纠结营销“伤不起”

2012-2-16 15:12| 查看: 219506| 评论: 0|原作者: 王运启

摘要: 经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往纠结在一些不知如何解决的“怪圈”当中。

超前意识大局眼光，培育职业经理
正如人的欣赏水平一样，营销纠结问题中，不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机，引领潮流，睿智娴熟，平凡中见大器，质朴中有创意，事半功倍之成效，这是雄厚实力的体现，这也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备，明天的蓝图需要今天来规划和建设，营销创新除了要挖掘当前的机遇，更要把眼光放长远，立足于大局，着眼于未来。夯实市场营销基础也是最有效最高明的营销纠结解决方案。
同时，实现的途径需要人才做保障，培育职业经理人无疑则是最直接有效的。职业经理人是企业的中坚人才。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大利润。目前很多企业缺少职业经理人，尤其是一些民营企业普遍缺乏。而这恰恰是阻碍企业向高档次发展的严重障碍。今后加快培育职业经理人应是企业营销管理的一个重点。
巩固拓展两手抓，激励机制并重
新的营销手段的应用，不是简单的标新立异，不是全盘的否定过去。未来销量的大幅增长不仅可以通过争夺他人的市场来获得，也蕴藏在往往被忽视的已有市场中。事实证明，对原有的市场进行不断巩固和持续创新，所获得的成效与开拓新市场相比要更便捷、更富成效。今年销量上去了，明年指标定增加，类似这样的营销定势在很大程度上制约着营销新举措的发展。真正富有成效的营销源于积极主动、源于共同的努力。
创新无所不在，创新永无止境。无论是哪一个层面，都需要公平公正公开的创新氛围、合作分工的创新体系、责权利对等的创新机制。营销创新，最实在最见效的还是激励机制的创新。创新也是营销界一个持久的热点话题，但我们如何创新，从什么样的思路引导创新，把创新的点子变成实际的价值，在竞争越来越激烈的中国市场，无论对外资公司还是本土公司，都将是巨大挑战。
未来十年将是中国营销事业高速发展的十年，还有更多的营销问题纠结其中，诸多企业能否有效“释放纠结”，抓住时间成本和机会成本跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于品牌的成长速度。（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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