传统企业如何应对2012 年的电商格局

2012-2-21 10:05| 查看: 168791| 评论: 0|原作者: 庄帅

摘要: 适时关注新兴的移动互联网以及O2O模式，这两大行业将极大地影响传统企业在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的。

再次，苏宁、国美的电商业务发展方向已经出现分化。苏宁易购的全品类扩张在2012年会进一步加强，但不可避免遇到人才、内部机制和线下业务的强烈冲突；国美也面临同样的问题。2012年，他们的电商业务会快速增长，但内乱或许会让他们继续阵痛下去。
最后，团购模式开始两极分化。一极是向垂直B2C发展，一极是深化服务本质，通过O2O线上线下结合的模式，进一步深挖盈利方式，同时继续努力IPO，争取国内或国外上市。以凡客为代表的电商自主品牌B2C将遇冷，在没有想好如何降低营销成本、平衡生产规模与快速款式更换之前，独立的自主品牌B2C或许不会继续涌现，更多的仍然是以淘品牌的形式，出现在淘宝C2C平台及淘宝商城。

传统企业要理性了

如果有运营实力和人才，在淘宝商城、京东、当当上开店仍然是首选，以有效控制库存，提高资金回笼的主动权。毕竟B2C模式需要将货送到指定的仓库，如果是代销，账期结束后会导致退货积压，另外，结账有人工成分，不是系统自动提现，对资金回笼有一些风险。
但前者的开店模式对于团队要求较高，容易在平台的广告投放上出现烧钱的情况，电商运营内功变得非常重要；后者是简单的供货模式，没有运营压力，广告投放许多情况下还是由B2C承担。
对于从来没有涉足电商的传统企业说来，单个渠道突破仍然是重点，全网营销和通过网络建设品牌需要提上日程；对于已经开展电商业务的传统企业来说，2012年要做好面对电商平台越来越垄断和集中的心理准备，有步骤地集中精力在几大电商平台发力，同时关注和适当进驻新兴的垂直平台，精力和资源分配要严格根据ROI调节，在加大力度的同时做好风险管控和内部管理的提升，加大内部IT系统的投入和建设，并积极做好自建B2C的调研和布局，逐步在品牌通过电商和网络放大之后，转移用户到自建的独立B2C商城上，进一步培养用户的品牌忠诚度，同时借机发力网络子品牌的建设。
适时关注新兴的移动互联网以及O2O模式，这两大行业将极大地影响传统企业在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的，通过移动互联网和O2O模式产生的新渠道和新品牌、新的营销方式，都将深远影响某些传统品牌、渠道和营销方式！
2012，对于浮躁的电商行业，是一个回归理性的年份；对于传统企业，则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。同时即将开启移动互联网、移动电子商务的新纪元，机会永远留给有准备的人！
你准备好了么？

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