挣扎：徘徊在人性和利益之间

2012-2-22 14:56| 查看: 787219| 评论: 4|原作者: 陈钺非

摘要: 作为新人，在职业发展路程的起步阶段，接受和养成什么样的职业信念、营销理念和行为取向，对今后发展的空间和高度有莫大的影响，这是眼前利益和长线发展的权衡。

高提成让我欲罢不能
我有几个大学同学，毕业后也是从事销售工作，其中一个做了不到两年，就做到了大区营销总监的位置，每个月的底薪加提成，收入有七八千块，公司还给他配车、提供住房，让人看了眼馋。但我进了保健品行业后，虽然只是一个普通的销售人员，不到一年，月收入也有八九千块。相比周围同事，我的收入仅仅算是毛毛雨，很多同事买了车，买了房，还把父母接过来一起住。用我们老板的话说：“保健品即好卖又暴利，一群傻子倒下了，下一批傻子就成长起来了。做保健品，不用担心产品卖不出去、赚不到钱。”
之前我也想过跳槽，但考虑到在其他行业做销售，根本没有这么高的收入，并且还很辛苦，辞职的心就被现实的扭曲力拉了回来。虽然，我偶尔会有良心发现，几度动摇，但一到会销现场，就把所有的善良和责任全部抛到脑后，全心投入地向大爷大妈们推销被包装的新品，还装成天使般为他们“送健康”，享受他们100%的信任。我这样做，就是为了拿到高工资。
直到有一天，老家的妈妈打电话说，她年纪大了，身体经常不舒服，在电视上看到某某产品不错，让我也给她买点。她老人家不知道，她说的那个产品就是我们大肆宣传，但几乎没什么功效的产品。顿时，我感觉自己脸红发烫脖子粗！挂电话后，我想了很多，当自己的父母也被蛊惑时，我会同意他们花很多钱买所谓“包治百病”的产品吗？而我整日面对的那些老人，也是别人的父母啊！

彻底醒悟，毅然辞职
在保健品行业沉溺了两年之后，面对同事的不解和老板的极力挽留，我毅然辞职了。我去了另外一个城市，选择了一个和保健品毫无相关的行业重新开始。在新公司中，我的业务做得也是有声有色，关键是我在靠勤奋做事，凭良心挣钱。
以前的纠结和折磨逐渐淡去了，放下后的坦然和醒悟后的释怀，让我能理性梳理过去！
【点评】靠信息不对称欺骗消费者，是一些保健品公司惯用的伎俩，搬起石头砸自已的脚，现在保健品行业生态环境的持续恶化与这些不良行为紧密相关。这些年国家也针对保健品行业夸大功效、虚假宣传的乱象出台了一些法规，以规范保健品企业的销售行为。上海、浙江、江苏等地是全国对保健品行业监管严格的地区，违规的代价比较高。这样的社会环境，才有利于保健品行业规范发展，并向康庄大道迈进。事实证明，这几个地方也是保健品消费大省，消费潜力大，需求旺盛，市场并没有因为管理规范而萎缩。事实也证明，注重产品功用加有效的营销策略，才是保健品企业持续做大做强的出路。

我初入社会就进入了保健品行业，一做就是两年，我见识了保健品市场的巨大发展空间和诱人的利益，也看到了保健品行业的无序竞争。作为一个过来人，我想奉劝那些即将进入或有兴趣进入保健品行业的营销新人：要选择一个有发展空间、有社会责任感的公司，这样有助于提升自我价值。同时，要坚持心中的道德底线，走堂堂正正的营销路。
【点评】能为消费者的健康服务，是既有名、也有利的一件好事！这些年，保健品行业为中国营销界培养了众多优秀的职业经理人，因为保健品行业贴近市场、追求实效、以小搏大的营销特点，让他们进入其他行业同样出手不凡。作为一名营销新人，能进入这个行业，在行业的风云变幻中历练和成长，对迅速提升自已的营销能力大有裨益。
保健品行业在成就经典的同时，也留下了很多遭人诟病的地方。虚假宣传、夸大功效、不讲诚信、欺骗消费者等，都是这个行业多年来一直存在的固疾，这也导致现在很多消费者购买保健品时，大都持半信半疑的态度。虽然他们有需求，但又对企业提供的产品不信任，造成了一种矛盾的消费现象。
营销的本质是和消费者沟通，把消费者的消费需求、消费心理、消费特点弄明白，然后找到对应的策略与方法，让你的产品适应消费者需求。这样，他们才会在众多同类产品里选择你，而不选择其他产品。
胡庆余堂创立之初就将“戒欺”作为立业之本，以此理念为指导，成就了“江南药王”的美誉，并昌盛至今。君子爱财，取之有道，作为一名保健品行业新人，既然进入了这个行业，就要用智慧和勤奋推动这个行业的发展。多用心洞察消费者的需求，在满足消费者需求上多下功夫，不要在如何欺骗、忽悠消费者上动脑子，在诚信之道与销售之术间找到平衡点和切合点，帮助公司创造效益，帮助消费者维护身体健康。
更重要的是，作为新人，在漫长的职业发展路程的起步阶段，接受和养成什么样的职业信念、营销理念和行为取向，对今后发展的空间和高度有莫大的影响，这也是眼前利益和长线发展的权衡。舍弃阴暗的一面，在阳光下竞争，并在竞争中获得消费者的青睐，这样，除了收获金钱外，你还能收获成长和快乐！
（编辑：吴明 housy0116@ 126.com）

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