改变命运的思维逻辑：颠覆性增长

链接：增长速度的上限与下限

一旦洞悉行业的未来状况，制订规划时就要根据未来规划现在。多数企业制订发展规划时的依据是现有基础销量，比如今年的销量是2亿元，按30%~50%的增长速度，明年的销量是2.6亿元~3亿元。
这种规划的特点是“根据现在规划未来”，也许规划成功了，但企业却失败了。
根据未来规划现在，规划的成功就是企业的成功。蒙牛意识到，只有2005年销售额达到100亿元才能获得整合行业的资格，那么就采取“倒推”的办法制订企业规划，2005年100亿元，2004年50亿元，2003年20亿元……。
根据未来规划现在时，必须找到企业增长速度的上限和下限。
增长速度的下限就是企业的死亡线。企业的最低目标是：不死，并获得与龙头企业谈判的资格。如果企业的增长速度低于此限，连谈判的资格都没有。
需要特别强调的是，每个行业的死亡底线是不断增加的。20世纪90年代初，年销售额只有数百万元的企业（白象、华龙）能够活下来，并获得了颠覆市场的机会。20世纪90年代末，年销售额数千万元的企业已经活得很艰难了。现在，年销售额低于10亿元的方便面企业已经几乎找不到生存的空间了。
增长速度的上限就是整合行业的资格线。一旦进入整合资格线，就会产生资本聚焦和资本集中现象，无法生存的企业迅速“投靠”，地方政府为了招商抛出丰厚的“嫁妆”，企业获得低成本快速发展的天赐良机。
蒙牛为什么提出2005年要做到100亿？因为100亿就是行业整合资格线。一旦达到100亿的规模，蒙牛就很容易进入资本市场，通过资本整合快速整合行业，地方政府就会以极其优惠的政策对蒙牛招商，其它乳制品厂就会迅速向蒙牛“靠拢”。

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