预定定市场

年末，正是订货的时候，而农资市场这种订购模式还没有兴起。这次我们要分享的主题是——营销升级：预定市场，提前销售。

一  何谓预定？
在过去，农资市场的赊销非常严重，更何谈预定。可是，在渡过赊销这个阶段之后，我们也该想想预定这个模式了。所谓预定，就是让消费者提前打预付款，先买卡，后消费。
这种争夺消费者脑袋和口袋的方式，不仅可以使企业先入为主，占领市场，同时提前拉动市场消费，稳定客户群，培育零售商的忠诚度和依赖度，打造自己的核心竞争力，有效解决资金压力。
从赊销到预定，其本质是把销售工作的主动权，从被动销售到主动销售转变。
二 整合社会资源做预定

社会资源的整合是做好预定的前提。如果企业有一定的实力，不仅要调动政府资源、媒体资源、经销商资源、零售商和农户资源等优势，各方面力量共同合作，来共同为产品预定的实现贡献量。
其基本的宗旨是，让跟多的人帮助你获得成功。
三 零售商是预定的主角
零售商作为销售的最终端全体，如果能够得到他们的支持，那预定是比较成功的。因此，如何做好零售商的预定和销售，如何让零售商愿意干和会干，是抢占市场的关键工作。
（一）给零售商信心

山东曹县天丰公司总经理王胜利曾经说过这样一句话：零售商是我们销售的根本，要是他们没有信心，我们的销售会很被动，所以提高他的信心是关键。
让零售商对产品有信心。预定是对产品质量的挑战，也是对企业信誉的挑战。消费者在预定过程中，首先要考虑的问题是预定之后的产品质量如何，企业将来会不会言而无信？因此，让零售商对产品有信心，对企业有信心是拉动预定销售的关键。
让零售商对预定有信心。未来的市场是未知的，如果零售商投入巨资预定产品，一旦市场不如想象的那般好，问题就出来了。厂家要制定相应的保障制度，让零售商放心预定，这样才能有好的效果。
每个人的营销方式不同，这种提振零售商信心的方式也将不同，所以，根据自己的经验和
（二）选好零售商
让和农民打交道的人做零售商
让敢闯敢干的人做零售商
让有思路的人做零售商
让农民信得过的人做零售商
让受农民尊重的人做零售商
让接受我们理念的人做零售商
选择好的零售商，是产品销售的关键。

(作者: 王荣耀)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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