把你变成“秀才兵”

一直在中国市场最前线“找北”，并且努力把自己变成“秀才兵”。
——作者自励
什么样的人能在中国市场纵横驰骋游刃有余？是身经百战，还是读书万卷，抑或是阅人无数？关于这个命题每个人都有自己的思考。但是，我的观点很直接：把你变成“秀才兵”。时间快如白驹过隙，一转眼已经在中国市场的最前沿摸爬滚打了12年之久。这期间，有学历没学历的、专业出身的半路出家的，合作过很多人，也用过很多人。仔细想来，我把遭遇的各色人等分为三大类：秀才、兵和秀才兵。

关于“秀才”
这类人最突出的特点是有学历有理论，读书多于实践。纸上谈兵是这类人最拿手的“绝活儿”，这个理论那个流派背得滚瓜烂熟，可真到了刀光剑影、血雨腥风的市场上，正应了那句老话，秀才遇见兵，有理说不清。
吃了败仗，秀才们总是习惯性地反思对手，什么素质低下不按牌理出牌啦，什么打价格战搞恶性竞争啦，似乎自己败得特有道理还特委屈。
在我眼里，秀才是最没用的那类。
诸位看官，如果您老人家心甘情愿地把自己划归这类，我劝您千万别为我的偏执而大动肝火，心平气和地看完我的狗屁理论吧，至少我会觉得您挺有境界的。
不瞒您说，工作之余我最喜欢看的电视节目是散打王争霸赛，我以为理论公式之于实战就好比是武术套路之于打擂台，真正的散打高手都知道，擂台之上无招胜有招，给对手致命一击的不是花拳绣腿的复杂套路和艺术表演，而是短、平、快的简单和凶悍。
练习复杂的套路，为的是在关键时刻能爆发出简单的凶悍。但是，不经历实战的洗礼，再花哨再复杂的套路，也不可能爆发出简单的凶悍。

关于“兵”
这类人最突出的特点是学历低理论少，推销员出身，社会大学毕业，实践多于理论且不屑于书本上的理论，自称商界江湖派。
拉关系玩三陪，见人说人话，见鬼说鬼话是这类人的拿手“绝活儿”。他们擅长单打独斗、点对点作战，总是陶醉于自己曾经的剑走偏锋、歪打正着，精于术疏于道，套用句时髦词儿，在每天都在变化的市场竞争中，他们很难与时俱进。
在我眼里，“兵”能打赢小仗，但做不了大生意。

关于“秀才兵”
“秀才兵”是我最推崇的一类。
我理解的所谓秀才兵——
不仅有学院派的深刻，还要有江湖派的经验;
不仅有经纶满腹，还要有实践几多;
不仅能中规中矩，还要会怪招频出;
不仅能运筹帷幄，还要会资源整合。
我认为——
一个卓越的“秀才兵”，光靠读书是读不出来的;
一个卓越的“秀才兵”，光靠实战同样没戏;
一个合格的“秀才兵”，要实战、套路和内功一个都不能少。
诸位看官，请原谅我的这篇文章缺少理性的数理分析，请原谅我的这篇文章缺少典型个案做观点支撑，因为保暖内衣大战正酣，我在一线东奔西突，实在没有时间引经据典、精雕细琢。但是，我在本文中所提出的观点，既是一位来自中国市场一线的营销指挥官的有感而发，也是一个值得营销界同行们认真研讨的命题。
因为，中国企业需要更多的“秀才兵”，中国市场呼唤更多的“秀才兵”！

编后语：

2004年度新栏目《思想·观点》，约定中国营销“三剑客”——高建华：跨国背景，规范思路;
赵  强：本土经验，法无定式;
姜汝祥：比较视点，创新营销。
所谓“三剑客”更多些象征意义。栏目定位：高端视野，本土落定，沉淀思想，锐意出击。栏目宗旨：多维视点，启迪思维，创新实践。《思想·观点》擂台，欢迎挑战。 

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