精益求精的产品时代，怎样把好产品做好

营销节上，许多营销人员齐聚郑州，各种思想碰撞出闪亮的火花。有企业老总组团前往，将这个会议当成了培训员工、提升能力的一个重要课程；也有营销人员自己主动参加的，想从中得到给养；还有的是想和同业人员交流，想看看别人是怎么做的。
在会议上，可以聆听讲师的精彩课程，会下，部分营销精英也不吝分享自己的真知灼见。话题从怎样开发新市场，到营销升级，再到如何做好好产品，展示了我们从业人员的素质和水平以及灵活的市场技巧和方法。我们随机抽取部分言论，以期对大家有所帮助和启迪。

面对新市场，该如何起步

对于很多刚走向一线的营销人员来说，起步难，难于上青天。到一个陌生的市场开始一场陌生战役，宛若被流放到孤岛，相信好多初入行业的人都深有体会吧。作为一名业务员，首次被派到市场上，公司又急迫地要求业绩的时候，你该如何面对?

做业务前，要充分了解新市场
某公司业务经理 李克燕
面对一个新市场，首先要熟悉市场，了解基本信息：当地有多大耕地面积，种植种类，用肥习惯，消费水平和文化层次，了解客户结构，销售模式；同时要借助其他外在因素，与同行建立关系；了解各个县、乡镇最优秀的经销商，他们的销售能力，有多少个销售网络；然后地毯式拜访。
对市场充分熟悉，同时推销产品，通过交流发现意向客户，拜访以后，然后选择客户，有针对性拜访，第三次就可以谈。这个是我在湖北天门的做法，当时我们的产品在这个区域占领了10%的份额，现在已经到了20%。
我现在就是熟悉在河南市场，河南市场的钾肥销量不好，在湖北、南方八省销售很好。可能是因为土壤结构而产生的种植结构的差别，河南种植玉米，湖北种植水稻；我现在有一个想法就是请一些专家来测量一下河南地区的土壤含量，看看土壤成分是什么，到底缺不缺钾，用数据来说话，这样可以达到推广的作用。

做业务要嘴甜、腿勤，给客户出点子
安阳锐普大区胡廷凯
人讲话很重要，进门的第一句话就决定了业务的成败，称呼很重要。在谈判时叫对方老板，就是上下级的关系，业务员就会处在一个低位，不可能有个平等的地位去合作，叫大姐大哥就不一样。我04年刚开始跑业务的时候，去辽宁海城魏广那里，当时什么都不懂，魏总现在还开玩笑地说我当初“傻不拉几的，什么都不懂”，就是比较勤快，觉得我还可以吧，魏总就开始帮我。
我就坦言我什么也不懂，就是来给他做服务的。其实不一定什么都知道才能做业务，做业务关键是嘴甜、腿勤。我和他们下乡，我到他们下面的店里就干活儿，搬东西卸货，不仅搬自己的产品，还搬其他厂家的。和他的业务经理搞好关系，平常多打电话联络感情。我和魏总那里的业务员、财务、办公室的人员都处得很好。其中有个张姐，我叫了她几年大姐，有天我问她的年龄，居然比我还小两岁，我就笑着说我比你大叫你姐你也答应。
和经销商谈产品是不可能谈太久的，只能谈发展，谈规划，给他出点子，这样促成的机会就大些，经销商有事儿没事儿就想起你了。

竞争时代，如何调整营销策略
在商业竞争日益激烈的今天，企业不能墨守陈规。应该着眼于长远，将学习力作为竞争的新落点。根据市场状况、消费者特点、竞争状况不断调整营销策略，不断学习，方能保持活力，在骨感的现实中实现丰满的理想。

营销策略要顺势而变江苏睢县诚信农资公司 王善龙：
我做农资已经二十年了，这二十年的从业经验告诉我，经销商一定要紧跟市场的变化做销售策略的调整，一定要顺势而为。我们一直不断的在学习，去过清华大学讲习班，去过人民大学听讲座，去年我们还专门请贵刊刘春雄老师给我们做专题咨询。   这两年，市场上正在发生一些变化，比如说找不到能够忠贞的零售商，稍有不慎他们就会被挖走，一些零售商原来80%都在卖我们的产品，可是现在很多只能卖60-70%的。如果我们不创新销售模式，这种情况势必要继续下去，这正是我们焦虑的。做为局中人，我们可能看不清楚，但是来参加营销节，聆听各位老师的讲座，对我们的工作帮助很大，有助于我们理清思路，找到切实可行的办法。   2012年我的想法是抓住目前农村土地流转的机遇，改变服务模式，比如说进一步加强农化服务，应对目前集体农庄，集约经营风起云涌的状况。

(作者: 赵丹 陈昕 郭英民)
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