业务员的十二个差异,决定你的成功

2012-2-24 15:24| 查看: 212744| 评论: 0

摘要: 一：自我认知　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务凭的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变，总是抱怨和牢骚，寻找理由　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情， ...

七：对待财富
业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，容易满足现状。把工作当成一种任务，安于现状，不喜欢超越，总是津津乐道预约了几家客户，“客户说让我过一段时间和他在联系。”把自己的希望全部寄托在未来，但毕竟那些客户还没有签定合同。回头看着自己的业绩单还是“0”，觉得希望渺茫。
　　优秀的销售人员：他们的出发点是万本万利。对自己未来的投资，优秀的销售人员敢于舍得，比如说买书和与维护客情关系，这些虽然需要付出一点金钱，但这一点投资可以终身收益，还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么，从客户那边得到多少资源。
八：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情
　　业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动;商店打折，他会激动;电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一串一串往下流，有的只是一种情绪。
　　优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气：我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
九：自信
业绩不好的销售人员：自信要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置，他们的自信往往不是发自内心和自然天成。
优秀的销售人员：自信不被外力左右，即便是前天晚上在公园里睡觉，第二天照样精神饱满的上班，丝毫不感到自卑。
十：习惯
　　业绩不好的销售人员：有个故事，业绩不好的业务员得到一头牛，满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了，于是，他又把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后把鸡也杀了，这样，理想彻底崩溃了。
　　优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
十一：上网
业绩不好的销售人员：业绩不好的业务员天生嘴都不能闲着，又因为天天受别人白眼，心里憋屈，于是逮谁都说。
　　优秀的销售人员：去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
十二：消费花钱
　　业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量!
（编辑：安亚杰 zhu_si_an@yahoo.cn）

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