营销饕餮，西湖论道——记第三届中国杰出营销人“金鼎奖”暨中国营销论坛

过去中国企业在以营销为本的理念的指导下，取得了不俗的市场业绩。但当前大多数中国企业面临着更多的新的营销难题：营销费用的大量投入不能换来销售收入的持续增长，厂商关系越来越复杂，以营销队伍的增加来实现收入增加的方法失效，整体营销绩效下降，营销队伍的管理难度加大，来自跨国公司的竞争压力越来越大……这一切表明以传统营销为本的经营思路已经走到了尽头，传统营销带来的价值创造已经见顶，中国企业必须转变营销思路，从感性、直觉转向理性分析，在影响跨国公司的同时积极吸取其国际化运作的思路，从过去的粗放式营销转向精细化营销，从对消费者的研究探究潜在的市场需求……这是数百名中外营销专家、企业代表在第三届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨中国营销论坛两天的时间内深入探讨得出的结论。
2003年10月25日，西湖之畔，全国数百名营销精英、专家学者群贤毕至，欢聚一堂，交流经验，探讨理论，共同展望中国营销乃至世界营销事业的未来，共同见证由本刊和中国工业经济联合会、中央电视台广告部联合主办的第三届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨中国营销论坛的隆重举行。

一、缘起

中国杰出营销人“金鼎奖”暨中国营销论坛，是由销售与市场杂志社发起并常年主办的中国最具影响力的营销奖项和活动，至今已历三届。销售与市场杂志社从成立之日起，就致力于推动中国营销事业的进步和先进营销理念及方法的传播，进而通过知识传播间接影响中国市场经济发展的历程。
1999年，中国营销从业人员已达5000多万人，他们以自己的智慧和努力为中国市场发展做出了巨大贡献，并且直接影响着中国市场、中国营销的发展，但是对于这样的一个群体，却没有一个专属于他们的荣誉——中国营销人渴望得到社会的承认和鼓励。作为一份在中国营销领域已经形成公信力的媒体，销售与市场杂志顺应这种呼声，于1999年开始酝酿、筹备专为中国营销人设立的专业奖项——金鼎奖，并投入了大量的人力、财力和物力。为了保证奖项的客观性和公信力，在金鼎奖成立之初，销售与市场杂志社就决定不向参评者收取任何费用，这一点凸显了销售与市场杂志社以发展中国营销事业为己任的使命。

二、回放

2000年1月，首届“金鼎奖”评选活动新闻发布会在北京召开，新华社及众多媒体报道了首届“金鼎奖”评选活动正式启动的情况。随后，以销售与市场杂志为主力媒体，大量专业媒体相继刊发了参评报名广告、评委名单及评选标准，并发表了“现代营销之父”菲利浦·科特勒的贺信和大量的读者来信。多家国内著名媒体纷纷刊发人物专访、特写、通讯、消息等。“金鼎奖”活动迅速升温，得到中国广大营销人的热烈响应，来自国内、国际知名企业的1000多名营销精英报名参与。
2000年6月，由销售与市场杂志社发起并主办的首届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨中国营销论坛在上海隆重召开，大会的主题是“为中国营销人‘鼓’与‘呼’”，400余名企业代表参与了这次盛会。销售与市场杂志社社长兼总编辑、“金鼎奖”组委会常任主任、主任评委李颖生先生在大会做了“为中国营销人‘鼓’与‘呼’”的开幕主题演讲，33名营销人获得首届“金鼎奖”各个奖项。
首届“金鼎奖“的成功为第二届向更高水平迈进奠定了坚实基础。2001年10月25～26日，上海光大会展中心，第二届“金鼎奖” 颁奖大会暨中国营销论坛隆重开幕。这次大会的主题是“中国营销，营销中国，让中国营销与国际接轨，走向世界”，“现代营销之父”菲利浦·科特勒博士、整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授、法国市场学会副主席艾尔菲教授、美国营销促进会主席威廉姆斯教授，以及国内营销领域权威专家学者向与会的近400名企业代表奉献了精彩演讲。第二届“金鼎奖”除了首届设置的奖项外，设立并由菲利浦·科特勒博士亲自颁发了以他个人名义命名的“菲利浦·科特勒营销理论贡献奖”。
“金鼎奖”组委会常任主任、主任评委、本刊总编辑李颖生先生对第二届“金鼎奖”评价说，同首届相比，第二届参评人数达到2000余人，比首届增加了一倍；同时，营销理论与实践交流丰富翔实，与会中外专业人士规格极高，是一次中国营销实践与世界营销思想全方位接触的业界盛会。可以说，“金鼎奖”在中国营销界已经形成了持续的影响力。

