“每公斤价值”的死空穴

背景

西米网创立于2008年，自成立以来，从简单的干果零食入手，攻城略地，迅速打开了市场，抢占了京城办公室白领的办公桌，特别是北京的各大银行、外企、保险及金融证券公司，2009年销售额达到600万。但是2011年底，该公司创始人刘源在网站上留下深情通告：西米网做了2年多，难以盈利，利润都贴补到物流上了，活得太辛苦，准备换个活法，将暂停零售业务。
以下是西米网创始人的失败总结：
西米网刘源：西米2年多的经验之一，就是为电商行业再造一个关键词：每公斤价值！以后电商行业除了关注“几高”之外，还须关注“每公斤价值高”这一指标。是的，休闲食品毛利没问题（35%），客单价没问题（80元），回头率，转化率都没问题，但每公斤价值只有3040元。仅以此献给想进入垂直电商行业的朋友们，共勉！
西米网的失败引起了业界的广泛讨论。零食B2C到底行不行？办公室的生意到底做得做不得？西米网的失败是电商寒冬论的证明，还是商业模式的问题？我们选取这一样本供大家探讨。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 孟 醒 章燎原)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！