教你怎么把钱要回来

当前，企业间的债务纠纷日益突出，一些企业被应收款所困，资金无法及时回笼，陷入债务危机，影响企业的正常运营，甚至危及企业的生存。如何摆脱“差钱”、“钱荒”的困境，走出债务危机，是多数企业的必修课。为此，本刊结合众多企业债务案例，走访公关公司、要债公司、律师事务所，为企业追款讨债支招。

公关公司：追债第一步很重要

追债是门很有学问的艺术。了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。
防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，因此签订大额业务合同之前，切忌只听吆喝而不实地考察。
调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建设不完善，确实存在着有时“找人”比合同管用的现象，但“找人”也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。
现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行动解决，不要因为数额小，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的“缓兵之计”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。很多追不回货款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到法院起诉前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法。

要债公司：擒贼先擒王

机智地识别欠款情况，灵活制定应对策略，提高应收账款回收率。
置换法。对于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他以后就如同肉包子打狗——有去无回。如果他们对你的讨钱招数早有防范，也可以以“易货置换法”让对方防不胜防。首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。在欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢。

(作者: 张静)
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