三、西湖论道

第三届“金鼎奖”可谓好事多磨，原定于2003年5月的大会由于SARS影响而改在10月25～26日在杭州举行。中国工业经济联合会和中央电视台广告部的参与，使此次会议的规格大大提高。国家级协会、中央级媒体、国内最具影响力的营销专业杂志三家联合主办营销盛事在国内尚无先例。经组委会反复磋商，本届大会的主题确定为“提升中国营销——理性、科学、融汇”。全球经济一体化，科学技术发展对传播、管理产生深刻影响，消费市场迅速成熟，消费者自主意识不断提高……正是这一切构成了提升中国营销的背景，而理性、科学、融汇则是本次大会研讨、交流的三个方向。
理性——投机主义、盲动主义的营销行为将为市场所遗弃，我们提倡理性的思考和行动。理性不仅是一种愿望和觉悟，更是一种在实践与学习中建立起来的能力。
科学——科学的发展，尤其是计算机、通讯技术对营销传播和管理产生日益明显的影响，自然科学、人文科学的相关研究进一步丰满了营销学体系，营销理论对营销实践的指导性不断加强；同时，中国营销的有效实践推动了营销理论的发展。
融汇——随着中国加入WTO，中国营销与国际接轨的步伐正在加快。一方面，国外的营销理念、方法、技术在中国市场上得到运用并经受检验和改造，同时越来越多的中国企业正在走向世界，营销国际化势必成为富有现实意义的话题；另一方面，中国企业在中国这个全球最大、发展最快的市场上，以不断创新的精神形成了自身的营销特点，并取得了多方面的成就。就促进世界营销事业的发展而言，这一成就举足轻重。
2003年10月25日，美丽的西子湖畔，在销售与市场杂志社社长兼总编辑、“金鼎奖”组委会常任主任、主任评委李颖生先生的致辞声中，第三届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨中国营销论坛隆重开幕。来自全国百余家知名企业的代表、营销专家共300余人参加了大会，全国40多家媒体进行现场报道，搜狐网全程支持、现场直播。中央电视台著名主持人路一鸣先生主持了开幕式。
“金鼎奖”美国获得者、美国拉塞尔商务与信息技术学院院长凯瑟琳·布热维尔·朵兰博士，“金鼎奖”美国获得者、美国罗林斯学院国际商务副教授伊兰·阿隆博士，美国营销促进会（SMA）主席代表阿兰·T·绍教授，美国精信整合传播集团中国区总裁陈一女士，中国中央电视台广告部主任郭振玺先生，海润国际传播集团资深副总裁刘国基博士，中国工业经济联合会副会长刘桐林先生，中国工业经济联合会信息工作委员会总干事高振刚研究员等嘉宾以及部分“金鼎奖”评委卢泰宏教授、黄升民教授、景奉杰教授、孔繁任先生、凌平先生、顾环宇先生、沈渊女士、张春江先生等出席大会。李颖生先生、郭振玺先生、刘桐林先生及卢泰宏教授等分别为获奖人员和获奖企业代表颁奖，颁奖仪式紧凑、精彩、隆重，获奖人员及获奖企业代表分别做了简短的演讲。
颁奖仪式后，第三届中国营销论坛拉开帷幕，在两天时间里，近20场专题论坛依次展开，为与会代表奉献了一次营销大餐。
 (编辑：木一竹zhangxw@cmmo.com.cn)
卢泰宏（中山大学教授、博导，金鼎奖评委会评委）：中国企业将改变跨国公司，跨国公司将把这种改变带到全世界。中国持续了8年的价格竞争正开始对国际产生影响。中国制造对全球价格战和微利时代的到来起到了趋势性的作用。中国的人口规模效应是在国外难以形成标准的技术，在中国可能更快地形成标准，并向全世界扩散。

郭振玺（中央电视台广告部主任）：品牌在行业中实际排第几不重要，重要的是在消费者心目中的排位。我们要在消费者心中铺货，因为即使媒体受众的99％不是消费者，但他们会影响到他们周围的消费者，从而形成一种势场，这种势场促使他们购买决策的形成。

陈一（美国精信整合传播集团大中华区董事长）：当前的品牌管理需要革命，需要一种创新的沟通与营销方式。几乎所有的伟大品牌都有以下共同点：他们都有一个使命；他们定义他们的领域；他们都可以延伸他们的产品线；他们拥有忠诚和热情的消费者；他们具有感性和理性两面。一个企业要建立强势品牌形象必须遵循几个品牌传播营销原则：从高层建设品牌，全效营销，要对品牌进行解码，坚固消费者整个生命周期，要塑定品牌衡量标准和R.O.I.（回报率)。

