小卖家末日了？！我呸！！

2012-2-21 10:18| 查看: 190576| 评论: 2|原作者: 梦寻桃花源

摘要: 小卖家的玩法，我用一句话定义就是：用仅有的小钱促成订单，最好不花钱也有单，有单就有赚。小亏怡情，大亏伤身！利润才是王道！

现在，整个互联网上到处充斥着淘宝集市C店的末日论，所谓的专家总是站在电商代表的高度之乎者也，评头论足，大多数是一些令小卖家看了为之纠结的悲观论！我实在看不下去了，要以实际经历告诉大家，小卖家处处有春天。
本人不是商城运营，也不是数冠大家，不过是淘宝小C的一个小小“搬运工”！那些大环境大言论我看了也只是会心一笑，你的观念不代表大家的末日，小卖家也要生存，咱要的不是你言论的调调，咱要的是干货！我们没有大把大把的钱来砸出一条血腥路，动不动几十万做推广的方法给咱试也肯定吓得尿湿裤裆！咱的资金是有限的，钱不多，小人物玩不起也伤不起！

万元起家

今年6月，大龄未婚，无房无车，存款弄个底朝天的我，捧着一个巨大的鸭梨，走出了黑心工厂小管理的道路，涉足了淘宝，和一朋友合作，一人5000，投了个C店做女装！
没进入之前一直在学习，找干货，真正进入之后也没有显得笨手笨脚，算是入行较快的，再加上两人也不懒，从代销做起。
从零做到一钻，开始发现代销做死人，真不是出路，货源利润等方面都控制不了。一个月下来，房租水电加伙食成本一个月4000以上，一算，明显亏了！
开始想摆脱代销之路，利用剩下的6000多元进了3000货，在广州进了一款尾货秋装，成本15元，200件，拍照上架，因为质量相当不错，又是品牌尾货，所以定价高出成本很多！
弄了十几个销量后“开车”（投放淘宝直通车），10天下来才卖出8件，“烧车”却烧了几百元，想想不是办法，就打五折参加活动，报了十几个，后来终于通过了官方的一个活动。意外的是当天爆卖，半天就清了，还补出近100件，也就是300多件的货一天清完，每件赚20元左右，因为没有打印机，全部手写，两个人忙了三天，终于清完了所有工作！一算利润，加上关联了一下代销商品，纯赚7000多，拿货到卖完，一共用了半个月！
这一下子信心就来了。三天后，又用1万元在东莞进了两款，一款裙子，一款开衫，款式都非常OK，还是一样的模式。拍照，上架（一直没买相机，觉得自己没那水平，图片很重要，都是花钱请的摄影和模特，拍一件40元），报活动，折腾了近半个月，裙子上了淘折！效果在意料之中，两天清完了，毛利8000元左右。
后来不知什么原因，另一款始终报不上，只有“开车”！于是就好好研究“开车”，出价从1.5元一直到0.4元，花了一个多月时间，1500多的“车费”，再加上优化和站外，这款也清完了！8月底一结算，销售额做到6万，利润3万多元！
就这样，一直拿货主打单品，兼挂代销商品，有时代销也能有不错的销量，其间上过几次活动，但活动不是主要，也不可能一直能上，“开车”，站内站外，不断优化，靠渠道进货的模式，9月份销量做到8万，10月9万，11月12万元！后来朋友因个人原因，有事退出了，5个月下来做到五钻，动态评分全部保持在4.7以上全红状态，一结算，辛苦终有回报，库存3万除外，每人分得6万元左右的纯利润！
接下来一个人了。说实话，一个人真的不好做。原来我独自一人重新搞了个店，从零开始，做到现在两钻！实在难做啊，一个人的时间太有限了，也不敢拿太多货。
上面这些只是我个人的一点经历，相对大卖家来说，真不算什么，对于我们小卖家来说，只是一个起步！

处处有春天

现在关于做电商的论调，随机点开的大多都是抱怨！创业是很难的，但自己要有清晰的定位和规划。
小卖家的玩法，我用一句话定义就是：用仅有的小钱促成订单，最好不花钱也有单，有单就有赚。小亏怡情，大亏伤身！利润才是王道！直通车你也可以烧，但不能扔钱烧，烧到刀光剑影却看不到血就停了，再投你只会亏更多。
“烧车”走不通就走活动路线，活动上不了就利用淘客，淘客玩不了，就淘内撒网！淘内没效果就试淘外！总之方法有很多，这个不行换一个！只要有订单，而且是单子越来越多，一月下来有赚，比打工受气强你就继续，不行就走人，另谋出路！大好青年，在哪找不到活干啊！
我在这里要说的是：如果你不是品牌经营，如果你不是工厂老总，如果你不是大公司运营，而你只是一个小小的卖家，那么，你的定位就是赚钱，一切的电商大环境都是浮云，我们只要能赚钱就行。
那些拿大钱去砸出效果的大卖家，我们玩不了，但我们小卖家也有小卖家的玩法。主打单品，小爆到大爆，如果能控制货源，那就更好！一款下来，你赚多少是多少，不要在乎以后的发展，以后的以后会变成什么样我们也不能预见，以后的以后自然会有计划！你现在就赚钱，今天发10单，你赚多少？明天15单你又赚多少？参加活动清完一款你赚多少？一个月下来你又赚多少？！日积月累，数年之后，你是变成崛起的大卖家淘品牌，还是退出淘宝退出电商，到时自然见分晓！
到你真的做大了，是个大卖家的时候，相信砸起钱来你也不再尿布湿了，你的野心和魄力会爆棚，眼皮子都不眨一下！！！回首你是小卖家的时候，你会发现一个很重要的道理：有时，没钱缺资金也不一定要放弃，借不到钱不能怪别人，也不证明你没本事，利用你手里仅有的钱，找上一两个志同道合的朋友一起试试水，也许可以做成功。自古赚钱都是用钱生钱，小钱生大钱！李嘉成不只是个传说！你也可能成为传说！
我有个习惯，就是经常会去看一些小卖家，三钻级以下的，看人家的开店时间，看人家的店铺运营，有兴趣的就收藏起来，过一段时间之后，也许是几天后，也许是几个月，再过去看人家发展到什么程度。经常，我会发现很多惊喜，人才辈出总是一堆又一堆！有时，能让你羡慕让你嫉妒的事情，也不一定是坏事，也有可能变成一种激励！
小卖家处处有春天，冬去春又来，何苦让那些代表的言论毁了出路！他们的话，我们仅供参考！！！！

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