要账，还得靠自己

“要账？光荣！因为太锻炼人了。”罗亮谈起自己去客户那里要账的经历，大发感慨。
80后罗亮，四年前和朋友一起开了一家机械类的工厂，产品主要供给各地与全国工程项目相关的经销商。
在他看来，要账真是一部血泪史，但这个过程又必须是要经历的，“从这里可以学到许多东西，也是生意走向更强更稳的必经之路；同时也认清许多，比如，哪些客户是可以继续合作的，哪些是可以继续欠账的，哪些是当时就可以一刀两断的。”

金钱的冒险

四年前，罗亮的工厂刚刚开工不久，因为正值这个行业的繁荣期，生意还是小赚了一笔，但是不可避免的有欠账，“在这个行业，欠账成为一种惯例。”那年春节前夕，他去新疆一个经销商那里要账。
12月的凌晨，冰冷的乌鲁木齐火车站，罗亮下车赶往一个酒店，他想先住下来明天直奔客户那里，当然他没有跟对方打招呼，目的就是要“给他个惊喜”。
因为在手机上查到酒店就在不远处，所以索性不打车而是步行前往。
走着走着突然觉得身后有人，他开始警觉到有人盯上了自己。他拐弯，后面那几个人也是跟着。瞧瞧旁边，路上还是再无他人。
想想兜里除了卡，还有现金一两千块钱。他拿出一根烟，装作若无其事的样子，搁下行李，回头一望装作看见了那几个壮汉，“我当时就假装没事儿似的问他们借打火机，以为这样可以缓和一下，谁知他们还是凶神恶煞的样子，我就说自己兜里有个两千块钱左右，让他们拿去，但是手机给我留下，因为还要联系家人。”
那几个壮汉看见有点收获，还真是把手机给他留了下来。回到宾馆给家人打电话，才发现自己还是有点哆嗦。
这次要账的过程，现在回忆起来他还是有点唏嘘不已，但幸好第二天见的客户看他千里迢迢赶来，还是还了一部分给他。

别以为他们是朋友

在这个行业待得久了，经销商们貌似跟厂商们“打成一片”，厂商去经销商那里，经销商还会款待一番，席间，杯酒试货价，貌合神离，称兄道弟之间谁都在打着自己的小算盘。
罗亮习惯了这样的“云里雾里”，但幸好还可以做到“雾里看花，水中望月”。能给的优惠都给，但是底线却不能超出，那就是：可以欠账，但是要在下批货到达前，将前一批的货款给结掉。
再谨慎还是有被雾迷蒙了双眼的时候。
那次，罗亮本是去向一个湖南的经销商要账，那个经销商也是个年轻人，刚一到地方就是一副与罗亮志同道合、趣味相投的样子，请他去观赏湖南美丽的山峦风景，一起在山间品茶喝酒，去长沙吃最好吃的湖南菜……几天的湖南行，罗亮玩得开心，但是由于水土不服，突如其来的阑尾炎将他推向医院。

(作者: 李曼曼)
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