凯瑟琳·布热维尔·朵兰（金鼎奖美国获得者、拉塞尔商务与信息技术学院院长）：中国市场的迅猛发展使消费者的主权意识增强，中国消费者愿意花费一定的时间去了解产品，并且发展的市场为消费者和经销商都带来了不可靠因素。这就要求企业必须进行消费者研究，获取消费者的需求信息，研判需求趋势。

附录一：

李颖生先生在第三届“金鼎奖”上的致辞

下面我宣布，第三届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖典礼正式开始。本次大会由销售与市场杂志社、中国工业经济联合会、中国中央电视台广告部联合主办，奇正企业咨询机构承办，搜狐网和《今日早报》提供媒体支持，浙江石梁酒业有限公司提供特别支持。
借此机会，我谨代表大会组委会，对各方的鼎力相助表示衷心的感谢。
中国杰出营销人“金鼎奖”已经成功举办了两届。第一届大会的主题是——为中国营销人“鼓”与“呼”，让营销人从后台走向前台；第二届大会的主题是——中国营销，营销中国，让中国营销与国际接轨，走向世界；今天，我们迎来了第三届的盛会。在全球经济一体化，科技传播日新月异的今天，中国营销迅速发展，并与世界营销逐步接轨。理性，科学，融汇，全面迈向精细化营销，构成了提升中国营销的大背景，也成为本届大会大力倡导和弘扬的主题。
今天，中外营销精英济济一堂，共同为中国营销人喝彩，共同探讨中国营销事业的健康发展，这对我们是一种鼓励，也是一种鞭策，使我们更有信心将“金鼎奖”和中国营销论坛持续地办下去，而且越办越好。“金鼎奖”属于中国营销人，光荣属于中国营销人。
祝大家在接下来的两天时间里，心情舒畅，倾情沟通，满载而归。谢谢。
附录二：

美国营销促进会贺辞

美国营销促进会是国际性的协会，它致力于促进营销的交流和沟通。“金鼎奖”是营销领域具有极高知名度同时也是享有极高荣誉的一个奖项，中国营销论坛也是一个重要的、具有国际影响力的会议。在此，我们汇聚一堂，交流创新营销理念，促进营销专家的沟通。美国营销促进会同中国“金鼎奖”组委会一样，都致力于全球营销事业的发展，我们很荣幸同“金鼎奖”组委会合作，表彰在营销领域取得卓越成就的人士，推动营销事业的发展。
美国营销促进会
2003.10.16

附录三：

菲利浦·科特勒贺信
The Committee of Golden Tripod Award & Mr. Fanren Kong,
Congratulations for the opening conference of the Third Golden Tripod Award of Chinese Marketing Excellence. And I am happy to know that the Committee will award these outstanding Chinese companies as case awards in my name. Of course, I hope this honors not only the winners but that they provide an inspiration to all Chinese marketers who will be encouraged and motivated by their example.
Philip Kotler
致金鼎奖大会组委会并孔繁任先生：
祝贺第三届中国杰出营销人金鼎奖颁奖大会的召开，并很高兴地得知大会将把以我的名字命名的营销案例奖颁发给优秀的中国企业。当然，我希望受到这一荣誉激励和鼓舞的，不仅仅是获奖者，更是全体中国营销人。
                                     菲利普·科特勒
杨云铎（第三届金鼎奖菲利浦·科特勒营销案例奖获奖企业海信营销有限公司总经理）：我们很荣幸我们的海信环保电视能获得以菲利浦·科特勒教授命名的营销案例奖。中国的市场经济虽然起步较晚，但发展很快，中国企业的市场营销也发展迅速。获得该奖是对中国企业营销运作的认可和肯定，也是对我们海信员工的鼓励。
涂荣天（第三届金鼎奖菲利浦·科特勒营销案例奖获奖企业夏新电子股份有限公司销售副总、品牌部总经理）：非常荣幸能够代表夏新公司领取菲利浦·科特勒案例奖。夏新发展很快，我们的品牌意识也从自发走到自觉，品牌营销已经列为公司的第一核心竞争力，我们有信心在夏新今后的工作中将品牌营销做得更出色。
郑宇（第三届金鼎奖杰出营销总经理奖获得者、苏泊尔集团有限公司销售总经理）：我是一个资深的苏泊尔人，我为这个企业服务了将近十三年，可以说我的感情都沉淀在了苏泊尔，我的营销历程也是苏泊尔为我提供的。此次获得第三届“金鼎奖”杰出营销总经理奖对我是极大的荣耀，因为金鼎奖是中国营销界的最高荣誉。获奖是对我以前营销生涯的美好总结。通过参加此次大会，我更多、更广度地接触了中国营销人，聆听了最具前瞻性的营销理论，使我收获颇大。 

