请各个领域的专家去传授知识、答疑解惑。定期组织经销商进行培训，一年两次。培训是解决经销商思想的一个重要的途径，培训的过程就是出谋划策，帮助经销商赚更多的钱。
提高员工和经销商的素质是创建学习型企业的基础，也是提升企业核心竞争力的根本所在。玖玖商学院计划每年两期定向培训，不断提升学习力、竞争力、向心力。

精益求精的产品时代，怎样亮出自己
农资行业早已经度过了粗放式的产品竞争时代，农民买农资不再只是看价格，而是开始侧重使用效果和服务。农民的转变引发经销商的转变，现在市面上的主题基本上都是经得起考验的好产品。好多经销商说，他们做的大多是大企业的优质产品或者潜力产品，一般的产品是无法入他们的眼睛的。
那么，在精益求精的产品时代，我们该怎样亮出自己？
做好自己的产品
莲花味精肥料事业部总经理陈广伟
我们这次33个人参加营销节，目的就是提升一下我们业务员业务素质。2011年我们企业的销售形势不错，现在基本上没有什么库存。今年有机肥的市场比复合肥的市场要好，我们在宣传上突出第一品牌这一块，整个宣传都是围绕第一品牌展开的，我们有机肥的市场主要在外省市，比如说山东的果树区、经济作物区，都是我们有机肥的主要市场。国家在有机肥上政策引导的比较好，每年有很多的补贴项目，政府拿钱补贴鼓励农民用有机肥。
在服务上我们主要是找当地的服务人员，语言上他们也都是相通的，他们对当地的情况比较了解，也有实战经验，服务起来比较方便。
我们的观念就是坚持做好我们自己的产品。今年我们和郑州大学工学院正在谈合作，他们有比较先进的设备和技术力量，我们准备在有机肥产品品质上做进一步的提升。如果快的话到4月份中原肥料会的时候我们会有新的产品出现，我们还准备在中原肥料会期间开一个有机肥的发布会，组织一个有机肥的论坛。我们和郑州大学的合作除了项目以外，还准备让他们为我们培训技术工人，我们也可以为他们的大学生提供实习基地。

怎样做好好产品
河北昶泰农业科技有限公司区域经理兰景和
河北的用肥特点是玉米肥好，农民舍得投入，小麦肥销量一般。
去年我们公司的整体情况不是特别好。首先是天气的影响，减少了肥料的施用量；还有就是肥料的品牌太多，好产品太多，影响了单品的增量。
现在，厂家和经销商都已经开始走精品路线了，市面上热销的都是好产品。我一直在思考这样一个问题：在这样一个精益求精的产品时代，怎样把好产品做好？我们也一直在摸索，目前在做的也就是这样的三个方面：不赊销；激励；维护权益。
如果产品是赊销的话，经销商不会觉得货是自己的，卖不卖都无所谓，大不了返厂。经销商不积极推销，产品就容易积压。另外，产品放得久，或者保存不当就容易结块儿。由于肥料是大宗产品，返货极其麻烦。并且，赊销这种形式对交易双方（尤其是卖方）会产生一些不可控制的风险。我们的产品都是好产品，所以不赊销也没有给我们带来销量的下滑。
我们对经销商的激励政策也有一些，除了帮助经销商销货之外，完成任务还有旅游、车辆的奖励。也会有一些针对经销商营销的一些指导。这样会将经销商团结起来。
我们对产品极其认真，遇到假冒伪劣坚决打击。我们的产品上有防伪标识，每袋化肥都有编号，可以保障、追溯到产品的来源。如果有农民投诉产品是假冒伪劣，我们会先看包装，判断是不是我们的产品，然后问农民是哪家店买的？找到经营产品的经销商，在追溯到制假企业，联合质检监察部门联合查获、索赔。

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