要账，还得靠自己

2012-2-14 16:25| 查看: 332095| 评论: 0|原作者: 李曼曼

摘要: “要账？光荣！因为太锻炼人了。”罗亮谈起自己去客户那里要账的经历，大发感慨。80后罗亮，四年前和朋友一起开了一家机械类的工厂，产品主要供给各地与全国工程项目相关的经销商。在他看来，要账真是一部血泪史，但这个过程又必须是要经历的，“从这里可以学到许多东西 ...

在一个举目无亲之地，他的经销商整日跑前跑后，观察他的病情，为他端茶送水，陪他聊天，在身心脆弱的时候，罗亮觉得，自己在这个经销商的身上看不到功利心，却像一个许久不见的故友。
病愈后他就回到河南的厂里面，非但没有把湖南经销商的账给要回来，且为了这份兄弟之谊，又发了一批货给他。
对方亦是感动得说马上这批货就卖给工地了，货款到后立马把钱打过来。
然而半年过去了，第一批、第二批货都没回款，罗亮开始打电话，然而经销商已经不接电话了。
罗亮再奔长沙，他的店早已不复存在。手里有他的身份证，就带着几个朋友去他的户口所在地寻找，才发现那个地址也是假的，他们家早就在几年前搬走了，而具体搬到了哪里，“邻居们也都无从知晓，好像这个人从此烟消云散了。”罗亮至今说起这事都觉得失望，自己怎么当时那么信任他。
“别以为他们是朋友，世界没有这么简单。”罗亮如此感叹，如今针对“这个糊涂账”，他只有交给法院和警方处理了。

什么招都得用

面对每年令人头疼的要账，罗亮的感悟是：脸皮得厚，心得坚定，什么招都得用。
“首先要从好的方面去考虑，是要合作下去的，可以合作的，当然要好言相待，即使是去要账，也要有分寸，只要有合作下去的机会，那么这个利润即使欠下去也是不受影响的。总得给他们一些好处的吧。”罗亮说，这是他对付第一种——可持续发展的经销商的办法。
但是遇上耍赖皮的，强势的经销商，“那可是要使出浑身解数”。
“去他门口堵他，一天到晚跟着他就像口香糖粘在了他身上，跟他一起坐车，一起见他的客户，晚上不住酒店住他家，不吃外面的饭就吃他老婆或他妈做的。这是软实力的较量，赖皮对赖皮的做法，刚开始他还会意志坚定不给钱，后来就不行了，他总得想要把你甩掉吧。”
遇见那种在当地比较有势力，甚至地头蛇的人物，刚开始合作的时候就要擦亮眼睛，尽量不合作，但是如果由于失误没有擦亮眼睛合作了，遇见了难要的账的时候，也得硬着头皮迎上去，对其“软硬兼施”。
罗亮先是软实力对他，款待，礼遇，如若不行，那就要强势一些，“有次遇见一个很厉害的经销商，磨到最后我也急了，出门我就把他的宝马车的轮胎给爆了，这下他可是恼羞成怒，跟我打起来，我看那架势赶快打110。等警察来的时候，他已经呼喊了一大批的年轻力壮的人来对付我。警察虽与那老板熟识，但看当时那情形，看出我才是弱势群体。我迅速把事情的来龙去脉解释一下，警察看了看那老板说，你还是赶快给人家结了账吧。”
如果不是警察来得快，罗亮那时会被打成什么样子还真是说不定。
“经常要账，自己都快可以成立要账公司了。”罗亮开玩笑地说。
但是，要账在罗亮的心里，仍是一件令其生厌且心惊的事情，虽然，那要回来的是钱。
为了以后少去要账、不再要账，他决定，那些可信赖的客户、成熟的客户的生意照做，除此之外，决不冒险，概不欠账。
新的一年，他和他的伙伴也在转型，摸索可以尽快回笼资金的新项目，目的还是，“别再让我要账了”。

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