华红兵（第三届金鼎奖杰出营销总经理奖获得者、天津金士力营销集团副董事长兼金士力酒业策划总监）：我曾经获得了很多奖项，但“金鼎奖”是对我最重要的一个奖项，感谢“金鼎奖”组委会将这一奖项颁发给我，这是对我十几年营销工作的肯定，同时是对众多探索营销道路的营销工作者的一种激励，是对探索精神的鼓励。另外，此次营销论坛，我认为主题选择非常好，“理性，科学，融汇”代表了中国营销的未来走向，引领中国企业由感性营销走向理性营销，以科学的手段、国际化的眼光来经营营销。  

第三届“金鼎奖”获奖者名单

杰出客户服务奖

美菱集团华东区总监  吴军
杭州立天商务服务有限公司董事长  胡进

杰出区域经理奖

内蒙古草原兴发股份有限公司华东区总经理 张玉玺

杰出企划经理奖

杭州宇人纸业有限公司市场总督导  尚阳
步长集团企划部部长  张建荣
武汉第四制药厂总策划  刘洪胜
广东顺德万和集团有限公司策划部长 柯猛
河南思念食品股份有限公司市场总监  吴书青

杰出营销总经理奖

天津金士力酒业策划总监  华红兵
兰州好为尔生物科技股份有限公司营销总经理 王东平
青岛服饰有限公司 总裁 税新
苏泊尔集团有限公司销售总经理 郑宇
苏州德尔地板有限公司营销总经理 汝继勇

菲利普·科特勒营销案例奖

海信集团，获奖案例：环保电视，海信研制
厦新集团，获奖案例：会跳舞的厦新A8

金鼎奖，任重而道远
■ 中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛组委会主席    李颖生
中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛执委会主席    孔繁任
第三届“金鼎奖”和同期召开的中国营销论坛，在杭州落下了帷幕，留在我们心里的东西真的很多：
当开幕式上全体代表起立，为中国营销事业、中国营销人的掌声响起时，我们没有忘记“金鼎奖”的使命——为中国营销人“鼓”与“呼”。365天，为繁荣市场经济，中国营销人风雨兼程。在这个属于他们的舞台上，我们向他们致意。
我们没有忘记“金鼎奖”的使命——搭建中国营销人交流的平台。本届大会特设了精细化营销论坛、整合营销论坛、品牌操作论坛、浙江经济论坛，在这些专业论坛上，代表们精彩的发言给人们留下了极其深刻的印象——中国营销经理人从对营销的认识到营销实务的创新都达到了相当的水准。以至于有专家感慨：他们应该站在中国MBA的讲台上。
我们没有忘记“金鼎奖”的使命——加强中国营销理论界与实务界的对话。本届大会，中国营销专家的发言具有明显的特点：专业性和指导性。论述中国精细化营销的执委会报告，黄升民教授、刘国基博士、央视广告部郭正玺主任关于媒体与营销的论述，陈一女士关于“品牌革命”前瞻性分析……无不受到与会者的好评。
我们没有忘记“金鼎奖”的使命——加强中国营销与世界营销的沟通。我们和美国营销促进会建立起长期合作，全球当代营销权威菲利普·科特勒、整合营销传播大师舒尔茨等相继来到这里，为我们带来世界最新的营销学说，这对正在与国际接轨并为世界经济做出巨大贡献的中国来说是何其的必要。本次大会上，美国专家的演讲主题是：中国消费者与北美消费者的决策比较、中国消费者沟通研究……从代表们会心的笑声中，我们感觉到世界营销与我们的距离在拉近。尤其让我们感动的是，美国“金鼎奖”获得者一到中国，就深入企业做案例研究，并且满载而归。这正是我们希望看到的。
我们没有忘记“金鼎奖”的使命——中国营销，营销中国。在美国最高级别的营销论坛上，特设了中国营销论坛，首批研究中国市场与销售的专家荣获“金鼎奖”，美国发行量最大的华文媒体《世界日报》发表评论：中国营销，营销中国。在本届大会上，更有专家提出：是我们改变了世界，还是世界改变了我们？中国营销将影响和部分改变全球的营销规则。
为此与会代表感到欣慰。
为此，我们感到欣慰。
当“金鼎奖”和中国营销论坛获得如此成就和关注的时候，我们更感到了肩上的重任。我们深切地明白，中国营销人及社会各界对我们的期望和要求会更高；我们也深切地明白，要不辜负大家的期望，我们要做的事会更多。
“金鼎奖”任重而道远。一如既往，我们将努力。

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