1篇软文，1300个电话

“优糖”功能性粳稻米是一种高抗性淀粉大米，由于高含量抗性淀粉对于高血糖病人餐后血糖的稳定有积极意义，所以被上海农科院专家组命名为“降糖稻1号”水稻。
2010年11月，在上海某特色农业基地规模种植并成功收获。随后，在公关策划及软文炒作推动下，优糖大米快速在上海走俏。

走出保健品策划的误区

产品上市先挖掘卖点。独特的卖点须具备功用性、独特性和排他性，才能在市场推广中脱颖而出。无疑，高抗性淀粉大米具备这“三性”，尤其对高血糖患者的功能性是独一无二的，这种排他性是产品的优势所在。
合适的产品命名是体现产品优势乃至卖点的第一步。经过征名，我们选取了“优糖”和“朴博士”（产品研发人）两个名称，并申请注册商标。
当然，对于这种特色健康食品，最大的问题还是推广。因为国家明文规定：不具备国家审批的27类保健功能的食品不得宣传功能。尽管有大量的实验数据和患者食用报告，但仍不能聚焦和放大它的功能，更不能用保健品那种透支品牌的方法进行炒作。怎么办？
我们只能从三块入手：一是产品命名，我们在包装上用了“朴博士”、“优糖”高抗性淀粉大米的商品名；二是在卖点策划上，我们舍去抗性淀粉对人体健康的其他功能，聚焦“餐后血糖”的稳定，以高血糖人群为主诉人群，让产品卖点更加清晰、锐利；三是在传播上，我们确定以新闻和软文为主，让产品可信度更高。
在定价上，考虑到产量少等因素，采用了撇脂定价法；每公斤96元，3公斤一个礼盒包装。

借力政府新闻营销

中国是农业大国，高科技农产品项目向来是各地政府关注的一个焦点。而作为高抗性淀粉水稻的孵化基地，上海市某区给予了政策上的扶持，在大米收割收获之际，向它们借力成了我们必然的选择。
由于产品适合糖尿病人食用这一独特卖点，我们选择在“联合国糖尿病日”（11月14日）前后这一众多媒体密集关注糖尿病、众多糖尿病患者关切自身健康的时间段上推出产品。最终，我们敲定11月12日在种植基地上海某区镇政府礼堂以新品发布会的形式向媒体发布。
发布会上，朴博士详细向市科委、农委等主管机构及与会媒体介绍了高抗性淀粉大米的研发过程，上海多家电视台、十余家主流纸媒都播报和刊发了《天价大米可预防糖尿病》、《首批“降糖大米”种植成功》、《降糖大米成功上市：口感不差营养丰富》等新闻。因为恰逢国际糖尿病日且文章具有新闻性，十余家主流门户网站都迅速进行了转载。
随后两周，我们启动了策划已久的网络营销推广，与此同时，为将前期新闻的效果最大化，我们又策划了系列软文：《农科院“降糖大米”申城上市》、《天价“降糖大米”缘何热销》、《朴博士详解“神奇大米”》、《 糖友选优糖米的四大理由》等，并选择本地发现量最大的晚报系列发布。
12月2日，第一篇软文在晚报刊出。3日上午开始，公司咨询热线一直繁忙。一周后，经过统计，呼叫中心接到了1300 多个电话，不少直接电话订购或者成百成百盒地团购。
编辑：张铃 185996006@qq.com

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