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要账,还得靠自己

2012-2-14 16:25| 查看: 338141| 评论: 0|原作者: 李曼曼

摘要: “要账?光荣!因为太锻炼人了。”罗亮谈起自己去客户那里要账的经历,大发感慨。80后罗亮,四年前和朋友一起开了一家机械类的工厂,产品主要供给各地与全国工程项目相关的经销商。在他看来,要账真是一部血泪史,但这个过程又必须是要经历的,“从这里可以学到许多东西 ...

在一个举目无亲之地,他的经销商整日跑前跑后,观察他的病情,为他端茶送水,陪他聊天,在身心脆弱的时候,罗亮觉得,自己在这个经销商的身上看不到功利心,却像一个许久不见的故友。
病愈后他就回到河南的厂里面,非但没有把湖南经销商的账给要回来,且为了这份兄弟之谊,又发了一批货给他。
对方亦是感动得说马上这批货就卖给工地了,货款到后立马把钱打过来。
然而半年过去了,第一批、第二批货都没回款,罗亮开始打电话,然而经销商已经不接电话了。
罗亮再奔长沙,他的店早已不复存在。手里有他的身份证,就带着几个朋友去他的户口所在地寻找,才发现那个地址也是假的,他们家早就在几年前搬走了,而具体搬到了哪里,“邻居们也都无从知晓,好像这个人从此烟消云散了。”罗亮至今说起这事都觉得失望,自己怎么当时那么信任他。
“别以为他们是朋友,世界没有这么简单。”罗亮如此感叹,如今针对“这个糊涂账”,他只有交给法院和警方处理了。
什么招都得用
面对每年令人头疼的要账,罗亮的感悟是:脸皮得厚,心得坚定,什么招都得用。
“首先要从好的方面去考虑,是要合作下去的,可以合作的,当然要好言相待,即使是去要账,也要有分寸,只要有合作下去的机会,那么这个利润即使欠下去也是不受影响的。总得给他们一些好处的吧。”罗亮说,这是他对付第一种——可持续发展的经销商的办法。
但是遇上耍赖皮的,强势的经销商,“那可是要使出浑身解数”。
“去他门口堵他,一天到晚跟着他就像口香糖粘在了他身上,跟他一起坐车,一起见他的客户,晚上不住酒店住他家,不吃外面的饭就吃他老婆或他妈做的。这是软实力的较量,赖皮对赖皮的做法,刚开始他还会意志坚定不给钱,后来就不行了,他总得想要把你甩掉吧。”
遇见那种在当地比较有势力,甚至地头蛇的人物,刚开始合作的时候就要擦亮眼睛,尽量不合作,但是如果由于失误没有擦亮眼睛合作了,遇见了难要的账的时候,也得硬着头皮迎上去,对其“软硬兼施”。
罗亮先是软实力对他,款待,礼遇,如若不行,那就要强势一些,“有次遇见一个很厉害的经销商,磨到最后我也急了,出门我就把他的宝马车的轮胎给爆了,这下他可是恼羞成怒,跟我打起来,我看那架势赶快打110。等警察来的时候,他已经呼喊了一大批的年轻力壮的人来对付我。警察虽与那老板熟识,但看当时那情形,看出我才是弱势群体。我迅速把事情的来龙去脉解释一下,警察看了看那老板说,你还是赶快给人家结了账吧。”
如果不是警察来得快,罗亮那时会被打成什么样子还真是说不定。
“经常要账,自己都快可以成立要账公司了。”罗亮开玩笑地说。
但是,要账在罗亮的心里,仍是一件令其生厌且心惊的事情,虽然,那要回来的是钱。
为了以后少去要账、不再要账,他决定,那些可信赖的客户、成熟的客户的生意照做,除此之外,决不冒险,概不欠账。
新的一年,他和他的伙伴也在转型,摸索可以尽快回笼资金的新项目,目的还是,“别再让我要账了”。

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(作者: 李曼曼)
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