出口仍将是农药企业的主旋律

前不久在北京召开的“第四届中国农药高层论坛”上获悉，我国拥有农药企业1819家，2010年农药原药产量为234.2万吨，出口量为121.63万吨，中国已成为农药生产和出口大国。2011年国内消费量约为79万吨，而且预计产量将超越2010年，剩余的154万吨以上的农药就得靠出口来消化。近几年来大环境对我国农药出口很有利，一是国际农产品价格特别是东南亚国家主要农产品价格进一步提高，将刺激农作物种植面积的进一步扩大，导致农药市场需求扩大；二是不少企业农药产品质量和规模不断提升，而同类型产品价格与跨国公司比便宜很多，竞争优势非常明显；三是我国农药国际影响力逐步加强，据测算，我国农药生产量已占世界的1/3以上，2010年我国农药出口量占世界农药总量的13%，出口到166个国家和地区。
农药的出口也面临新的挑战
国内方面，一是农药产能过剩，部分大宗产品产能严重过剩；二是同质化严重，包括产品同质化、出口市场同质化；三是恶性竞争，价格竞争是主要手段，不合法竞争，不公平竞争较为严重。国外方面，一是人民币汇率压力，今年人民币在过去的11个交易日里升值了1.5%；二是国外如泰国、巴西等国的新法规几乎就是针对中国农药企业和产品的,对中国农药的出口起遏制作用.；三是反倾销、反补贴等贸易摩擦风险很大；四是国际公约对中国农药企业的压力越来越大，将重点被禁、限用的品种有硫丹、甲草胺、涕灭威和百草枯（制剂）等。
农药出口是支撑我国农药产业快速增长、农药市场快速扩张的主要动力，是我国农药产业结构调整、产业升级的重要力量，也是实现我国从农药大国向农药强国转变的必由之路。目前，境外登记是我国农药走向国际的最大瓶颈和困难，但要真正走向国际，必须开展农药国际登记的工作，并在境外建立办事机构，提供技术和售后服务，唯有这样，中国农药才能真正在国外扎根。

几大农药出口企业及产品输出地区
目前中国草甘膦原药出口企业不亏损反而盈利的唯有浙江新安化工、山东润丰化工和江苏好收成韦恩三家，他们盈利的法宝就是不惜重金在国外的欧洲、南美和非洲等国获得草甘膦原药和制剂的登记。目前我国出口农药主要以原药（包括母液）为主，大约占出口总量的60%，因在国外只有原产地登记，而没有产品登记，大部分利润被跨国公司或中间商赚取。自2005年以来，我国农药出口逐年增长，2009年受金融危机的影响，出口贸易金额有所下降，但2010年的出口总量和出口总金额均恢复增长。这是因为我们的出口企业及时掌握了翔实的信息，牢牢抓住出口时机。如在欧洲地区，适宜的天气促使中国除草剂产品氟乐灵、2，4-D、乙草胺、硝磺草酮等需求上升，作物价格上升也促进了中国农药的销售。
南美市场也保持了较高的中国产品的销量，大豆杀菌剂因为温暖潮湿的天气而畅销，种子处理剂百克敏、甲基硫菌灵、二嗪磷的需求也上升。由于上半年库存量降低，美国和加拿大的杀菌剂需求也回升，促进了中国产品的销售。中国产品在亚洲地区的销售增长也极其可观，如印度对来自中国的大豆除草剂销量很大。

10年我国出口额增长量较大的品种
2010年我国出口额增长最快的品种为：烯丙菊酯、抑芽丹、烯丙酰草胺、吡蚜酮、吡嘧磺隆、乙虫腈、唑草胺、烟嘧磺隆、氟草隆、嘧菌酯、甜菜宁、芸薹素、啶酰菌胺、氟虫双酰胺、炔螨特、砜嘧磺隆、噁霜灵、丙草胺、氨磺乐灵、仲丁灵、吡唑醚菌酯、氟环唑、威百亩、甜菜安、烯酰吗啉、乙氧呋草黄、吡虫啉、硫线磷、甲基硫菌灵、溴螨酯、己唑醇、氯氧化铜、异丙甲草胺、抗蚜威、扑草净、四螨嗪、噻虫嗪、代森锌、莠灭净、双草醚、氧化亚铜、三乙膦酸铜等。据海关数据显示，2010年我国农药出口量为121.63万吨，比上年同期增加14.3%，出口金额为48.48亿美元，比上年同期增加13.8%。但我们没做到国内市场和国际市场间的协调发展。2008年以来，中国每年农药出口量突破100万吨。然而，出口量的增速与出口金额增速并不一致，中国农药在全球采购中保持竞争力的代价，是价格的一压再压，利润空间的萎缩和牺牲。我们要寻求一种合理的发展方式，认真思考国内市场和国际市场的平衡和协调问题，让中国农药走向世界的步伐更长远，更稳健。

农药海外市场开拓的建议
业内专家认为，中国农药在进军国际市场的同时，必须要有自己的农药跨国公司。这是因为，中国已成为全球最大的非专利农药生产国，虽然每年有庞大的农药出口量，但中国仍然是农药销售弱国，中国农药出口额仅占全球农药市场份额的8%左右。而中国农药跨国公司的建立，首先要获得政府在创新研发、GLP（良好实验室）建设、资金贷款、政策扶持等方面的支持，并且要进行跨地区的资源整合，通过兼并与重组，形成外销收入在几十亿至上百亿元的大型农药跨国公司。
我国大中型农药生产企业一般在做好国内市场以后，都在考虑向海外市场扩张，大家都靠出口来释放过剩的产能。这样，国内激烈的市场竞争又输出到了国外，国外客户随后将竞争的压力毫无保留地弹回到国内生产企业。为了保住客户和市场，我们的企业一再降低自己的利润空间，使行业的利润率每况愈下。2009年农药出口数量增长4.7%，而出口额下降了29.8%。关于中国农药如何更好地进入国际市场，农业部农药检定所叶贵标处长提出，农药生产企业要实现三个转变，一是国际角色的转变，即从原材料（原药）供应者向终端产品（制剂）供应者转变；二是市场地位的转变，即出口到低端发展中国家市场为主向高端发达国家市场转变；三是发展方式的转变，即以出口数量增长为主向出口质量和品牌转变。
（编辑：任保才 renbaocai666@126.com）

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