农资营销借力“百年邮政”

四是营业员对农资产品不了解，农业技术匮乏。邮政是个服务行业，但在农资服务方面却是弱项，对于产品的性能、功效、品质、综合特征等不能说出道道，如何育种、何时施药也是一脸茫然，对产品的介绍不能让客户信服。营销农资可以说是坐等客户上门自选。

发挥邮政物流服务渠道

　　综观邮政农资销售现状，虽然存在不尽如人意之处，但放眼未来，农村邮政物流市场前景广阔，且目前的竞争压力仍相对不大，这也是邮政物流加快发展的黄金时期。邮政应充分利用“百年邮政”这块深受农民信任的品牌，抓住发展机遇，加快发展农村现代物流，实现服务三农与邮政企业的双羸。针对存在的的问题，结合调查了解的情况，笔者建议如下：

　　一、强化农村邮政网络优势，力争在全县所有行政村建立三农代办站。进一步完善“县局物流公司——邮政支局配送站——村三农代办站”的三级配送体系和“县——乡镇——村组”的三级配送网络，实现“收订到农户，配送到家门，服务到田头”的社会效果，为农民朋友提供农资销售和使用的“绿色通道”。在进行三农代办站建设过程中，一要选好人员，优先考虑与群众联系密切、工作热情、具备经营条件的人员。

二是作好规划，根据村组分布、人口数量、作物种类、种植面积等条件，优先选择在村口、路旁或人口集中地点建设代办站。

　　二、组织农资农技下乡服务队，从普及农业知识入手推广业务。围绕“邮政真诚服务三农”的宗旨，把农民的利益放在首位，开展测土施肥、送科技下乡等活动;从巩固和发展市场的长远角度出发，广泛跟踪回访客户，努力做好售后服务，定期深入到用户的田间地头，观察苗情和农作物长势，统计秋后产量，急农户所急，想农户所想，走家串户全天候为农户提供售前、售中和售后服务，邀请专业农技师面对面、手把手地进行科技指导和田间培训，为农民解决实际问题，做广大农民朋友的知心人。

　　三、农资配送、营销要做到因地制宜，与当地农业结构调整紧密结合。不可盲目指定、强制摊派，坚持以提供农民最需要、当地最适用的农资产品作为营销宗旨。拓宽货源渠道，做到“同等价格下，邮政农资质量最好;同等质量下，邮政农资价格最低”。坚持示范带动，与全县各地科技示范户、特色经营户、种田大户建立合作关系，推广良种、肥料、农药等产品示范田，产生幅射效应。

　　四、加大邮政农资产品和邮政优质服务的宣传力度。尽管邮政拥有全国最大的物流网络，但在广大农村地区依然存在服务盲区，特别是山区农村更甚。随着邮政体制改革的不断深化和服务范围的不断延伸，为三农服务已成为邮政服务的一个重点。当前，一定要特别借助服务三农这个大课题，不断发挥邮政品牌、网络、信誉等方面优势，占领占稳农村这个大市场。在农资宣传上，要做到有的放矢，及早衍接，多作调查，问计于农，心中有数。

　　五、进一步激发邮政干部职工开展农资分销业务的积极性。在积极参与省市局农资分销竞赛活动的同时，也在县内开展农资销售的相关竞赛，对农资分销的先进支局所、先进个人进行表彰和奖励，对于收益少、管理差的基层支局所，予以通报。注重加强管理和帮扶，以带动全县邮政业务的同步发展。（编辑：安亚杰 zhu_si_an@yahoo.cn）

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