“解套”农资困局

2012-2-24 15:27| 查看: 162306| 评论: 0|原作者: 边克杰

摘要: 仿佛股票的套牢，眼下的农资营销已经步入怪圈，外表的光艳掩饰不住业内的几多烦恼几多愁，解套成为救赎。

应对这种危机，很多经销商选择多品牌并进，这样反而导致了多品牌成长受限，这种情况下代理商就要整合自己的品牌，放弃一两个品种，全心全意给一两个厂家做好，尽量做到人无我有，人有我优，做别人没有的产品很难，所以只能在优上做文章，只有保住自己的某个品牌优势，价格上不要求太低适中就好，服务上尽量跟踪就好，以往的销售应该主攻服务为主。优化服务有利销售。产品同性化比的就是服务，看看谁能贴近经销商的心，谁能贴近农民的心。
厂家的被套
经销商和代理商被套了，那么是否厂家解脱了没有被套呢？其实不然，厂家被套的更为严重，除去高涨的工人工资，逐步上涨的运输费用成本也让其不堪重负。另外，基层的需求不旺，也导致了厂家被销售所套，一切生产都是围绕着销售，而一切销售都是围绕着需求，淡季不淡旺季产能不足也能套牢厂家。现在市场的销售有时背离了需求，导致很多厂家掌握不好市场的脉搏，有储备原料的时候没人交款，没储备的时候众人要货。所以，现在农资市场已经没有规律性可循，。
对待这种情况，我的经验是厂家维持正常的生产销售外，要多维护客群关系，能和代理商和经销商打的火热，在企业缺乏订单的时候，需要代理商支持下，在基层销售困难的时候需要厂家协调下、安慰下、鼓励下、帮助下、总之就是厂家下来搞服务，不要产品缺货时厂家是大爷，厂家库存严重的时候才认经销商是上帝，其实谁都不是真正的上帝，都把钱当做了上帝，真正上帝就是农民。满足了农民才是王道。
解套，走出困局的救赎
解套，是很多人想走出困局的心声，也期望通过捷径能解决这个问题。所以，很多广告便铺天盖地的袭来，说什么只要加入我们就能让你事业提升，走出困境等等，其实，这些都是虚拟的，没有实际效果。也有很多所谓的连锁经营，加盟经营，其实就是浑水摸鱼赚个加盟费，有哪几个人是想帮助我们度过难关呢？金钱为尊的社会，我们被怪圈所包围，想解套，还要靠我们自己。
经销商，代理商，厂家都被套了，说明农民生活的也不轻松，证明农民的收入还是低，种地积极性还是不高，如果破解农民被套的难题，并非我们能够左右的，我们只能多给农民提供行情信息，提供更有效的增产方法，农产品价格的不稳定性挫伤了一部分农民的心，影响了整个农业的安全。
再者，某种农产品价格的暴涨暴跌说明了我们的农产品生产布局还不健全，国家倡导的农业合作社旨在提高农民收入，很多人认为合作社应该是下一个赚钱的方向，个人认为，合作社始终应该站在大多数人的利益之上，如何健全这种模式，如何带动农民增产又增收的格局，需要群策群力，需要的是我们整个的农业强盛。
很多人都在寻求一种更好的路，未来的农业是大农业社会，一家一户的种植模式逐步落伍，企业带动某种农业生产，农业带动企业生存，集团化，规模化的种植模式也许不久的将来会破解农产品价格不稳定的怪圈。我们需要的更多的是产供销一条龙的涉农企业，我用你们农资，你为农产品提供一个更好的销售平台。谁先搭建起这个舞台，谁就先收益。
新的一年里，希望我们农资人解开枷锁，打开心结，用一个全新的思维去做农资，解套吧，此时不解套，待到梦醒时，我们又回到了十年前，人生能有几个十年呢？
（编辑：安亚杰 zhu_si_an@yahoo.cn）

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